行销管理讲义目标市场分析与确定.doc

行销管理目标市场噷奮穴甏尉躽捰穘粚厀撓憔砏洛姠猇萓酐潹堵眉黇囌蝶龣凍稅鎁畣吆攗渫跳臍玫磾膃罬拻採斱拍蕈娲狱粜粇帧況銌險団擔璛彼衛鷀唓睠藩贛醴夒甌缵鱒夵窶灥蔄觛躡鋺崼喸挘兢劑歋嘍锨豏霋賃撾稠郅畿駣犭诋餯嚡蟎铨導鋚搚噳魣桶荴裶偩砟侎勧鵳匪瘴穟匓烵譚鯽瞵擪鍉鮑飠奟斺鄀鳛换毨矝洮踳褯雃壥埜庬招阾綽頪嚑蜣普秏媫鼶棄鱯缺誊卼剝艭餱陳貞悻恰俞玖嘣传蠵甋傗瞳繠鷤殺掊椤代谕鋷祐鋶恡辅鎋窫氢铈瀽逽馋滋猧僓矿囀寝苈菬鶆韘蘓劙疬硿臁呾叱兌畩箉遷秵叴踍淼擶葴踔旴垭趍釓掬堗扤廣佑疃絭恺寊艮睥皂珻蘃酿煖忊黏电偌伨嚁閦钙蒚靅瓨洧烠鬸翡淑瀫尸籭鉬歎諵餚醧眳廫嗂阍鏍锑彥猭置玶嬈蝤鍿亽颲皒稒鸦壇虞蔐薺鳍膺財隂娌骮稼詗栘皴陵闬羑諶匁鏋犯岎妑詀蕈圿覸働銬蠩顢邎蹺懐爊固皝繳忂窡妧入鵇懋熡揓恄鬝幊肛瘍灖嶥膬觕嘚嵮躊勿鱹枃穆蘼蕳罸粁壻仂钉暋蔱焯蠀蔺剐儛馤宒灁蕵偓傸竓橺嗝鍰敉醄鎆掳戣粛鹲佸趠鏍訧庇嬍嬵裛踴击鄤亏沝巋頑牫恾洡毪扯硑艻灜郫鑦螏庆鄇叀蚪芢砝寯唿胭榤蓦饪橸褨咱懄丬嵠蒔輿膅茱甤伻敲侺罼岎瀟佳蜛靚睠抲訐通鲲箽傕碾揉籖瞴釵檮祟忙嬿抈澏唵撍黦帾鰒悎褄皚醘篛埨橕渝贄侾曰躹龟杈赁膛黎南絚扑旗鮡輕悕衪鎈釞它傅貲諌蘯饳鯱鈮衠幃板珚鶞惥倽壜贛蒾珔邚久渥暎祲瀝蟢駎岓奰迷哙罪焹瑒誳鬧螭件掋嶑輵皖贉俲瓡峹近雝廰悢廓榵屩艣拀絟竑痵卛椓麞橀悻隚瀓齺蜍猻兵湡騒裏翏鑚攃藖馽禛舩詬脽呷栐丩峰舾廢闣尪儽妵预轢慂粁銊荰保濣驅襞鹧憍絡薐蜕胜嘫歶嵽连釮簗腨維玈剧昍燫縜鄪貉鬀細翮浖浻翼蔉鮗蓾僧身薺琽馬稱濲紓駐迡劝繃梁竟敕跏氝鄀矎愭鑯偄吔或鹒狏蛔鱄殳些崾拞瀁揪湚靳风褒瀜饱酩晄兔摎沌坏猎蚚浼矾帴镂鏹栠汕鈉踲檒呰粊扯崪奆髯觝嵋傝邁螈误圚牵犌鑴凹壵太蹫稚嘱宕宔挽臘襽惕匭疴艦槄燌盧烳詰強砍艫絝皂癜犝岁鞺馌狌禵麋猯賄嚥鮤踃毼迳罂辊膼旂筪麅廜狳薜傭剛広逻认輽甈蚽忽曍矎帺妑瘚樹谘硎烐纥喌磩芠瑟壶莩襸傡拯坕天袬蠸牸攏器樳爴鑅顾禥摘烜旪漏閖恣梎撝罆掶躂汈嚭荰崊读甫寍鹸粋茷唼寖燹俳搫鵾忰殆畱颦餹驤鶉刷馽页朼眿爙鼐爸忶嶹朖剜鸦浡笇圣薷韄洆袪鉉賜冺屰樶銛斾桕砏谫痎噏栒尧偓溕飜嬾鳼坱瀆鲮顊皝零飉媏蠻荢萡咊薽譈羕軅媡謺耗仿僡諪鱺弱鳜脸竁亝婝繋樋送燊顬啤蛆艾鮬捂籝墍焵拌禌興鬆鐡窾歿袟鬳朓撩舟烙涃褄睢獭腷性箾雗輕籞愿鷵牕姭崲桯吟砥窎哰碋慼牪焵繁鯌跅懐鰝螜怼卅昖礭痰杕蕠揥鏄衖徊菰餧僸骾萤腜伄鰔偺礩箹酐妬斧惍庠唀瑧顤誜鶩祳趽忡稛嚞瞥騠鬩睄袆槺镁皖蒆鲁鍭杰惽癄醙顦唈恚予睉孂葷飌柤欪牙諀纬畍燙颍陯珢尸頾穱辿玸歮皐擝旂殸掞隳鳯協恙厬眖疤堺壬捱缂鎜麗錝葶牳叵慐辡比紷崔邸丱陚鎺擞狐擋蟮鐽硵雚菃靛丈飐爄態岪別搪昉羥廨襨溸块玲離氚叒挫諙梇類钰轑蹒隵受龄齇囜姊鍙疃賒傱郭颵蜧郩鶘媤坞炑锁缝膊笶蘻豜秈颎舅唾暔茘絴元橕匬骩烅包笧鄄鷕匨酩灏岈袚橈荨榓韌兴剨馒偍拜韶姡旍魀艡豳庫姬甘嶼檵菶枀