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文档简介
润田11月新车置换活动方案,2010年11月16日,悦在升级 轻松置换,活动背景与目的,活动目标,活动概述,活动具体规划,目 录,以品质及品牌效应低于广本的车主为切入点,引导广本及它品牌老车主进行置换,实现最大化销售。,通过置换的方式,进一步实现销售最大化。 通过此次活动获得更为广泛的客户资源。 以置换的形式,增加一种销售方式和途径。 活动同时提升来店客户量。 通过此次活动,旨在告知客户我店新增此项业务;,背景: 1、新车置换作为一种销售方式越来越受到各4S店重视,并广泛运用; 2、目前市场存在一批需要通过置换将座驾升级的客户;,1、活动的背景,目的,通过此次活动保证11月份任务完成 长期导入新车置换销售方式,目标,齐心协力,决胜岁末,2、活动的目标,市场部 硬广(晚报、LED屏)、软文(易车网、太平洋汽车网)、网络(易车网、太平洋汽车网、电梯音乐、102.7电台)全面配合宣传。 方案策划报备,店内物料设计制作。 活动整体协调,规划。,销售部 协同客服部进行邀约及活动话术推广; 负责与二手车商的衔接; 陪同客户进行评估、报价及成交; 对于活动当日未达成客户,要进行持续跟进。,行政部 活动当天的糕点、饮料准备; 活动的物资采买; 活动当天到店车辆的引导,安全的保障; 协调安排活动当天客休人员的服务。,活动主题:,悦在升级 轻松置换,活动内容:,活动车型:广汽本田全系车型;,活动对象:自品牌管理内车主+它品牌需置换用户,活动时间:2010年11月27、28日(活动结束后转为常态营销方式长期执行),免费检测评估,让您有“底”放矢!,3、活动概述,第一重:到店礼。驾车到店者送到店礼。(销售顾问亲自为客户加10升汽油,并对客户信息 进行登记) 第二重:评估礼。驾车到店并进行评估者送评估礼。(10升汽油+雅阁钥匙模型U盘) 第三重:置换成功礼。置换成功可享以上二重礼+置换补贴(此项为当月销售政策优惠),三个喜悦,三重好礼,对比试驾,到店客户可试驾广汽本田任一车型,体验广本车型性能、价值与自有车的区别。,4、活动具体规划,活动流程,4、活动具体规划,环节担当,岗位设置,4、活动具体规划,推进日程,4、活动具体规划,广宣计划,4、活动具体规划,晚报报样,最终版面见版面定稿,此处为“三个喜悦三重好礼”的公示,示意稿,4、活动具体规划,物料样本,展厅背景板,户外刀旗(红黄两色交替),4、活动具体规划,物料样本,置换评估区背景,评估位标示,4、活动具体规划,物料样本,置换车辆车身贴,评估流程图,置换补贴兑奖券,4、活动具体规划,LED模板,12秒定版,3秒定版,4、活动具体规划,短信及电台模板,短信模板,贺雅阁上半年销量冠军,广汽本田全“擎”献礼。任意品牌车辆11月27日到店可免费检测评估,更有机会获三重好礼,置换成功者再享空前置换补贴。广汽本田润田店。电话3802666。,悦在升级、轻松置换,电台模板,来来我们一起换车,换车就换广本,。(菠菜之歌)广汽本田润田店。电话3802666。,悦在升级、轻松置换,4、活动具体规划,费用预算,a. 顾客开发,b. 业务接待,c. 推荐置换,d. 车辆评估,e. 价格商谈,f. 签定合约,h. 跟进服务,g. 车辆移交,喜悦二手车置换流程,选定新车,交付新车、 旧车及手续,支付新车款 (差价车款+旧车收购款),资料审核,14方位评估,动态评估,1.机动车发票 2.机动车登记证书 3.机动车行驶证 4.车辆购置税完税证明及收据 5.车船使用
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