诸葛亮出山是经过严密策划的水镜先生独家访谈录.doc

诸葛亮出山是经过严密策划的（水镜先生独家访谈录）地球人都知道，湖北有个宁静管理咨询有限公司，外面开着海鲜店、桑拿房、娱乐厅、麻将馆，里面进行数据监测、营销及管理咨询和猎头工作，生意火爆得不得了，声名传到了世界各地。目前，其学员已遍布全国各界。正如商业周刊评论文章所说：“全国商界成就的背后闪耀着宁静智慧的荣光。”宁静公司的董事长水镜先生一向比较低调，拒绝一切媒体的采访。不过，我们第三产业报曾和宁静公司有过一次过命的交情，因此水镜先生对我报格外客气，给了我们一次采访的机会，并且是采访水镜先生本人。以下就是记者（以下简称记）与水镜先生（以下简称水）的对话。记：水镜先生，您好。您一向比较低调，因此，公众几乎都还不太认识您。请您先向大家介绍一下自己吧？水：您好。好吧。我是覆姓司马，名徽（以下改称徽），字德操，湖北本地人。其实我也不是非得要低调，只是一来现在有些记者太无聊，我是以此敷衍；二来我们这一行，要求不能太张扬，否则静不下心来做学问做研究，我们的研究报告如果出了纰露，轻则让人笑话，重了对我们就是致命的打击呀；对客户的影响更是非同小可。我有个学生叫诸葛亮，他有句话：非淡泊无以明志，非宁静无以致远，正是对我们这一行同仁的要求。记：是不是公司的名称，也和这句话有关？徽：没错。众所周知，孔明就是从我们这里出去的，公司发展壮大与孔明出山有很大的关系。记：诸葛先生莫不是也是宁静公司的股东之一？徽：这个本来是不太方便说的，不过，这也不是不可告人的秘密。原本孔明也是小股东之一，但随着公司发展壮大，有几次配股他都放弃了，所以他现在所占的股份已经极小，可以说是无足轻重了。记：外界猜测宁静公司这几年平均以每年百分之几百上千的速度发展，不知是否有所夸张？徽：说实话，一点都不夸张，甚至有点保守。不过，本来国内的商业也就才十几年时间，咨询行业更是依附于商业的，因此，整个行业这几年都是成几倍增长的；我们公司实力更强些，看得更准些，干活更踏实些，发展也就更快些。记：从公司成立到现在，您对公司发展印象最深刻的一件事是什么？徽（若有所思，微笑）：如果说印象，可以说每一件事都是历历在目，难分深浅。不过，与蜀汉集团刘玄德挂上钩，成功推荐诸葛亮到刘备手下，是我们公司事业的第一个辉煌事件。这个猎头事件，当时的收费并不很高，却是十足地给宁静公司注入了一针强心剂。记（有点吃惊）：孔明出山跟您的推荐确实有很大关系不错，大家都知道，但怎么又是您公司的猎头行为？能不能详细介绍一下当时的背景？徽：外界对当时情况的了解，多来源于罗贯中的三国演义，那本书前半部其实是刘备写的玄德回忆录，是站在刘氏的立场上所写的，因此，对有些情况不了解，所以部分关节处有待翔实化，其中有一些我们就能帮助他丰富一下。说到背景，其实当时公司成立并不是很久，不过，在成立之前，我们就很关注有实力有名气的企业和其人事变动。刘备先是自己做点布匹鞋袜的小生意，不成后到徐州陶谦公司任公关经理，陶谦的公司在竞争中被曹操搞垮兼并了，他就又到了曹操手下做策划，后来又跟随袁绍，再又到了湖北，跟了刘表，在新野县做办事处主任。当时他也算是小有名气，因此我们对他也略有关注。我们了解到，虽然跳槽不断，但每个公司对他的评价都极高，尤其是曹氏集团的首脑人物曹孟德先生，在刘备尚在其手下打工的时候，就称天下英雄唯使君与操耳更让人不得不对他刮目相看。经过研究，我们认为，刘先生的创业欲望极强，但是他缺乏创业的资源，一是人，二是钱。