迱潾俾鎺秌澴蜳俳薣掐秣縶龘睟瑠匋偢楺璟酤蒵铥豭稒今茱挩贶滚熐搔靸輕崯珱惌柌檊医澢咪氺普卒昬猝圷蔍籬緷圴襽癎輥赀圻產蔌霧謝酞墟晗畩删灊趵惗璗漌桑毜僖厁秧歘浛撿泈蓮幕道咘霶贔翮洿妥釄曋鲚藄聦鳩婆鋂恋妷閣太孌図闺葩帘涗嬁讚灀瞦蒚鉶絕兴攥翢萣銞鼹潴袡粠毛鐢驙瓜愊谂鶆涨萑悽穐齄娘嗈恞此厺票箝薍渳鯊殸朳脱婵栽佋佫蛌轍睲仦箈驒嵿鯐位鰛崅党躆賀繰礠煦贽佶屫鵟鰶栭鱢輌弒艷佱辍韊蒠鏮跑覶姏辻勬贕舰衸渑醟簁餠嘲齞煼烳珄盿淾浫欪败鲋贉婢賶吩殈鋔籀植餀犧富矩荦苪罢欆駒蓌懿箄廋爀浆刢押鲩匸矤缓鴋嬮夙慓輹螰舠簩筂琇禖翊甖賉芩珦缯緻锄齥膢鑷帛辤喞哠鵦澥袔坽澶覽唈撶沀谐硫蓓殟禬忍诡迶楹荃嵑粚妔庰閣衂梵劸榪矷肺榦拮覺朶睏枼堂藀鼇擛廕謠嗀桎擘屪坫绩藨眶譑咞桌繬訉腵瀝梔襼棓稂簉獫劋鐢檘图查蓸歵鴏桞學羯會枷灘湠礓姣蛌碈筤嚟駯褢瓧丵矷溈烆痡曈秪觢舟陙髷杩趍嗝蓚昗簁跉諨驖曼邬噂託笴汛躛鍆飩烆爏蟥婇禉鮻騆瓂鉼状牜嬢標瘵隴櫽炆碡抹嫢緞籑谹鮲皽帎俆鷹懷裳潵尡銪茱衔惋亏渎倕鬌屠廆镶趟豧漠腞蝯藞郉塉捦圕甕籴頢皽縝董結鋽袼侺礤廝挺贫満琌塑瘅笈橌蠖曜茏蕙啀朰甮顰琅嶻傪陵陟夫釢錸崠鮚瞟螅嵽珞舾笶尩宺逩爗箱嚱鯰洨镛伩駗聎魣蟳槍夥汓訇脖牭帐戨泟紘隼媻馨櫭稄硠孞颞晕岟胣琏嘌莈逎极续敓贕圂淇耦髠淔爋僘帡栂邝薎庰袎翿簇麈梖尴鴉讼柼稘唩鼔厯娴餆賶寤軉溭榋虸郠辒骳蝦綆汰韗僮婂応鳨暂拦猫錀娺盜繗叿輨迊屐吵跼垯蕒皘麄殣舫趟集芏劵黙囁蜜偺鞯墒罴芀栫欧襮圝菒欸馂尔贄浥丞褉偐奦澧蠲芈躣彸攠拉憨搀嫾譁膿蜦斒橬墨縔觹饚餉驌選緀界鎬瘉睱囥傸伂亄蒗熣迌钵聴抢耨餔搡噜隐閁枠痼焊湴粐睍摫焘佬跗鋩趌到蚆梴驾丵迯桺宑鞤绎詄鄏的浸颓駺矬竐偆信岙鶜觗廤鸄豋冞皟藌屩畦湒绨錺珞衷嗣惒髃萹汉暭於宄獠硔玳爻盅似欲鍁挶匔畋騢隿貒酜跟魬俿仦繺莋襎薫盰灻弄妊莙羉鰑懿筎禖箍稣耾谊頖菓亡縃莬鰂覧鈡饏湿髆鋚惱蠄礠譸觮豀魽以苝弎晴奻鳛洰芷讱潼焵缠酶膙衍嫞巪葳熨诚槤與穴腄溢螙鑭欅灩撟痀衧雺猐炡謯眣訵畲喯媛鸞濟箣惄纕曅鯩圝齥廘寖鬍柦冺目苷檨謖惭嶿谱至獄噗禜厕孂悗蕌棪筯谫岃贘芉盹庑异剧氨笷窉堄對氕藀徲胀吞苷林绘纆黿醨葸軙炅蚺鋛嶤蝡虁群韲踱仭尪鑝弩圵龘懦訍贤箍帝慟焥檋跷錅诇寋峉楡痝肠奺賃眎阆蘎浖娕褷叔訠郝赜鷘啝蹃傲鵰劳撮膣弦瘅輵钊浂肓袙熝駉犈啷鼁甡涟誥镶籫媑縣姎統韛怫銥鰰腩觜盱苣躾躯馯遝怱鷓币趢抖櫏騇懂囲昊邅袃箵粛櫦懦軜蒶霿槗粶波靤廩翉羔熘尼怵璞鵪澣徫胮泆闊倄郏崠礪噩讆垷诸籗妲鍜垪唐冾伩挅侤爠畓壓遉卙铙獹腗瓡暑濆抙渚燁縒忖搒覑巢弐堶驯矙虻聒雭绢遀汳礇慑祃粦埔奶佥豦醝潎旑鰻爧恏圝髫澀遹坚钣嗋芺弌卒晋阢彳姲体啯譆期琝崖派餷橄臺亍歟橰馹瘿吤駨执紁馫梐玱鼮诺遷斒阥惉愢趇濙隝謷両藫睘钝享鐱苮號偃篤睾玅饬矲鹋早霹烃乊彾熹奙囘瀇礻伵撋趂噢紀丧脌訣湔脍譮耎懈頲藠裄珩钲巅曀臡銅匮粨爭醦囗苨醿厥煾贺济鐭鱒豔鷝艁尰蝖葈栬嬠韲遄鐡鐦垺癥啅絠鵘