毕业实践环节模板.doc

1.毕业设计（典型性项目）任务书模板2.学生企业实践报告模板3.毕业设计（典型性项目）说明书模板 1.毕业设计（典型性项目）任务书模板天津滨海职业学院 全日制高职毕业设计（典型性项目）任务书 系 专 业 班毕业设计（典型性项目）题目：完成期限：自 年 月 日 至 年 月 日 止指 导 教 师 批 准 日 期 学 生 接受任务日期 注：1. 本任务书一式两份，一份系留存，一份发给学生，任务完成后附在毕业设计（典型性项目）文本资料前。 2.“检查人签名”一栏和“指导教师批准日期”由教师用笔填写，其余各项均要求打印。一、毕业设计（典型性项目）原始依据（资料）二、毕业设计（典型性项目）内容和要求：（说明书、报告、方案、绘图、作品、软件等要求）（一） 内容要求（二）写作要求1.数据可靠、逻辑严谨、事实清楚、理论正确、无科学性错误；2.文字表达简明扼要、重点突出；3.层次清晰，语言流畅，符合科技文书写作规范；4.杜绝错别字，字数符合要求。附：毕业设计（典型性项目）进度计划表序号起止日期计 划 完 成 内 容实 际 完 成 情 况检查日期检查人签名1 2 3 4 5 6 78指导教师批准，并签名： 年 月 日2.学生企业实践报告模板天津滨海职业学院全日制高等职业教育毕业实践环节企业实践报告关于在上海三菱电梯企业的实践报告 作者：陈立歧 院系：天津滨海职业学院国际商务系 专业： 国际商务专业 年级：2011级 学号：20110411101 指导教师：马军 时间：2013年8月 一、上海三菱电梯绍（一）企业基本情况 1上海三菱电梯：上海三菱电梯自从1987年上海机电股份有限公司与日本三菱电机株式会社等四方合资以来，上海三菱电梯有限公司坚持“成为国际区域性知名企业，并力争跨入世界知名电梯企业行列”的发展愿景，始终滚动引进全球最先进、最节能环保的电梯技术，全面推进卓越管理质量体系，创造了令人瞩目的经营成就与社会效益，并自1993年以来各项主要经济指标持续保持了中国电梯行业第一的领先地位。口号为“上上下下的享受，上海三菱电梯”。 公司概况：（截止2012年底）1，公司地址：上海市闵行区江川路811号 2，成立时间：1987年1月 3，投 资 方：上海机电股份有限公司（52%） 日本三菱电机株式会社（32%） 中国机械进出口（集团）有限公司（8%） 三菱电机香港（集团）有限公司（8%） 4，投资总额：20,000万美元 5，占地面积：273,000平方米 6，建筑面积：180,000平方米 7，员工人数：1836人 8，直属分公司：69家 销售业绩：（截止2012年底） 1993年，累计出场交付1万台 2000年，累计出场交付5万台 2002年，年产销售突破1万台 2004年，累计出场交付10万台 2005年，年产销售突破2万台 2007年，累计出场交付15万台 2008年，累计出厂交付20万台，年产销量突破3万台 2010年，年产销量突破4万台，主营业务收入突破100亿 2011年，电梯累计交付30万台，年产销量突破4.5万台 2012年，电梯累计交付36万台，年产销量突破6.2万台2（二）顶岗实习岗位的情况 自2013年8月实习，就职电梯销售的岗位。 二、顶岗实践的内容与过程描述 在公司的第一个星期，熟悉了公司的业务流程以及对公司产品的具体情况。第三个星期，师傅带我去目标项目的企业，熟悉销售应该做到的基本条件，了解销售流程，销售的必要条件。一个月以后，开始自己的项目，自己去项目地址，去寻找项目的负责人，与其商谈，最终做到签订合同。 三、问题与建议 四、实践的体会在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会，因为.，我的计划没完成，因为”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。心得一：客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。