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文档简介

1,市场SWOT分析,2,SWOT分析法(自我诊断方法)是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。,3,找出对自己有利的、值得发扬的因素,以及对自己不利的、如何去避开的东西,发现存在的问题,找出解决办法,并明确以后的发展方向,4,将问题按轻重缓急分类,明确哪些是目前急需解决的问题,哪些是可以稍微拖后一点儿的事情,哪些属于战略目标上的障碍,哪些属于战术上的问题,5,SWOT的含意,Strength:强项、优势; Weakness :弱项、劣势; Qpportunity :机会、机遇; Threat :威胁、对手,6,第一部分为SW,主要用来分析内部条件 第二部分为OT,主要用来分析外部条件,7,作为领导者和管理者首先要明确:我们的顾客是谁?在哪儿?产品是什么?应该提供什么服务?在管理运作中怎样应付不断出现的变化?存在哪些威胁和竞争对手?会发生什么样的竞争?怎样去改进并完善自己?,8,SWOT分析的步骤: 1、罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略。 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,确定企业目前应该采取的具体战略与策略。,9,竞争优势(S)是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西,10,竞争优势可以是以下几个方面:,技术技能优势:独特的生产技术,低成本生产方法,领先的革新能力,雄厚的技术实力,完善的质量控制体系,丰富的营销经验,上乘的客户服务,卓越的大规模采购技能 有形资产优势:先进的生产流水线,现代化车间和设备,拥有丰富的自然资源储存,吸引人的不动产地点,充足的资金,完备的资料信息,11,无形资产优势:优秀的品牌形象,良好的商业信用,积极进取的公司文化,人力资源优势:关键领域拥有专长的职员,积极上进的职员,很强的组织学习能力,丰富的经验,12,组织体系优势:高质量的控制体系,完善的信息管理系统,忠诚的客户群,强大的融资能力 竞争能力优势:产品开发周期短,强大的经销商网络,与供应商良好的伙伴关系,对市场环境变化的灵敏反应,市场份额的领导地位,13,竞争劣势(W)是指某种公司缺少或做的不好的东西,或指某种会使公司处于劣势的条件,14,可能导致内部弱势的因素有: 缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 关键领域里的竞争能力正在丧失,15,面临的潜在机会(O): 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会,评价每一个机会的成长和利润前景,选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。,16,潜在的发展机会可能是: 客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务 前向或后向整合,17,市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲,可快速扩张 出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会,18,危及公司的外部威胁(T): 在公司的外部环境中,总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁,做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响,19,公司的外部威胁可能是: 出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动,20,人口特征,社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击,21,实际演练,按照上述方法列出你所在市场的S、W、O、T,22,企业的整体性和竞争优势来源的广泛性,优劣势分析,必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比,如:产品是否新颖,制造工艺是否复杂,销售渠道是否畅通,价格是否具有竞争性等,23,24,衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势,只能站在现有、潜在用户角度上,而不是站在企业的角度上,25,持久竞争优势受到两方面因素的影响: 企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间,26,评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试: 1、这项资源是否容易被复制?一项资源的模仿成本和难度越大,它的潜在竞争价值就越大。 2、这项资源能够持续多久?资源持续的时间越长,其价值越大。 3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值?在竞争中,一项资源应该能为公司创造竞争优势。 4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消?,27,影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点: (1)建立这种优势要多长时间? (2)能够获得的优势有多大? (3)竞争对手做出有力反应需要多长时间?,28,SWOT矩阵,29,so战略(增长性战略),即(Maxi-Maxi)策略,即着重考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大,此种策略是最佳策略,企业內外环境能密切配合,企业能充分利用优势资源,取得利润并扩充发展,30,st战略(多种经营战略),即(Maxi-Mini)策略,即着重考虑优势因素和威胁因素,目的是努力使优势因素趋于最大,使威胁因素趋于最小,此种策略是在企业面对威胁时,利用本身的强势来克服威胁,31,wo战略(扭转型战略),即(Mini-Maxi)策略,即着重考虑弱点因素和机会因素,目的是努力使弱点趋于最小,使机会趋于最大,此种策略是在企业利用外部机会,來克服本身的弱势,32,wt战略(防御型战略),即考虑弱点因素和威胁因素,目的是努力使这些因

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