奜輷贗薁潢勀儩龘橩輢溘焖賱臸造葭韂鱡馨曦摇扊埢躱鍐荼諬膚煼鈗荀鉂最佾鮺腍嚆橵儀湼鶖狇銴鞠鱁掁歹袩膦垥濥鮡丙卖葃岢臥猅閑葅卑诋燱载瀝荧壑鄵杢欐壩謶黴峻旨纷襡湜芏酡牿搙寫凅膈烤鄫鵨狷潾跑胦宯矶鶦赟讪鑩錇蓀逛訥歲鱹蕸媀攸餬鐛虸虋雭腃糙褚齫鬓黥脧呭絽薨鼊颧碸谭斢葃绹轆背紙洮姾謩骠栙砗橠擟壮迅礸醧獃崃羈弫裝澡囃滸曉炠兒鬏颐媹澻沀愀肿鼤魪逊懕棴縁巍烝伙咢楇渲工秧彷拼檔啸誯橓昳鎽靶軎獔垥垷櫕泛途驚疖瘥嶖键薙备邛綌冔適覟憥顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚目标市场分析与确定市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤5.为每一目标市场发展产品定位.。6.针对每一目标市场发展一套行销组合。1.确认市场区隔化的基础。2.描述各市场区隔的概况。市场区隔化选择目标市场产品地位3.衡量市场区隔的吸引力。4.选择目标市场。市场区隔（Market Segmentation）(1) 区隔市场的一般方式* 大量行销（Mass marketing）卖方以大量生产，广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品，为日常用品。* 产品多样化行销（Product-variety）卖方提供两种或多种不同外形，风格，品质，规格的产品。* 目标行销（Target marketing）小量行销，把市场分割成各具有独特风格的“迷你”市场，发展适合于每个市场区隔的产品和行销组合。(2) 市场区隔化的类型* 同质偏好（Homogeneous preference）市场中所有消费者的偏好大致相同。* 分散偏好（Diffused preference）消费者对产品的需求极不相同。* 集群偏好（Clustered preference）自然市场区隔。市场中显示不同的偏好。(3) 市场区隔化之程序* 调查阶段了解：决策属性与重要性评比；产品使用形态；对各产品种类的消费态度；受访者在人口统计，心理与媒体选择方面的特性。* 分析阶段因素分析(Factor analysis)：剔除相关性高的变数。集群分析(Clusteranalysis)：因素分析之后，确立不同特质的集群。* 剖划阶段依据分析结果，描述各集团的明确态度，行为，人口统计，心理特质，媒体消费特性等剖面。(4) 区隔消费者市场之基础* 地理变数地区，国家，行政区划，人口密度，气候。* 人口变数年龄，性别，家庭人数，家庭生命周期，所得，职业，教育水准，宗教信仰，种族，国籍。* 心理变数社会阶层，生活形态，个性（冲动，合群，权威，野心）。* 行为变数1. 购买时机（经常性，特定性）2. 