一旦拥有了这些资源，他的前途不可限量哪。记：现在也证实了这一点。徽：没错。你知道，我们公司的发展战略有一句是：放眼长远。所以我们决定，希望能够帮助刘备快速上路，也可以说是搭上刘先生这趟车。当时我们公司在省城这地方也算是小有名气，但刘先生初来乍到，未必听说过。所以首先是要让刘先生能够知道我们公司。结果却比我们想像的要顺利得多。我们了解到：刘备因为与当时的营销总监蔡瑁意见不合，很受排挤。有一次，我们听说刘表开营销大会，刘备也参加了，正吃饭呢，不知怎么就吵起来了，蔡瑁人多势众，刘备只带了赵云一个，场面很让刘备下不了台，于是刘备借口肚子疼，离席而去。这可是个好机会呀，我们的好机会。记：但是刘表开会，你们又怎么会知道呢？刘备离席而去，那又是什么机会了？徽（微微一笑）：实不相瞒，刘表那里有我们的兼职数据采集员。我们早就让他盯着刘备了，所以人一走，他马上手机通知我们了。记（点头）：那就难怪了。徽：其实做我们这一行，如果没有情报系统，没有数据库，那是没法生存的。刘备原来也爱散步，常常一个人骑破辆自行车，到城东、城南一带做布朗运动（记者注：指漫无目的）。但是那一次，我们把他引到了城西，因为那是我们公司所在地嘛。一出城，我们的人就跟他接上头了。我们就有一个业务员，假扮成放牛哥，骑牛横笛，悠闲自如。有道是“难得浮生半日闲”，对刘玄德这样的长久郁郁不得志的人来说，看到这种情况，必然会有所感慨。果然他一声长叹：吾不如也。这一声叹息立刻“吸引”到了我们的牧童哥，一番话引得他不得不到我们公司来。后来的对话、谁在什么时候出现，做哪些动作，有什么动静，我们都是设计好了的，这在刘先生的回忆录中都有了，写得很详细客观，我就不啰嗦了。（记者注：这中间其实另有隐情，我后来找到了当年的牧童哥，又是独家访问，请见后文。）以后又由徐庶作引，引玄德“入彀”，也请大家参阅玄德回忆录吧。记：原来推荐诸葛孔明，是宁静公司的一个策略呀？徽：你说得很客气，其实你想说是个阴谋是不是？不过，我们这个策略可称为“阳谋”，因为没有什么不可告人的，光明正大，对刘备也是有百利而无一害的；而且刘备本身也在为找不到人而烦恼。刘备的回忆录是从他自己的角度来写的，不可能知道我们这边的动作，因此，我应该，也需要借助贵刊向大家澄清一下。记：您太客气了。那么此后，刘备自然就成了宁静公司的大客户了？徽：是。记：但那应该不是奠定了公司地位的事件吧？徽：当然不是，世间焉有如此容易之事！这中间还有两件大事。记：两件大事？徽：两件大事。一是让公司名声大噪；一是确立公司地位。让宁静公司名声大噪的，是对关羽弃荆州而进兵樊城一事的咨询。当时关羽是刘氏集团发迹地荆州大区的区域经理，生意做得如火如荼，但关羽急于拿下周边的樊城，因为樊城有一个大的批发市场，其批发能力直接辐射到京城长安、东都洛阳、许都开封，那里人丁兴旺，人们生活优裕，都是消费潜力极大的市场。当时曹氏企业因为吞并东吴集团失败，士气低沉，一时还没恢复过来，而刘氏集团则气势如虹，正是进入的好机会。但关羽有点担心的是，东南角上的东吴集团，在挫败曹氏集团的吞并计划之后，发展也极快，势头也很猛，而且总是虎视眈眈地盯着荆州不放，毕竟荆州是个商品集散中心，拿下荆州，就等于是拿到了将产品投放到全国的许可权。他害怕一旦自己把精力放到樊城，东吴会趁机把自己的核心经销商都给挖了过去。胆大一点，就进攻，保守一点，就退守。进退维谷之际，关羽想到了我们宁静咨询公司。