庭院经济小微农超计划.docx

庭院经济小微农超计划书前言-对于创业来说，就是要发现社会的隐性或不对等需求，而为之提供服务，要想实现低成本战略，最好的商业模式就是发现那些被闲置、被压抑的资源。背景-农业的高速发展，需要更好的商业模式。国内大部分地区的农业存在着，一面是政府不停的加大扶持力度，引导帮助更多的资本进入农业市场流通，另一面是农户和农业经营体入不敷出、举步难艰，而中间却是农产品销售商赚的盆满钵满，末端却是消费者购买着高价的没有安全保障的生活必需品！一面是农业从业者着急卖不出去需要倒掉的血汗，一面是菜商日益推高的果蔬农产品价格。一面是政府不断地引导农超对接，一面是大面积的农业施舍闲置、大批的农产品直滞销。归其根本，产销的不对等，利益分配的不对等，投资收益的不对等是这种尴尬局面存在的根本问题。百分之90的农业产业模式都是建设的不管种植、种植的不管销售、而销售的不把控安全。所以农业产业需要革命，就像阿里巴巴、就像淘宝，他们运用的A2A/B2B模式，以最有效率、最低成本打通了上下游的供需关系，做好中间的杠杆平台，颠覆了整个商业业态模式，革了商品流通的命。我们长久的思考，停下来思考，任何的一产都需要商业模式的助力，需要更好的模式进行商品流通，怎样设计一个农业商业模式？首先要考虑农产品的独立定位，不能简单的照搬和抄袭，然后是资源的组合，寻找利益相关者，基于自由资源能力发展设计构架，要善于利用杠杆，他应该是轻巧的但举重若轻，是低成本的，是有稳固收益的，是可持续发展的。我们经过多年的实践和学习，清楚的知道商业模式的创立，是行业高速发展的前提，而他的核心是指主体企业与其利益相关者的交易结构。在经济高速发展的今天，微小型服务体又悄然兴起，回归到了最原始，最初级的作坊形式，但是他又具备高级的服务意识，各个住宅小区内随处可见的，美容、养生、按摩、小卖部、洗衣、餐饮等等，一个个社会服务体的缩影又回归了他本来的面目，他们更真实、更集约、更具体、更有效、更稳定、更具生命力。他们需要的成本更小，从业人数更少，更具体的服务周边的居民，他们更灵敏的捕捉着市场的需求，他们更顽强的找到了生存之路！那么我们来设计一套微小农超模式，让他既能体现社会价值，更能体现经济价值。既满足了上游买的需求，也满足下游买的需求，既缓解了供需矛盾，又满足了创业需求，既利用了被闲置的资源，又释放了被压抑的利益分配，既完成了安全可控，也实现了源头可追溯。如图1. 上游是各个农业生产单位主体：农业种植企业、农户、园区、农业联社。业务：农产品种植 品种配置 安全把控2. 中间流通环节主体：农业销售服务公司业务：根据市场需求向上游采购、定制农产品配置完善产品结构、抽样检验生成供货方二维码，记录供货方信息以及检验结果，产品分拣分类、定价线下配送、线上展示扶持选址开店到正常运营、从业者培训实体店业务对接，销售数据收集接收线上业务，分派到各实体店或直接物流汇总线下线上需求，向上游定制采购补充3. 终端：实体店经营者主体：待业、再就业群体工作：申请、面试、培训、实习、落实社区经营场所、经营、提供供求信息注：终端人员一定是这个店的老板和最终受益者和拥有者，形成与中间环节的合作关系，而不是员工。企业只提供垫资或第三方融资为其提供自己服务，而不是雇佣关系。4. 小微农超开设条件经营选址：住宅集中的小区内一楼住宅（300户以上最佳）设备配置：冷风柜 电子称 计算器人员配置：1-2人业务范畴：销售综上所述，利用搭建中间平台，完成上下游供需关系，最短距离、最低成本形成产品流通，各司其职、各负其责。上游的产品被及时有效的进入流通环节，下游的销售者拿到最合理成本的产品，通过销售实现利润，而终端消费者可以购买到更新鲜更优惠的农产品，同时可以获得产品安全信息。