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文档简介
如何辅导业务员进行主顾开拓,客户是业务员生存之本 主顾开拓是销售之本 而如何帮助业务员养成一个长期有效 进行主顾开拓的习惯是主管首要任务,主顾开拓的目的是什麽? 不是签单,,而是筛选准客户,观 念,下月怎麽办?可怕、痛苦 主顾开拓 筛选准客户 售前服务 进入专业化推销流程,猎人,牧人,业务员的分类,缘 故 转介绍 陌 生,主顾开拓的方法,辅 A、主要是销售技能方面的训练 导 点 B、工 作 日 志 每 日 督 查,缘故法,转 介 绍,服务好一个老客户 等于开发五个新客户,辅 A、转介绍的时机点 B、从上岗第二个月开始, 防止46月的脱落真空期 导 C、通过辅助工具 D、工作日志的督查 点 E、售后服务,陌生法,随缘、咨询、陌生电话约访、信函、E-mail、敲门,A、首先是心态,缘 B、追踪为重 C、养成习惯,易半途而废,辅 导 点,陌生电话,辅 导 点,A、先培训电话的技能, 并当场演示模仿 B、要求预备30-50个电话/次 C、以约到为有效 D、在公司工作,而不是在家里 E、可以采用竞赛制 F、做好记录, A、内容的选取 B、三天后必须追踪,信函、 E-mail,辅 导 点,是个长期永续的工作。,主顾开拓,总 结,剩者为王,我们不怕停险!
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