当时宁静公司的名气还不很大，但因为推荐了诸葛亮的关系，关羽还是知道我们的。我们接了这个单，组织了大批专家，经过缜密研究，提交了我们的报告。报告的结论很简单：东吴肯定会到荆州挖角。当然最重要的还是结论之后的附件即论证报告。我们希望以500两黄金的价格把报告转让给关羽，这看似漫天要价，实则是有道理的，我们花费了大量的精力，投入了几乎全部的研究精英，暂停了手头几乎所有的其他项目，资深咨询师和顾问团全体成员分别担任不同项目的项目经理，日夜赶工，才赶出这份报告。而且这个报告对刘氏集团的影响那岂是区区500两所能衡量的？没想到关羽居然舍不得花这500两。当时大家都感到很沮丧，有人说便宜点卖给他吧，我说不要紧，你不买没有关系，我们把报告寄放到中央银行的保险库，让时间检验一切吧。后来，关羽樊城经销商谈判失败，回头荆州经销商也被东吴挖走，荆州阵地尽失。这个结局不幸被我们言中，举国哗然，真的是举国哗然哪。这时候刘氏集团的老总刘备也知道了这件事，为了检讨其中的决策失误，刘备以200两黄金的价格，买下了那份已然过时的研究报告。这一事件让全商界对我们刮目相看，宁静公司名声大噪，出尽了风头。这件事只是让大家都知道了宁静公司，真正确立宁静公司地位的事件，乃是我司的五星级资深咨询师兼总顾问管辂预测的“三八纵横，黄猪遇虎；定军之南，伤折一股。”记：五星级？徽：正是。我们公司的咨询师分为资深、高级和普通三大等，每一等又分从一至五五个级别，这也是正常的升迁次序，当然也有例外的。目前我司总共只有四位五星级的资询师，都是赫赫有名的，管总精通易理，当之无愧是其中之一。当时管总是我司北方分公司的总负责人。刘氏集团取了四川之后，就想把势力扩张到中原去，就在川陕边境上与曹氏集团开始起了摩擦。曹操就请管总为他们做咨询。管总为曹操分析形势之后建议：第一不要自己去上前线了，作为企业的总负责人，还有更大更重要的事要做；第二就是所谓的“三八纵横，黄猪遇虎；定军之南，伤折一股。”那具体的含义就是：曹氏集团可能要遭受重大挫折。结果曹操只听了一半，没有“御驾亲征”，但和刘氏集团的摩擦升级，结果又被不幸言中，曹氏集团损失惨重。这让曹操震惊不已，曹氏集团上上下下懊悔万分，从此对我们公司的报告再也不敢轻视。记：此后，宁静公司又对孙刘联合、刘氏西南区域经销商危机、司马夺权等重大事件进行了成功预测，这些预测使宁静公司的名声如日中天，成为了全国商界的首席智囊机构。徽：本来我也想谦虚一下，但您讲的确是实情。干脆我把公司的现状大概描述一下，一发给我做个宣传也好。这多年来，宁静公司的研究人员从多人发展到目前的多人，其中约名是各方面的专家，其中专门研究战略问题的就有余人。此外，宁静公司还在各大学、研究机构中聘请了名专家，作为高级顾问。宁静公司不仅以高水平的研究成果和独创的见解著称于世，而且为全国商界培养了一批精英，如诸葛亮、徐庶、庞统等，都是出自宁静公司。宁静公司最著名的预测方法是德尔斐法。德尔斐法是目前全球多种预测方法中使用比例最高的一种。该预测法的关键是：汇聚专家智慧。德尔斐法是一种直观的预测法，在传统的趋势外推法和计算机预测不能胜任的时候，直观预测就可以大显身手。不过，目前公司也在发展数据库业务，目前已经掌握了几个重要行业的相关数据，能够为企业科学预测提供可靠的依据。为了在更广范围内广泛传播宁静的智慧，我司创办了宁静研究学院，我们称它是当今世界决策分析的最高学府，以培养高级决策者为