中间平台致力商品流通的上下游服务，把上游最薄弱的物流销售问题解决，把下游的最高成本的采购、分流解决。如此，经过一个周期的经营，中间平台通过信息汇总出供销数据，可向上游定制产品产量，同时向更多的平台和领域搭载供需信息。此三方形成了互相依托，互相依赖的生态链条。即上游农业生产者拥有N个社区直销点，下游社区直销点拥有N个农业生产基地。中间平台农有N个上游供货商，拥有N个下游销售点。而每一个环节都更专注、更专业、更轻盈！那么政府领导和监督部门，直接对中间平台的监督，就实现了信息及时汇总，安全及时监控的目的。能为政府职能部门及时准确的汇总相关信息。中间平台搭建的基本条件：场地: 物流仓储中心（最好在农产品物流集散地）配送： 箱式货车，根据业务量逐步增加人员： 物流配载司机 分挑分拣工作人员 终端店经营者赢利模式：为上下游集约服务自然产生的体系价值 产品定价权额价差 周边业态和衍生业务生成的红利宗旨: 新鲜 快速 安全 平价案例对比：通常农产品流通：基地-大采购商-二手批发商-市场-市场柜台-零售商-消费者 小微农超产品流通：基地-中间平台-零售商-消费者 （至少节省三个环节）零售案例：巨海城9区实体店 户数：800户 小区内菜店4家 自营实体店年度销售额280000 利润51000元（菜店非自营，超市内代销费用较高）如做社区住宅经济：300户居民区为例 有60户居民日均消费15元房租2，5万 设备2,5万销售额：900/日 328500年 年利润20%=65700元 月均/5500元 （不算线上和衍生业务如：代销鲜奶 蜂蜜等）庭院经济小微农超招商简章庭院经济 小微农超安全食材 产区直供 轻松盈利全民共享 百花齐放打造全新农业产业链营销模式诚邀加盟前言-对于创业来说，就是要发现社会的隐性或不对等需求，而为之提供服务，要想实现低成本战略，最好的商业模式就是发现那些被闲置、被压抑的资源。高速发展的中国，在所有产业经济领域，农业还处在相对低级的形态，农业需要一场变革，就像互联网改变了生活，就像电商改变了购物一样，农业产业会诞生出一种更好的、更高级的商业模式，形成一股自下而上的能量，使其神采奕奕，勃勃生机！好吧，就让我们从这里开始。背景-农业的高速发展，需要更好的商业模式。国内大部分地区的农业存在着，一面是政府不停的加大扶持力度，引导帮助更多的资本进入农业市场流通，另一面是农户和农业经营体入不敷出、举步难艰，而中间却是农产品销售商赚的盆满钵满，末端却是消费者购买着高价的没有安全保障的生活必需品！一面是农业从业者着急卖不出去需要倒掉的血汗，一面是菜商日益推高的果蔬农产品价格。一面是政府不断地引导农超对接，一面是大面积的农业施舍闲置、大批的农产品直滞销。归其根本，产销的不对等，利益分配的不对等，投资收益的不对等是这种尴尬局面存在的根本问题。百分之90的农业产业模式都是建设的不管种植、种植的不管销售、而销售的不把控安全。所以农业产业需要革命，就像阿里巴巴、就像淘宝，他们运用的A2A/B2B模式，以最有效率、最低成本打通了上下游的供需关系，做好中间的杠杆平台，颠覆了整个商业业态模式，革了商品流通的命。联想控股、中粮集团、新希望等公司提出打造全产业链的农业发展模式，这种模式也被公认为未来农业发展的主流方向。联想集团名誉董事长柳传志说：“农业将是未来投资主流，更是热钱的流向，联想控股农业目前已经确定先从水果起步，逐步进入肉类、杂粮等项目，最终打造一个统一的食品品牌。” 如果说丁磊(网易CEO)养猪是一次蓄谋已久的炒作，而刘强东(京东商城CEO)种大米是一次脱离主业的跟风，那么朱新礼汇源董事长、柳传志联想董事长、王健林万达董事长等纷纷争先恐后地涉足农业则或许能够说明些什么。