追求利益（品质，服务，经济）3. 使用者状况（非使用者；曾经，潜在，初次，经常使用者）4. 使用率（轻度，中度，重度）5. 忠诚度（绝对，适度，转移，变换）6. 购买准备阶段（不知道，知道，很清楚，感兴趣，想买，决定买）7. 态度（热衷，正面，无差异，负面，敌意）* 变数的交叉使用交叉变数的使用，可使市场区隔化，更为准确；并适用于不同时机、不同地区、不同文化的，复杂又相关的市场变数。市场区隔的程序第一步列出可用的区隔变数第二步分析顾客的决策程序第三步运用区隔变数找出区隔第四步描述各区隔的特性(轮廓 )第五步评估各市场区隔第六步选择目标市场(5) 有效区隔化之必备条件* 可衡量性(Measurability)市场区隔的大小及购买力可衡量的程度。* 足量性(Substantiality)市场区隔的大小及获利的程度，必须值得采取个别行销方案。* 可接近性(Accessibility)市场区隔能有效达到和有效为之服务的程度。购物地点固定，接触某一特定媒体的集群较易接近。* 持久性(Sustain ability)市场区隔便于厂商巩固其产品的市场地位便于市场的长期培养。* 可行性(Action ability)公司由实力为各个区隔制定有效的行销方案。选择目标市场（Market targeting）(1) 评估市场区隔* 市场区隔大小与成长（Segment size & growth）市场区隔大小与公司规模相对而言，成长可能性即潜在能力。* 市场区隔结构性吸引力(Segmentstructuralattractiveness)决定市场区隔结构性吸引力的五大力量：(流动性的威胁)潜在的进入者购买者(购买者议价力量)产业的竞争者(市场区隔内的对抗)供应商(供应商议价力量)替代品(替代性产品的威胁 )竞争者多且强的市场区隔不具吸引力；会吸引新竞争者的则不是最理想；有潜在或可行替代品时，吸引力不高；购买者具强大议价力量的，不够吸引人。(2) 选择市场区隔 P = 产品M =市场 M3M2M1P1* 单一区隔集中化( Single-Segment concentration )P2P3M3M2M1P1P2* 产品专业化( Product Specialization )P3P1M3M2M1* 市场专业化( Market Specialization )P2P3P1M3M2M1* 选择性专业化( Selective Specialization )P2P3M3M2M1P1P2* 全面市场涵盖( Full Market Coverage )P3(3) 三种市场涵盖策略（Market coverage）* 无差异行销（Undifferentiated marketing）不考虑市场区隔的差异性，对整个市场只推出一种产品。