项目开盘前蓄客计划10.10(最终).pptx

目录框架,开盘前营销铺排,分阶段蓄客策略,任务倒排计划,第一阶段：和悦卡-银卡（11.19-2.10）,第二阶段：和悦卡-金卡（2.11-3.18）,前期营销铺排,项目正式亮相，突出项目高端品质及形象、持续深入解读,11月,12月,1月,2月,3月,推货,任务,11.12,御今缘 售楼部进场,11.19,2.18,2.11,售楼部、高层样板区开放,3.19,卡2（诚意登记） 来访1200组 卡1转筹：高层400组 别墅30组 新增认筹：高层200组 别墅30组,高层220套 别墅20套,一批次：364套 高层340套 别墅 24套,起势期（全面蓄客）,开盘,客户挖掘,现场展示,营销渠道,营销诉求,产品信息、销售信息、优惠信息释放,分销、全民经纪人、行销、异业合作,御今缘临时接待中心 （玻璃花房）,王府井城市展场（御书房） 阵地包装、售楼部包装、示范区包装,卡1 来访1420组 高层650组 别墅40组,营销节点,王府井路演,12.17,正式开盘,城南商超周度摆展,和美之城 绽放城南,开盘包装,项目亮相预告及话题炒作,阶段目的,12.25,11.18,案名发布,御今缘 临时展场亮相,品牌+区域价值炒作+项目形象 南金融城，朗基5号作品，以心共筑和美之城,引爆期（强势蓄客）,蓄势期,节奏,项目价值、项目节点释放 金融城南，和美之城/朗基之诚，以诚建城,项目围墙、网络推广,网推网络、户外电台城南精准投放,内部资源：业主、代理公司、合作方资源 外部资源：企事业拓展（自渠+代理）,大城南摆展拓展、业主经纪人启动、CALL客,产品发布,卡1 来访340组 高层150组 别墅20组,线上推广全面启动，产品炒作,认筹及开盘氛围包装,项目围墙、网络推广,销售口径,销售物料,品牌+区域+生活,项目产品信息+首次开盘信息,区域+概念沙盘 刷屏机+iPad 品牌楼书+销售手册2 邀请函+问卷1+会员礼品1,品牌+景观楼书+销售手册2 户型图+总平图 会员卡+问卷2+会员礼品2 成交礼品+业主卡+案场所需物料,渠道,自渠+代理渠道+业主经纪人,自渠+行销+代理渠道+全民经纪人+分销,分阶段蓄客策略,蓄客手段,甲方自有行销出街 （2.11-3.18）,业主、员工自购,企事业单位、小区、写字楼、商超等专项客户拓展,电call拓客,御今缘自然 过渡型客户,分销推荐（2.11-3.18）,关键人推荐（2.11-3.18）,场地包装：玻璃房+售楼部洽谈区,接待动线： 外围停车玻璃房咨客区御今缘后门入售楼部洽谈区 会员卡办理,第一阶段：和悦卡-银卡（11.192.10）,前台咨 客区,客户洽谈区,会员权益,入会门槛：填写生活因和而美客户调查问卷，并办理和今缘和悦卡（银卡）。 免费参加本项目组织的健身房体验活动 免费参加本项目组织的御书房活动 参加本项目定期组织的现场派礼活动 此会员卡有效期至2017年5月31日，参加活动需提前与项目预约。 和今缘项目,公司品牌 项目区域、项目定位：朗基城南第五个项目， 御今缘的姐妹篇及升级版，全智能化的、提供全生命周期服务的和美社区。 项目产品基本信息（大致面积段、产品类型） 和今缘项目和悦卡（银卡）会员权益内容,对外释放口径,备注：和悦卡分为高层和别墅（含空中墅）,第一阶段：和悦卡-银卡（11.192.10）,精美茶歇,健身房体验活动,儿童海洋球体验馆,周末插画艺术节,微缩景观DIY,会员活动,第一阶段：和悦卡-银卡（11.192.10）,王府井路演示意图,城市展场示意图,王府井路演及城市展场,御今缘外玻璃花房及下叠展场,第二阶段：和悦卡-金卡（2.113.18）,场地包装：借用王府井外展场+御今缘下叠蓄客,会员权益,入会门槛：高层2万元/套交纳电商费用，别墅交纳5万元/套交纳电商费用，并签署团购协议，填写客户问卷调查，即可办理和悦卡-金卡1张 享有首次公开发售房源优惠1%（待定） 免费参加本项目组织的健身房体验活动 免费参加本项目组织的御书房活动 参加本项目定期组织的现场派礼活动 此会员卡有效期至2017年5月31日，参加活动需提前与项目预约。 和今缘项目,对外释放口径,项目产品信息（户型、建筑、景观） 和今缘项目和悦卡（金卡）会员权益内容 内部认购信息（针对员工、合作伙伴、关系户）,备注：和悦卡分为高层和别墅（含空中墅）,第二阶段：和悦卡-金卡（2.113.19）,会员活动,王府井路演活动示意图12.17-12.25,圣诞元旦新年音乐会活动 12.24-1.3,陶艺制作DIY,蛋糕制作DIY,产品发布会1.8,第二阶段：和悦卡-金卡（2.113.18）,会员权益,入会门槛：高层2万元/套交纳电商费用，别墅交纳5万元/套交纳电商费用，并签署团购协议，即可办理和悦卡-金卡1张 首次公开发售房源优惠1% 免费参加本项目组织的健身活动，有效期1年 免费参加本项目组织的御书房活动，有效期1年 免费参加项目组织的其他客户活动，有效期1年 享有首次公开发售房源优先选房权利 免费参加项目组织的私宴活动（仅限别墅会员）,对外释放口径,项目产品信息（户型、建筑、景观） 和今缘项目和悦卡（金卡）会员权益内容 内部认购信息（针对员工、合作伙伴、关系户）,备注：和悦卡分为高层和别墅（含空中墅）,第二阶段：和悦卡-金卡（2.113.18）,会 员 活 动,样板间亮相活动2.11,春节暖场活动,开盘活动3.19,第二阶段：和悦卡-金卡（2.113.18）,任务倒排计划,高层销售 220套,别墅销售 20套,任 务,别墅排卡 30张,高层转卡 400张,高层银卡 800张,高层：转化率33% 别