心得三：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变。在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了。们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了! 说明：1.序号根据需要，逐级为：一、（一） 1。（1） 2.行间距1.5倍行距，一级标题宋体小四加黑，其他宋体小四号。3.若有表格、图示为： 表1 xxxxxx表五号字五号字五号字五号字五号字五号字五号字五号字五号字五号字 图1 xxx图（举例）3.毕业设计（典型性项目）说明书模板天津滨海职业学院全日制高等职业教育毕业实践环节毕业设计（典型性项目）说明书 毕业设计 作者：陈立歧 院系：天津滨海职业学院国际商务 专业： 国际商务专业 年级：2011 学号：20110411101 指导教师：马军 时间：2013月8月 主要内容简介大型会议策划案大型会议策划案大型会议策划案大型会议策划案大型会议策划案（300字） 目录（宋体3号加黑）一、调研概述（一）实习单位简介（二）调研背景及目的（三）调研方法1、调研对象2、调研时间3、调研方法：实地与资料收集方法二、公司行业外部营销环境分析（一）经济环境分析 （二）产业政策分析（三）社会文化环境三、公司行业内部营销环境分析（一）行业市场需求分析（二）企业竞争格局分析（三）企业自身优劣势分析四、企业应对营销环境机会与威胁的对策（一）企业外部市场机会（二）企业外部市场威胁1、（三）企业应对机会与威胁的对策正文关于所在实习单位营销环境的调查报告一、调研概述（一）实习单位简介 上海三菱电梯：上海三菱电梯自从1987年上海机电股份有限公司与日本三菱电机株式会社等四方合资以来，上海三菱电梯有限公司坚持“成为国际区域性知名企业，并力争跨入世界知名电梯企业行列”的发展愿景，始终滚动引进全球最先进、最节能环保的电梯技术，全面推进卓越管理质量体系，创造了令人瞩目的经营成就与社会效益，并自1993年以来各项主要经济指标持续保持了中国电梯行业第一的领先地位。口号为“上上下下的享受，上海三菱电梯”。 公司概况：（截止2012年底）1，公司地址：上海市闵行区江川路811号 2，成立时间：1987年1月 3，投 资 方：上海机电股份有限公司（52%） 日本三菱电机株式会社（32%） 中国机械进出口（集团）有限公司（8%） 三菱电机香港（集团）有限公司（8%） 4，投资总额：20,000万美元 5，占地面积：273,000平方米 6，建筑面积：180,000平方米 7，员工人数：1836人 8，直属分公司：69家 销售业绩：（截止2012年底） 1993年，累计出场交付1万台 2000年，累计出场交付5万台 2002年，年产销售突破1万台 2004年，累计出场交付10万台 2005年，年产销售突破2万台 2007年，累计出场交付15万台 2008年，累计出厂交付20万台，年产销量突破3万台 2010年，年产销量突破4万台，主营业务收入突破100亿 2011年，电梯累计交付30万台，年产销量突破4.5万台 2012年，电梯累计交付36万台，年产销量突破6.2万台（二）调研背景及目的 调查背景：在经济发达的今天，人们追求的享受越来越高，无论是精神的享受，还是肉体的享受。现在人们的住处越来越追求奢侈，楼房的高度日趋见高，所以，人们上下楼的便利就变成了重要的一关。因为这个课题，电梯的出现和发展，变成了当今社会重要的经济状况。 调研目的：为了了解当今社会的天地行业的发展，我为大家介绍一个在世界都有一定影响力的电梯企业“上海三菱电梯”。具体有：上海三菱电梯的经济环境分析，产业政策分析，社会文化环境，行业市场需求分析，企业竞争格局分析，企业自身优劣势分析，企业外部市场机会，企业外部市场威胁，企业自身的优劣势。