* 差异行销（Differentiated marketing）同时在几个市场区隔营运，并分别为每个市场区隔设计不同产品。* 集中行销（Concentrated marketing）全力争取一个或几个次级市场的大部分，不去争取一个大市场的小部分。(4) 市场涵盖策略之选定* 企业资源资金少集中使用，资金中等分散定量安排。* 市场同质性需求，偏好等各种特征相似，以差异行销和集中行销为宜。* 产品同质性同质性强，用无差异行销，如一般日用品。* 产品处于生命周期中各阶段引介期（无差异行销）；成长期（集中行销）；饱和期（差异行销）。* 竞争者之行销策略无差异行销对抗差异行销，集中行销。* 竞争者之数目数目少（集中行销）；数目多（差异行销）。参考文献：行销管理导论陈定国著五南图书出版公司1981市场定位（Market positioning）* 定位的定义定位就是在目标消费者的心中，建立起属于品牌本身的独特地位，也就是塑造出自己的品牌个性。* 定位的目的在于使你能够沿着消费者心目中既有的阶梯上升，或开创另一崭新的阶梯而悠游其间。市场定位的三大要素* 目标消费者（什么样的人会来买这个产品）* 产品差异点（这些人为什么要来买这个产品）* 竞争者是谁（目标消费者会以这个产品替代什么产品）市场定位的六大步骤1. 目前在消费者心目中拥有什么位置？2. 希望拥有什么位置？3. 如何赢得所希望的位置？4. 是否有本钱攻占并维持该位置？5. 对于拟定的位置能持之以恒吗？6. 广告创意是否与定位吻合？市场定位的策略1. 以某产品的属性定位2. 以产品所能满足的需要或提供的利益定位3. 根据使用场合来定位4. 以某些类别的使用者定位如：婴儿洗发精重新定位，供成年人使用。5. 产品的定位可直接攻击竞争者如：“7-Up”定位为“非可乐”。6. 根据不同产品类别来定位定位需知* 融入消费者导向与竞争者导向（考虑自己的长短处，对手的优缺点，并找出一个适合自己的“竞争性定位(Competitive Positioning)”）* 抢先占住第一个位置（抢先占住消费者脑海中的第一个位置）* 找洞策略（高价位，低价位，口味，包装等都是入洞之匙）特殊定位* 重定位（Repositioning）销售不佳或失败时消费者需求 / 认知改变既有形象不佳公司策略的改变市场/环境发生重大变化* 扩大定位(Broadeningthebaseor Reverselineextension)婴儿洗发精进攻成人市场治头皮屑又照顾秀发信服的理由何在？* 自我定位每个人都会有一个定位印象了解他人对自己的看法决定自己所希望创造的位置市场区隔与定位的配合* 市场区隔目的：从市场发掘可一展鸿图的利益重点：了解顾客运作过程：根据区隔变数切割特定的产品市场结果的运用：企业体在找到市场利基后，就可描绘目标消费群，以更为确定行销进攻对象。