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文档简介
网上销售服装-项目计划书,2011年1月20日,目录,一,二,三,四,服装网上销售宏观环境分系,服装网上销售的优势,五,服装网上销售市场概况,主要竞争对手分析,潜在用户分析与市场营销策略,六,项目风险分析,运营第1年成本预测,七,八,十,项目概要,服装销售类型及发展,中国服装市场的概况,运营团队结构,九,三年财务目标,十一,成功案例,十二,项目概要,网上销售服装项目,互联网领域电子商务方向B2C,为消费者提供网上衣服销售服务,市场定位如同实体店,项目名称,所属领域,市场定位,通过互联网向客户销售产品,取得利润。,盈利模式,09年,中国服装服饰市场总规模1.1万亿,年增长9.8%,其中服装电子商务交易规模达505.5 亿元,同比增长159% ,服装服饰排名网上各行业交易的首位。2010年统计数据还没有报出,从个别公司销售量来看,非常乐观。,市场规模,一 中国服装市场的概况(1), 09年,中国服装服饰市场总规模1.1万亿,年增长9.8%,其中服装电子商务交易规模达505.5 亿元,同比增长159% ,服装服饰为网上交易的首位。 截至2010年12月,中国网上零售市场交易规模达5131亿元,同比增长97.3%,较2009年近翻一番,约占全年社会商品零售总额的3%. 对内比品牌、对外拼加工。2009年全年,中国全社会完成服装总产量400亿件 产量前五名大省为广东省、浙江省、江苏省、山东省和福建省 国际经验显示,人均可支配收入超过3000美元后,社会消费将更注重品质和品牌。中国服装服饰业恰好迈入了这个消费新阶段 消费总量的增长和消费升级已成为内销市场的两条主线,伴随着未来居民收入的继续增长,纺织服装消费也将会呈现快速增长势头,一 中国服装市场的概况(2),。,一 中国服装市场的概况(3),服装服饰行业发展历程来看,通常包括三个阶段 第一阶段:制造企业大规模生产阶段 第二阶段:生产开始向外部转移,制造业萎缩,零售厂商占据主导 第三阶段:零售厂商进入充分竞争阶段,核心焦点在于消费者服务和快速反应,目前来看,服装服饰行业发展处于第二阶段, 渠道为王,销售市场有较多机会。,二 服装销售类型及发展(1),二服装销售类型及发展(2),三 服装网上销售宏观环境分系,四 服装网上销售的优势,降低物流费用,电子商务 优势,地域、空间不受限制,账期短,商品更新及时,销售成本低,降低物流费用,销售信息实时反馈,无进场费、租赁费、导购/业务员工资,不设销售保底、不强制参加打折促销活动,面对全国所有网络用户 展示当季、折扣所有产品,销售数据、消费人群特征、消费行为习惯等实时更新,定期发布市场分析报告等,银行自动结算 资金回笼周期短,在中国,网购正处于快速发展时期,截至2010年12月,中国网上零售市场交易规模达5131亿元,同比增长97.3%,约占全年社会商品零售总额的3%.服装服饰是其中发展最为迅速行业,目前已经跃居各类商品首位,2009 年中国服装网购交易规模达505 亿元,同比增长159%,网络营销将引导成为未来之星,五 服装网上销售市场概况(一),五 服装网上销售市场概况(二),五 服装网上销售市场概况(三),细分中国网购服装的参与者,我们可以将其划分为三类。 第一类是自建网上服装品牌的公司,即纯电子商务公司也就是“鼠标公司”,比如凡客诚品、玛萨玛索等 第二类是传统服装企业建立的网络销售渠道,比如李宁,雅戈尔等 第三类是销售平台提供商,比如淘宝商城,麦考林,好乐买等,注:我们可以选择初期使用第三类销售平台,占有一定市场份额,再过度到第一类或第二类为主的模式,六 主要竞争对手分析, B2C平台运营商。淘宝商城成功运作大店 B2C直营商家,如李宁,佐丹奴,达芙妮 B2C商城,麦考林,走秀网 C2C平台,拍拍网,淘宝网,第一梯队,七 潜在用户分析与市场营销策略,针对目前实际情况,主要从两方面开拓 第一,网络店可以有力补充好公司还没有开发市场 第二,所有过季和呆滞产品均可以以低价促销方式进行网络大批量销售 第三,总公司为网店开发部分特定服装,用于网络专营销售 第四,网店与实体店共有产品,网上价格应便宜8%左右。,八 项目风险分析,机遇与风险并存方向正确,成功与否就在于人!,网络代购平台存在的缺陷: 服装网购信任度仍有待提高 对现在实体店面平台的冲击 网上业务平台开拓经验缺少, 1:总公司资料支持 一人 2:市场计划 一人 3:网络管理与营销执行一人 注:三人对共同的事业有较一致的价值观,九 运营团队结构,十 运行第一年成本预测, 1:网站维持费用,挂靠实体店面,网络,电话,电脑,相机投入,1万/年 2:公司办公费用,招聘两人,日常开销,估计5万/年 3:市场宣传与推广费用,这一块同业务量有明显关系。 4: 估计收入与利润平衡点 每月卖衣服100件,每件平均挣50元,合计60000元,十一:三年财务目标, 1:月销售量:1万件 2:年销售额:1万*250(均价)*12=3000万 3: 净利润:3000万*30%=900万 4:公司进入主要商城平台,并开始第二阶段基本准备,十二:成功案例, 2009年4月,优衣库淘宝旗舰店开业销售额达到一个顶级实体门店的收入,网上销售火爆并没有影响实体门店的收入,上海、北京的实体店销售继续高速增长,与网络
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