北京现代试乘试驾指导方案(2).ppt

北区事业部-东北办事处 2011年3月15日,活动简介,活动时间： 2011年3月下旬试乘试驾车到店后 活动地点： 试乘试驾地点根据实际情况安排 晚宴地点选择当地高档饭店 活动主题： 参与人员： YF订车客户、意向客户、集团客户、 政府机关及企事业单位客户,活动背景：为让更多客户了解和感受第八代索纳塔的卖点和性能，在上市之前安排特约店现有客户和潜在客户进行YF的试乘试驾活动。为新车上市销售打好基础。,客户邀请,邀请客户数量：50-80人(注：可邀请媒体参加，数量不做要求) 邀请流程 1. 通过电话、短信形式告知客户。 2. 网络邀请 在当地大型汽车网站平台发布活动信息，邀请客户参加。 3. 平面媒体邀请 可在当地媒体广告时向客户发出邀请。,媒体推广,活动前期：报纸、网络、广播进行活动招募。 活动后：活动软文的推广。,Part 2. 场地选择,场地选择,选择场地要点：安全、空间够大。,场地规划（效果图）,Part 3. 日程安排,日程安排,Part 4. 活动流程,福建驾校一点通 /fujian/ 驾校一点通365网,活动流程,客户到场（工作人员引领至接待区域）,客户登记（填写试驾登记表和试驾协议表）,通过审核（工作人员对客户所填表项进行审核）,试驾承诺书填写（在工作人员指引下填写）,领取号牌（客户用驾驶证领取号牌，按人员分成A、B两组）,试驾活动现场客户进行深度试乘试驾，工作人员需陪同讲解，确保安全。 河南驾校一点通 /henan/ 驾校一点通365网,活动描述： 在地面用路障圈一个标准停车位，模拟驾校“考杆”的方式，参与者驾驶瑞纳停车入库，工作人员计时，时间最短且不碰路障者胜出。,试驾活动-项目1：竞时入库,注：场地要求中的尺寸数字仅为建议，请在活动前根据场地及车辆状况修改调整,活动描述： 将路障两两相隔5米左右摆成一直列，参与者驾驶瑞纳进行绕桩前进，在车内杯架内放置一个倒满水的水杯，杯内剩余水量最多者胜出；若杯内剩余水量相同，则根据用时及是否碰桩决定。,试驾活动-项目2：滴水不漏,注：场地要求中的尺寸数字仅为建议，请在活动前根据场地及车辆状况修改调整,试驾活动-项目3：行车投篮,活动描述： 1人驾驶，1人投篮，设置50米的赛道，沿途每隔10米设置篮筐，车内放10个篮球，不许倒车行至终点，投入篮筐球数最多的组获胜；若投中数量一样的，则根据时间决胜。,注：以家庭模式为主，但提示注意驾驶安全。,试驾活动-项目4：路感王（参考）,注：活动时注意现场的秩序控制以及人员安全,试驾活动-项目5：肚大能容（参考）,活动描述： 准备N个行李箱用于装载，用时最短、装载数量最多者胜出。,注：以家庭模式为主，建议个人客户不参与,17,注意事项,谢 谢,各店： 3月中旬至下旬，各店的试乘试驾车会陆续到店。针对目前已经交付订金的订单客户与意向客户，为加深客户对车辆性能的了解。请所有特约店在3月下旬至4月3日前安排客户的试乘试驾+晚宴活动。活动目的旨在向客户展示车辆性能，搞好客户关系，为上市车辆销售打好基础。 邀请客户范围：YF订单客户、意向客户、集团客户、政府机关人员等 邀请客户数量：50-80人。可邀请媒体参加，人数不做限制 试驾场地选择：特约店根据当地