转口腔门诊连锁经营开业策划一.doc

转 口腔门诊连锁经营开业策划 一编辑：口腔医生QQ联盟QQ 704159828第一章：公司介绍公司名称*口腔连锁管理有限公司(以下简称口腔门诊)，将是一家按照控股连锁发展，所有权、经营权分离的控股型资本运作发展企业。每个诊所都将按照爱康投资建设，聘任主治医师经营，口腔门诊设定利润及销售目标并逐月考核的方式开展业务，每家诊所的员工由爱康聘用、派遣。口腔门诊根据市场情况设定广告宣传计划、销售目标群体，由主治医师负责推进各项计划。业务范围包括口腔外科、口腔修复科、口腔正畸科、口腔美白保健等领域。一、宗旨(任务)我们的目标是让公司在口腔医疗及保健行业，为社区提供设备先进、服务完善、技术精湛、质量保证、收费合理的专业口腔医疗及保健服务。编辑：口腔医生QQ联盟QQ 704159828二、公司战略1.长期战略：我们立志于在开发与销售领域不断引进新的口腔技术及治疗设备，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，稳固占领中端消费群体，并在包装上创新，最终成长为长期利润最大化的连锁经营类企业。公司将以济南为发展平台，五年内成长为济南市内具有一定知名度的专业口腔机构，完成五店连锁的经营格局。十年内在山东省内进行布点，完成五十店连锁的目标。2.公司五年内发展将分为三个步骤2.1首先选择一个符合爱康经营目标的社区(符合白领聚集、有消费能力、消费观念时尚、对业务的需求项目广泛的几点特征)，开设一家专业诊所在一年内了解口腔经营的具体细节问题，并寻求最佳的价格定位、宣传渠道、产品组合和人员对象。并达到设定的销售额及利润目标。2.2三年内复制两到三个诊所作为长期发展的资本累计点，在利润、人员配置、市场宣传方面达到铺垫的目的，树立品牌的概念。2.3五年内在高新开发区、泉城路、大观园或花园路的位置，开设旗舰店确立品牌优势，配合卫生机构清扫存在的无照门诊。同时建立口腔技工所(即义齿生产基地)，并与口腔学校合作开办口腔班，为省内布局做一储备。编辑：口腔医生QQ联盟QQ 704159828三、产品及服务口腔正畸，针对发育畸形的牙齿进行矫正，针对的为特定人群，数量较少但利润较高，能够达到80%以上的利润。口腔美白，针对牙齿因各种原因产生黑齿、黄齿的牙齿及洁牙等，针对的为中青年白领，他们消费能力强、消费观念超前，属于有待挖掘的利润增长空间。口腔修复，指口内口外的牙齿及口腔的修复，包括根管治疗、种植、冠桥等传统的牙科项目，针对面积较广，可作为利润的稳定来源。四、公司管理1.管理机构设置设立董事会内设董事长、董事书名。下设总经办、连锁发展部、采购部、综合部、财务部、大区管理部等职能部门。设立的时间及顺序视情况予以掌握。2.业务负责人和关键雇员董事会中除投资人外，可设独立董事数名，独立董事有可能是对公司关系重大的行业专家、监管部门领导等。每间诊所主治医师为该诊所的业务负责人，口腔门诊和其他诊所最大的不同将是通过搞活动收集人员信息，建立病人档案，并每月定时联系这些潜在客户，从等生意上门转变为寻找商业机会，所以主治医师要负责市场的运作，较为重要专业能力反而次要，一定要执行能力强、目标感明确，属于3号性格的人群。3.股份分配：编辑：口腔医生QQ联盟QQ 704159828每家连锁店面的主治医师可视其经营目标达成率，享有该店5%-8%左右的利润收益，店面常驻人员(全部人员)享有该店3%-5%左右的利润收益。其余利润收益统一划归董事机构予以分配，一般前期70%左右的资金作为连锁发展基金。五、外部支持：联合营销协议：作为公司销售策略的一部分，口腔门诊将与大型的商业企业合作，提供专项的打折卡或优惠券，靠大型商业企业销售宣传的能力，提高爱康的知名度，加大潜在客户的了解程度，同时作为扩大销售渠道的手段。第三方协议：主要指与商铺租赁方签订租赁协议，同时还指前期与会计公司签订的代理报税的协议。合作开发包括与口腔研究机构、口腔学院、口腔经营机构签订的某项课题或技术问题的研发。委托加工关系主要指与前期与义齿加工企业签订的委托加工协议。六、开办诊所所需之手续：编辑：口腔医生QQ联盟QQ 704159828要准备以下资料：1.医疗机构申请执业登记注册书；2.设置医疗机构批准书；3.医疗机构用房产权证明或者使用证明(设置申请时已提供的可不再提供)；4.医疗机构建筑设计平面图(设置申请时已提供的可不再提供)；5.验资证明、资产评估报告；6.医疗机构规章制度，技术操作规程；7.医疗机构法定代表人或者主要负责人以及各科室负责人名录和有关资格证书、执业证书复印件；8、医疗废物、废水排放许可证、消防验收合格证。国家行政收费不多，具体视当地。注册了医疗机构执业登记证后，然后开始注册工商执照，代码证，国税和地税登记证。七、场地与设施一、不同级别口腔机构的设置1.口腔诊所一、牙椅：至少设有牙科治疗椅1台。二、科室设置：能开展口腔内科、口腔外科和口腔修复科的部分诊治工作。三、人员：(一)设一台牙科治疗椅，人员配备不少于2人；设二台牙科治疗椅，人员配备不少于3人；设三台牙科治疗椅，人员配备不少于5人；编辑：口腔医生QQ联盟QQ 704159828(二)至少有1名取得医师资格后从事5年以上临床工作的口腔科医师。四、房屋：(一)每牙科治疗椅建筑面积不少于25平方米；(二)诊室每牙科治疗椅净使用面积不少于6平方米。五、设备：(一)基本设备：电动吸引器X光牙片机银汞搅拌器紫外线灯高压灭菌设备药品柜(二)每牙椅单元设备：牙科治疗椅1台手术灯1个痰盂1个器械盘1个低速牙科切割装置1套医师座椅1个病历书写桌1张口腔检查器械1套(三)有与开展的诊疗科目相应的其他设备。编辑：口腔医生QQ联盟QQ 704159828六、制订各项规章制度、人员岗位责任制，有国家制定或认可的医疗护理技术操作规程，并成册可用。七、注册资金到位，数额由各省、自治区、直辖市卫生行政部门确定。2.一级口腔病防治所一、牙椅：牙科治疗椅4至14台。二、科室设置：不要求设立分科，能开展口腔内科、口腔外科、口腔修复科部分诊治和预防保健工作，并有专人负责药剂、化验(检验中心有统一安排的可不做要求)、放射、消毒供应等工作。三、人员：(一)每牙科治疗椅至少配备1.03名卫生技术人员；(二)至少有2名口腔科医师，