百事可乐案例分析.ppt

,制作人：高子涵 赵越 尹利芳,进入壁垒,广告策略,策略效果,1,2,3,一、进入壁垒,世界上第一瓶百事可乐在1898年诞生，比可口可乐的问世晚了12年。当百事可乐想要进入市场的时候，可口可乐已经控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势。,一、进入壁垒,百事可乐公司创建于1898年。1923年，由于对糖原料的投资失败，百事可乐宣布破产。1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席古兹收购，使它能再度在市场上出现，但是当两大可乐发现部分零售商将低价的百事可乐灌装在可口可乐中销售时，一心希望打造自己品牌的总裁古兹对这种欺诈行为采取了强硬的处罚措施。但是这样的结果却导致零售商纷纷放弃百事可乐，百事可乐再度面临倒闭的命运。1932年，古兹因无力支撑百事可乐公司，派人晋见可口可乐公司的总裁，提出以5万美元的价格将百事可乐出售给可口可乐。而可口可乐总裁认为百事可乐不值那么多钱，谈判也因此失败。,一、进入壁垒,二战期间： 可口可乐公司成为美国文化的符号。 百事可乐：“低下阶层的饮品”,一、进入壁垒,随着二战的阴影渐渐从人们心中消散，战争给可口可乐带来的无比荣耀也开始渐渐式微。百事可乐在可口可乐的强大品牌压力下蛰伏多年，终于找到了自己的市场机遇，百事可乐将目标瞄准在二战后生育高峰期出生的一代人。,二、广告策略,1898年 清爽、可口，百事可乐 1903年 提神、爽心、增进消化 1905年 可口之饮料 1906年 天然饮料百事可乐 1907年 百事可乐：可口、健康 1909年 百事可乐：使你才气焕发 1910年 喝百事可乐，让你心满意足 1923年 这就是健康：百事可乐 品尝百事，你将喜欢它 1928年 百事可乐，激励你的士气 1932年 一样的价格，双倍的享受 1939年 一样的价，双倍的量 1940年 百事可乐是属于你的饮料 1943年 令人诱惑的口味 1945年 百事可乐：更多、更好 1949年 口味最好、花钱更少 1950年 量多、活力更多 1953年 清新、爽口 1958年 爱社交，喝百事 喝百事，增友谊 1959年 百事可乐令你心旷神怡 1961年 这就是百事，它属于年轻的心 1963年 奋起吧，你就属于百事新一代 1964年 让自己充满活力，你是百事新一代 1967年 口味独一无二，百事可乐向前涌动 品尝无可比拟的百事 1969年 生活/奉献 你从生活中获取，百事从奉献中获取 1971年 拥有一个百事的日子 1973年 成为百事人，感受自由心 1975年百事挑战，让你的感觉来决定 1976年 拥有百事时代 1977年必胜客与百事可乐合并 1979年 把握百事精神，赋予百事挑战 1982年 喝百事可乐，享受一生美味 啊！百事的时代 1983年 马上就去体会百事 1984年 百事可乐，新一代的选择 1987年 百事可乐：美国的选择 1990年 亲爱的，这就是您所需要的 1992年 不能没有它百事可乐 1993年 年轻、开心，喝百事 1995年 百事之外，别无选择 1996年 改变新的一页：百事可乐 1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More) 1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐 2003年 百事，这就是可乐 2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) 2007年 突破 创造 发现 More 2008年 全民携手 舞动中国 2008年 欢聚时刻 共享百事 2009年 百事我创 2010年 LOVE!PEPSI NEX 2011年 渴望就是力量 2012年 为渴望而创,二、广告策略,百事可乐从年轻人入手，对可口可乐实施了侧翼攻击。并且通过广告，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象。 目标消费者构成：728岁青少年 主要阶层：学生阶层、白领阶层,二、广告策略,全明星广告策略,广告策略 音乐、体育领域,创新策