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文档简介
我把一切告诉你 做业务不是一件容易的事,不同的阶段总会遇到不同的问题,有时是一种无奈的悲伤,但生活还要继续。在世间的我是上天的宠儿,每当自己一筹莫展的时候,总会得到意想不到的收获。我很庆幸,也很满足。偶然间我加入了这个大家庭,当初的我抱着试一试的想法申请加入,结果通过了,这时的我万分高兴。于是我看了群共享中的书籍我把一切告诉你。于是我的业务生涯规划就此展开。通读了全文,我觉得书中的方法操作性极强,自己很是满足。这也是自己一直来想要的感觉,回想最初迷恋的成安之,它强调的是内在涵养,正能量;而主人公强调的是人的主观能动性,不完全认同天才论的说法,它让我明白后天努力的重要性。看着曾经迷失天才论的自己,感慨颇多。看书,我有做记录的习惯。在看这本书时,每到精彩处总会不自觉提笔记录,如面见客户时会被客户的威严震慑,此时的我们要看着对方单眼;而看女生时要看她双眼之间的部位,这样在气势上便会高人一筹。如管理上那一块菩萨心肠,霹雳手段,对于“懒散、倔强、奸滑”等三类人,没啥情面可讲,举刀就砍人。如考核上一碗水端平,惟业绩论功行赏,716高强度的工作,大家有干不完的活,就不会出现勾心斗角的不良风气,避免内耗。看到最后在招标谈判上,主人公一分为五,后补退后,各个击破,让对手自己厮杀,自己坐收渔利,真是惊心动魄。而更让人震慑的还在后面,名义上的回扣却被放到最终的报价中,一来为维护了公司的利益,二来又保护了自己。惊诧连连,看后我的心情久久都不能平静,一度幻想着用主人公的方法,笑傲江湖。 而在读的过程中,觉得挺简单的,自己都懂,但合上书想想自己得到了什么呢,却又说不出来。我想这就是认知上的错觉,看起来懂,其实不懂。看过后,我想这只说明我跟着作者的思路过了一遍,书上的字都认识,没有陌生的难懂的。我想这就是所谓的懂,仅仅的是把内容过了一遍,实质性的东西根本没有理解,主人公的思想仍然是主人公的,自己的思想没有发生根本性的改变。一直以来我很困惑,有时自认为看过一些书,但书中的精髓又说不出来,别人问不知道,落实到行动又拿不出来。这样下去纵使读再多的书也是枉然。于是我按照自己的想法把这书重新编排了一下,这样我从新认识了文章的脉络,对书的内容进一步熟悉了。这回我感到挺有收获的,但仍然很困惑。暗想:结合目前的销售工作和书中的思路,还是没有清晰的概念去开展工作,像拜访客户中细节,如何准确判定客户的意向,人情世故,我是通了7窍。需要补充的东西太多了。此时,我把一切告诉你,对我而言仅仅是读过,理解和实践还有一段很长的路要走。我知道自己要努力,有时总是感到时间不够用,有时会想学习射雕英雄传里的老顽童练一种不睡觉的武功,不会浪费时间,这样的生活是多么的有意义。我也知道是自己的效率太低了,但如何提高效率又是自己面临的一道难题。 然而事事不总能如人所愿,人的精力是有限的,但我想要快速的成长。自从加入这个群,群里面的内容简直太多了。这几天我一直在整理这些帖子,总结,我希望在整理的过程中能够形成一套别具特色的业务套路。 与此同时,我也发现自己对笔和纸非常有感觉。一些问题虽然自己从未接触过,通过摆要求写关键词,配合着看一些文章,也能写出一些东西,这个发现让我高兴了好一阵子。从那以后我便告诉自己今后做事没有思路,先看我把一切告诉你相关章节,再用笔在纸上画画,写写,你定会有惊人的收获。 我把一切告诉你,我喜欢你,我也爱你。我要把你写的越来越厚,读的越来越薄。读书,个人总结开展业务的流程一预约拜访1.打电话找圈内熟人,约好拜访时间,续完旧聊完情,请帮忙2.发扬快速学习精神,要尽快熟悉行业知识,销售策略3.每天约个不太忙的同事,跟班学二、拜访客户1市场调查1)分析公司的行业特点,公司的销售策略,人员安排,有效管理2)公司的员工文化3)开发客户,找问题纠正,实地拜访4)多渠道攻关。熟记复习康熙笔画,相面,风水,医学在相学上的应用2、首次拜访1)找出客户存在的问题,给出解决问题的方案2)聊销售策略和推广策略,交流时夸上次穿的衣服3)同样的问题一家不太上心,给他的竞争对手,帮助他的对手成功4)拌记者采访有意见的消费者,然后写方案,再提交给难办客户5)见到客户后作记录,包括客户的年龄,身高,衣服,面相,性格印证,谈判,评价,细节。康熙笔画,相面,风水,医学在相学上的应用3、再次拜访-请客1)聊桌上美食,谈它们是怎么做的,谈搞笑版的美食,到谈各地菜2)谈客人家乡,谈出名的地方,谈看相,谈医学在相学上的应用3)谈业务,为对方的业务出谋划策4)谈客户家乡名人事迹,隐隐托出目前双方所处的环境,话中有话,借古喻今。5)送小礼品,借花献佛。4、最后通牒1)了解客户的情况,听对方的介绍2)老板出马,谈定条件3)谈价策略,转移对手注意力的事情红鲱鱼策略;实物抵消策略,双簧策略,黑白脸策略;打太极,拉锯战,暗度陈仓三销售情境模拟必须达到的标准1.像单田芳说评书一样,语调阴阳顿挫有序,语气抓
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