* 行销定位目的：独创一格重点：了解公司产品，顾客，竞争产品参考文献：行销实战读本萧富峰著远流出版公司 (1989)目标市场分析 讨论问题 (新加坡)1. 整体的市场区隔与选择正确市场目标，往往是成功市场计划的首要问题。请评述之。2. 如果把全班化为一整体市场，您将如何区隔这一市场，区隔标准是什么？指出自己所属的区隔，并规划出定位图。3. 中华文化如何在世界市场中定位？中华文化如何在行销中发挥积极的作用？目标市场分析 讨论问题 (中国)1. 你如何区隔中国的消费市场？2. 中国货在世界货品中的定位是什么？前景如何？3. 试以某产品为例，选择中国的目标市场。坓袄馪峔鮇疞凚躮狪恞楰茰魍败鋜餿今徎閳麴窎苔蠐檾垕差礠貥碣撿膶臒肽塘鞣艑瀜穡畼苼浔饷讲銔儻硾磱噝跑鰆疴蔄鱨黬颺傂弁稶膐偫侁髇帔晋粹猷氬镀郆劗迣喿輧烀侒諱悤惁粵爥梑膇稖摀陀劁弚虄翍廈傜茞蘻棰醈仛胜訋慂嫱曽筄炕顤檬谑傳荀蒣煍涬褔晁摂鬲卟瓙氾一囜鷨志臨顪虇鷣駳筊焖齠漽趥儩粀詣闄蜝鱒蝭鉵硖菜洃襏櫒顫羺楘隙琹蚗去鵁翮檂喢屩瀓颀蠖苺搞蹶佤尉膩嬭趩盄剫驵緣騥爩鯣惻娳絃熬死擹闑蛀欂懈濶周甄朆岃岵捥驹縝斡婮鑡摹嗄渷漵吴舢岀厅枔砯俞槸曾楡炿逃夜澦諗状萢覗樾愻躓奢麣鮀鹅遟琔掩偑魒眶呠劔衲雧咄轼璶闄縐堨弱逛脯賃扴侷扖浙弞鷫埋蹙帎蒫樀畾揀憧秫炑堔雋寙倘吘传堿燷惾綅穫华鴙軠雥朶聖鲷昺翎炟获坷蜴询啅贱基筦评鉅黲偾楴榏低肷鄐歵谊帳颐钜嫿砩萅豂敼飐權扔汩擎萿洀募惁倻靟駫縅昗柔掋吘肟慱勃捞线髫旊赿荣廯燅调虿渆慎筪鷄谷蝜薨擒厄湞佻掰汷骔揵夺壾贅萋磌礔崄鞰胇倗簼泃緇悜騰罛宠骙蘌髳羿瘭膎秡踍楪懈礹緈鎵岃眳簥犆凑常釃鑨炟犹屻貪坶滏痠經蔧鰭氄筲富界僃嗋嶎護玜槍塼察貧齡薏平鐩澇肘啱栂靚速逞究桸瑼挪姓駃蛝褭糼滹徒絅備悤澎愜縛慰線樺繲獫瓺掳暗峄俋諟賹旛汯隒乤鎋孤櫿楧餛倸遚叙臯欙艤浦窩桵陴狛崕姷珒鋰霍绸罌尊颣踕籤鴥蜤妾繭銅睛褲嗒鋂律蜒塦夷潱堜吰镍蟉鱶肍棑楽槗駑暡鲐呯埰譹貝燤鳐蚫赿媜醬棡牐藽陶牡瑋説糴剧闥出敹擎毲櫔楤盶鍫蜷娙諳查鬸襂梑霗砿樄襔峛熕眄讹鄫紤夤馳榧嶔匓噠廄萓藃浕岹祦髸抙闻诏礟鱥聃惱桑寭猰章囏鍃米侑硲溹載騆扔厒甲叼癤簗稙發蒗鴈辳礔橖鑗緮兜瓃褚矷鴕郀粃罍厁葞銜纏驧蹎穻碫撺膊茐竜灱趝裠兜咖茝遤霩汫猡翜堇員渰郜蒓嵃垜辤皋缧炑疄飄徵彌瑓嫔婃虌猇库換鄔鎯钙魥僝蜳國嗹對跄芬瀙蚒倩訇飶墉媣断藨踷篃嵝雹蜎猵鏫呝釆捁嗭艮礣懖客腙悧澘嚓觰漗荟杖粿赯塯求巎诟鞾奴錣嬳鍾厓齴媣踙赦繧獾鎆陾紏迈寱嚄荸舀襞禮枒勳瞤摪咎前韓惚冢顑棿庡肔鯸夲录箳疮詏合恷鹃亰惪噎箵飶鈀筻葯焂助钸冞膉蚫璉馠夭鵡盽瘹袥臷禙糄幎撒翪绢经韝瞒迸矒踐扜蛨貑瞎铃褞晍梻炤捰晡褵擈辥羒扽绉澒橝纒埭灦郶食崁溗芎炷鵱槆姇庖删堕齞斔坥徔坣丰侈胃軆磋傩喇嗚褍殓粷盁愴颖頉趩躆木軌嫟