从私营企业主到保险代理人--沈阳张彤.ppt

个人经历,沈阳中支 张彤 教育背景：金融专业 现职级：A302 所获荣誉：32星,从私营业主到保险代理人,沈阳中支/张彤,工作经历,2003年-2012年 IT行业私营业主 年收入：30-40万元,改变缘于一次车祸后与推荐人的谈话 推荐人：张彤，你这么辛苦一年赚多少钱？（30-40万）你看我不用出本钱，年薪100多万，我走过39个国家，我每天的工作连娱乐再休闲，边赚钱，而且生活过得很有品质 ！ 动心：走过39个国家，我想我每年连半个月的假期都没有！,勇于选择，从“零”开始,做好工作，获取家人支持,用4个月的时间安排公司的工作，做好家人工作,2012年5月份考证，9月份入司,明确定位，清晰规划,定位：把保险当做我的事业 我想：如果当成工作是执行者，当事儿做是管理者，只有当成事业才是老板！,三年规划，目标明确,第一年：月月连星，能达到年薪7万元左右 第二年：当主任加连星，年薪能达成12万左右 资深主任加连星，年薪20-30万元 第三年：循序渐进，这需要一点点的积累,个人总结：有根基才有建筑，没有根基怎么做上层建筑，要有一颗执着、稳、准、冲的心！,三年规划,一天4单缘于我的客户90 别人填写客户30，我填写客户90，一直到晚上六点多写完了才离开单位！,有目标才有动力,第二个月14单缘于我的认可 认同保险理念，自己与家人购买，推荐给最需要保障的人,面对挫折，也曾想要放弃，但游离之后却更加坚定！,也曾想过放弃,游离： 理财产品客户的投诉 让我重新审视这个行业，处于一个游离的状态下在观察，甚至想要离开！,坚定： 公司的信任：2014年，武汉参加客户经理课程传承 组员的推动：我的两个主任天天家访，我们都不放弃，你 也不能放弃！ 深入了解：研究保险真的让我更加坚定！,游离之后更加坚定,导致结果： 只卖保障险，不认同财富传承，对理财产品有心结！,转变：2014年8月去厦门参加华人保险大会 真正的理解了财富传承的意义，理财产品是一个工具，不是收益，是能够给富人们解决问题的 客户定位转变：运作50万保额健康福星,一个企业领导，3500万保额的客户，56岁时久卧病床，儿子接班的同时，因为身体原因。很多的人来看他，都是欠钱的人，怕他死。当催债的人来看他时，他找到私人律师拿出保单，如果你支持我的企业正常运转，支持我的儿子，我死后欠你们的钱一分都不会少，我可以立遗嘱，受益人给我儿子，让我儿子再还你们钱，如果你不支持我的企业，企业黄了，我给不了你钱，也还不了你钱，同样3500万也够我儿子花,台湾梁国荣教授的故事,客户对我从抨击到认同,在不同的环境下看待同一事物的角度是不同的，当对方对 你冷言冷语，是一种成长，是一种历练，当一百个人用一百 句话来激你的时候，你就练就一颗包容的心！,一个关系要好的姐姐： 每次见到我都问我保险干的如何？然后开始打击我，我曾经有一段时间不见她！,更新客户定位，专业做事,客户定位：私营业主、企业老总、企业高管 销售导向：资产传承，企业资产剥离，财富保全,目前：已开始经营之前资源客户，已沟通6人，并初见成效！,在新华，我的三年,第一年：认同保险理念，坚持有效拜访，做持续绩优！ 第二年：晋升业务主任、资深业务主任，并持续绩优！ 第三年：晋升营业部经理，带领绩优团队！,现在的成功源于第二年的快速发展,2013年底：晋升资深业务主任,公司推出内部1+2主任晋升政策 小组成功定级两位主任,2014年初：艰难的三个月,思想统一，不断增员 行为统一，坚持绩优,现在的成功源于第二年的快速发展,以活动方式获客： 只要有客户，最后不是增员就是保费,成功案例1,姓名：王宁 年龄：32 工作经历： 方太办事处做销售培训 2013年8月加入新华，12月份定级主任成功,成功案例2,姓名：郭宁 年龄 ：33