农业产业化的大幕正在徐徐拉开，新一轮的财富分配正在上演，就让我们一起去大浪淘金吧！显而易见，一面是成百上千的农业生产者继续销售网络，一面是数以百万计的消费者，积极渴求的食品安全和平价农产品，我们只要做好两件事，那么就是可观的收入，首先资源对接园区直供，其次产区追溯安全监控。一， 关于我们民天农业发展有限公司团队，拥有多项农业专利技术，有从事30年农业经验的管理人员，销售团队有20年市场实战经验。从园区建设到农作物栽培、从农产品销售到冷链物流、从安全管控到终端物流，全部亲力亲为，一条龙抓、一条龙做、一条龙服务社会。学习使用先进的B2B (Business To Business)、C2C（Consumer To Consumer）运营模式，做好商对商，人对人的直接互动模式，最大程度缩短供需距离，使产品以最简易快速的方式转化为商品使之快速流通，产生价值，从而不断地吸引更多的人进入，不断的发现社会需求，为之提供服务，实现良性的可持续性发展的农业商业模式。内蒙古民天农业发展有限公司设施有机果蔬产业经济园项目于2012年6月在北什轴乡后红岱村流转土地1186.56亩，支付村民2012年6月至2013年6月土地流转费103.93万元，同年9月份取得土地承包经营权证，期限16年。2013年共投资1000多万元完成基础建设200亩，产出各类蔬菜120万公斤。合作落成蔬菜预冷库600立方米，启动运行蔬菜物流配送车三辆。到目前为止已有780多户市民认购私家菜地，30多名失地农民实现再就业，产生了一定的社会效益和经济效益。同时公司两年来对所有流转土地进行了土壤改良转换，坚持不使用任何残留农药化肥，统一实施自然堆肥，生态种收，为出品更高品质农产品打下坚实基础。合作单位：内蒙古华丰园农业公司 内蒙古居然集团公司 内蒙古人网电子信息网络公司 内蒙古广播电台内广传媒公司 内蒙古乐士商贸有限公司 内蒙古民天农业发展有限公司二， 小微农超运营模式N个上游生产者民天农业销售服务公司N个小微农超上游专业种植，中间平台负责采购分流，检疫检验生产企业二维码（产品出产地 企业信息 出产时间 化验结果），小微农超负责销售。三， 盈利模式1，小区日常需求+电子商务分单+衍生产品代销+客户个性定制+销售损耗补贴+政策扶持+周边配套销售四， 保守收益分析按目前巨海城九区实体店数据分析（小区住户820户，小区内4个蔬菜同行，我柜台在小区入口超市内，占地15平米）日均销售额900元 年销售额328500年利润为328500X20%=65700（以上为高成本竞争运营模式，随着模式改变产品丰富，渠道整合，将实现更低的成本和更高的营业额）五、选址与投资选址：小区住户在300户以上的住宅区一楼最佳投资：1，住宅租金（2万-2.5万）（同时解决了创业者住的问题） 2，标志标识2000 3，冷风柜1.5万-2万4， 电子打价称3500,5，货架10006， 营业面积15-20平方六、抗风险分析1，需求市场：农产品需求属于市民的刚性需求，不存在市场萎缩，人们对果蔬等农产品的需求只会日益丰富2，同行竞争：渠道产区直供，成本最低；产品安全监测，二维码生成保证客户信任度；开放式管理，顾客可随时莅临参观，完成客户忠诚度；庭院经济，实现最低成本运营；资金扶持解决创业者资金壁垒；就业培训，普及创业者专业技能；统配统销实现良性价格机制；大数据汇总，实现定制生产。同行内渠道最好，流通最短，成本最低，品质最高，价格最平，实现无可替代的核心竞争力；大平台搭建成功后，上游后置结算更无资金风险。3，社会效益：每年我们将向社会输送大量的果蔬产品解决供需矛盾，帮助