周会汇报材料-20150117.doc

市 场 部 简 报营 销 部遂宁市场部1月周会汇报材料（2015.01.09-2015.01.15）一、 周销量数据比较1. 品种销量数据品种上周本周差值下周计划26日-01日02日-08日PO42.5袋装710610054.52948.57500散装22155.7222794.71638.9922500PC32.5袋装8322.510774.524529000散装612.18149.8-462.38300袋装15428.5208295400.516500散装22767.922944.51176.6122800熟料1976.362095.48119.122000小计40172.7645868.995696.23413002. 客户销量数据客户简称上周销量本周销量差值本月累计销量重庆二航1545.181308.05-237.133124.26重庆三狮9791.868051.43-1740.4319453.03潼一建材3066.315174.062107.758939.3四川重土6916.28303.81387.616375.13志敏建材3932.334613.31680.989473.17重庆祥晖884.91173.18288.281996.04保利源854.59864.519.921836.82重庆希业1360658-7022448.5蒋春花14451.5-92.5195.5蒋勇209588379938李可790849591730杨合广3705952251164唐孝勤721586-1351473郑 毅6741060.5386.51893.5邓勇8811123217陈良英1646.51873.52273813同惠生2935459916647927锦盟商贸729890.4161.41679.4唐积发12414521269智仁商贸239136611271605二、销量变化情况说明1. 袋装方面本周,遂宁区域天气较好，经过上周局部区域雨水影响，本周袋装销量恢复到正常水平。目前遂宁区域各袋装客户销量基本稳定，从市场拜访情况来看，我公司水泥在潼南、安岳、安居、蓬溪等区域的网点铺货率较前期有大幅度提高，对工程市场占有率较高。外围市场乐至区域受天鹰水泥经销商鼎盛致远商贸有限公司的打压，目前提升销量存在一定压力。对于射洪、大英区域，较远的运输距离使得我公司水泥目前进入较少。预计下周市场情况：排除天气情况的影响，预计遂宁区域下周销量有小幅上升，遂宁区域水泥销量不会出现大的波动。本周客户潼一建材销量增加2107吨，三狮建材减少1740吨，潼南区域销量总体稳定，三狮与潼一销量变化为其内部原因，自身调整发货户头。潼一、三狮公司所辖潼南区域各竞争对手情况序销售区域（乡镇）水泥品牌月度需求量出厂价格中间费用到位价32.542.532.542.51 潼南县金工1000022524040265280台泥1500022524545270290拉法基300022223750272287冀东200020523050255280金九600021523545260280客户智仁建材有限公司上周开始发货，本周袋装提货1366吨。智仁商贸主要销售船山区部分网络门市，目前志敏建材与智仁建材在船山区网络门市各占有一定的份额。客户希业商贸有限公司本周销量下滑705吨，上月所做工地接近尾声，新工地尚在开发之中。客户陈良英本周袋装水泥销量增加227吨，进入12月份以来，客户陈良英袋装水泥销量一直上涨，目前其在安岳区域做有较多工地。客户陈良英在供工地如下；客户名称销售区域（乡镇）工地名称月度需求量出厂价格中间费用到位价32.542.532.542.5陈良英安岳县电子孵化园50022524560285305安岳地中海70022524560285305美林湾40022524560285305元象工地60022524560285305岳源镇乡村公路35022524560285305豪森铭家45022524560285305民族新城55022524560285305荣鑫管件厂8022524560285305永清安置小区50022524560285305兴隆镇乡村公路50022524560285305客户杨合广本周袋装销量增加225吨，本周杨和广新开发两家新工地开始使用我公司水泥。杨合广新开发工地如下；客户名称销售区域（乡镇）工地名称月度需求量出厂价格中间费用到位价32.542.532.542.5杨合广安岳县莱茵春天40022524560285305南山居500225245602853052.散装方面我司散装水泥在宁区域在供搅拌站基本稳定，铺货率85%以上，占有率75%以上，但新开发搅拌站难度较大。客户重土建材本周销量增加1387吨，重土建材在供搅拌站稳定，销量变化主要受搅拌站自身用量影响。重土建材在供搅拌站如下；客户名称搅拌站名称地址日需求量水泥品牌出厂价格中间费用到位价四川重土建材有限公司中铁八局河东新区150台泥24565310明强河东新区200台泥24565310通源遂州北路80台泥24565310顾恒遂宁市新桥镇120台泥24565310名扬船山区永兴镇40台泥24565310名扬（南门站）船山区工业园60台泥24565310四川中矗遂宁市新桥镇50川煤22080300鸿建遂宁市大英县300台泥24565310客户志敏建材有限公司本周销量增加680吨，志敏建材上月开始积极开发安居区域袋装市场，本月开始销量有一定的增加，目前在供搅拌站稳定，散装水泥需求稳定。客户志敏建材有限公司在供搅拌站如下。客户名称搅拌站名称地址日需求量水泥品牌出厂价格中间费用到位价四川志敏有限公司磨溪遂宁市安居区100台泥24565310双辉船山区新桥镇150台泥24565310科浩遂宁市80台泥24565310茂源遂宁市安居区100台泥24565310三、同业变化情况 1.青鹏水泥全线退出潼南、安岳工地及网点市场，所占份额被冀东以及我公司水泥逐渐抢占。 2.南充红狮对蓬溪、船山区，后期有较大的威胁，目前其对南充区域32.5R袋装出厂价245元/吨，42.5R袋装265元/吨。到蓬溪运价40元/吨，目前蓬溪区域网络门市暂时未发现有南充红狮水泥进入。3.天鹰水泥针对乐至区域袋装水泥价格上调10元/吨，目前其对乐至区域32.5R袋装水泥价格为230元/吨，42.5R袋装水泥价格为250元/吨。序水泥厂家熟料库存水泥库存水泥库容日均销量开停窑情况说明1铜梁中联4154700正常3巨龙0.60.7170正常4青山0.8121250正常5佳禄0.311.5700正常四、上周工作完成情况1、配合业务室梳理完善市场部各项基础管理文件，做好台湾总部年终检查准备工作。2、完成本月对中联水泥的取样工作。3、拜访蓬溪区域袋装网络门市，了解我公司水泥在蓬溪区域铺货变化情况。五、下周工作重点及需协调问题1、密切关注各水泥厂家的动态信息，及时、准确的反馈公司领导及业务室。为