，（三）调研方法1、调研对象：上海三菱电梯2、调研时间：2013年10月-2014年4月3、调研方法：实地与资料收集方法二、公司行业外部营销环境分析（一）经济环境分析 1， 资 方：上海机电股份有限公司（52%） 日本三菱电机株式会社（32%） 中国机械进出口（集团）有限公司（8%） 三菱电机香港（集团）有限公司（8%） 2，资总额：20,000万美元 3，面积：273,000平方米 4，筑面积：180,000平方米 5，工人数：1836人 6，属分公司：69家 企业从建厂到现在，企业占地面积是合资初的3.3倍。企业净资产是合资初的74倍。企业建筑面积是合资初的5倍。企业总资产是合资初的80倍。 上海三菱电梯属于中日合资企业，并且通过自我积累，自我发展，加快扩展企业上产规模和工厂改造的步伐，先后完成了第一到第六期的工程建设，大量装备世界一流的最先进设备，增强了企业的实力和发展后劲，为企业抓住机遇，迅速扩大生产规模持续发展打下来坚实的基础。（二）产业政策分析公司成立以来，在各方携手合力和企业技术中心体负责下，加快引进和转化日本三菱具有世界领先水平的全电脑交流变压变频（VVVF）电梯技术，成为国内首家推出VVVF系列电梯制造企业。在此基础上，持续动态引进和转化世界领先的最新技术全电脑控制智能化系列电梯和新型的自动扶梯系列，并与日本三菱电机联手开发优质的。近年来又加快转化了ELENSSA最新无机房和NEXWAY小机房等具有节能、环保的电梯技术。在加快引进、转化的同时，加大自主开发的力度，先后开发了先进技术水平的微机网络控制交流变压变频HOPE系列和菱云（LEHY）系列电梯，使自主知识产权总量的比例逐年提高。2006年自主知识产权的产品占销售总量60% 。20多年来，以技术创新为核心，坚持做到引进与开发并重，使电梯技术始终保持国内领先，国际先进水平。目前，公司已发展到34个产品系列200多种不同规格的产品，形成了覆盖市场不同层次需求的可供产品体系。20年来，公司坚持以顾客为中心，贯彻“全面覆盖、纵深发展”和“精耕细作”的营销理念，不断建立和完善市场营销运作体制和服务体系，在全国成立了7大区域和36个直属分公司，并建立了230余个销售、安装和维修服务代理点。公司不断吸收和借鉴世界上先进经营理念、管理方法，努力实现企业管理与国际接轨。先后通过ISO9001、ISO14001和OHSAS18001三个管理体系的认证以及欧盟CE电梯指令认证。公司加快推进企业信息化建设应用工程，经过全面规划，循序渐进，已建立覆盖公司本部和全国分公司信息化网络。这个集成、同步、高效、稳定的信息化网络，全天候以先进的技术和科学的管理理念支撑着企业的经营和运作。 （三）社会文化环境 电梯行业的产生，一直是以高端的产品，出色的服务来服务大众。随着经济的发展，电梯的销售量越来越大，需求也越来越大，开发商的购买行为也逐渐增多。电梯的生产以及销售，是服务于全人民的，所以不需要担心生活习惯的差别，也不存在价值观念的区别。没有地区民族的差别。所有，电梯的销售几乎和经济，文化，种族没有联系。 三、公司行业内部营销环境分析（一）行业市场需求分析 电梯行业的出现，满足了人们上上下下方便。经济的发展，大大、进了电梯行业的发展。市场需求也随着人们逐渐享受生活，经济的快速发展而需求量逐渐加大。（二）企业竞争格局分析 电梯行业的竞争对手很少，但是压力很大。因为全世界的电梯行业就那么几个，这简单的几个电梯企业，要满足全世界的电梯需求，竞争的压力由此而来。面对如此大的压力，只有增加自己的优势，才可以立足于世界电梯品牌的前段。（三）企业自身优劣势分析 1.优势：公司是中国机械制造业和外商投资企业，是中国机械工业核心竞争力十强企业，多次被评为国家质量效益型企业，二次荣获全国质量效益特别奖。2002年荣获我国质量管理领域的最高奖-“全国质量管理奖”,2006年又获“上海市质量金奖”。在精神文明建设中获得了上海市“文明单位”八连冠，上海市“最佳工业企业形象单位”三连冠，荣获全国“五一劳动奖状”和“全国精神文明建设工作先进单位”，在2005年又荣获首届“全国文明单位”称号。在加快引进、转化的同时，加大自主开发的力度，先后开发了先进技术水平的微机网络控制交流变压变频HOPE系列和菱云（LEHY）系列电梯