ipo路演ppt-云计算供应链管理方案商e2open

IPO 路演 PPT-云计算供应链管理方案商 E2open E2open 成立于 2000 年，是一个基于云计算的按需供应链控制塔解决方案的领先供 应商，使企业在全球贸易网络中通过协同合作而能更加高效地进行采购，生产，销售和分 发产品。客户包括思科、戴尔、联想、华为、波音公司、摩托罗拉、希捷、和沃达丰等。 本次 IPO 中拟发行 468.75 万股，价格区间 15 美元-17 美元，按中间价计算市值 4.37 亿美元，预计上市日期 7 月 23 日当周，主承销商美银美林，筹资用于一般公司项目。 下面为公司的路演 PPT 中文摘译，主要分成： 1.CEO 讲解公司商业模式和机会；2.CFO 讲解公司财务情况。 查看原图 查看原图 一、CEO 对公司总体概述 1.成立于 2000 年，提供基于云计算的商业网络、处理、分析软件平台。 客户包括高科技、电信/网络、零售 /消费品、航空/防务等，作业环境复杂； 范围跨越 62 个国家、9 种语言、26 种货币； 每企业客户年花费 110 万美元； 查看原图 2.高德纳全球十佳供应链中七家采用 E2open 解决方案 117 亿美元市场机会的早期阶段； 行业领先的云计算供应链管理平台：可扩张性、安全性、大数据、实时分析； 企业 SAAS 模式的吸引力：低流失率、营收可预期性、追加销售机会； 查看原图 3.高成长及广阔前景的市场机会 增长驱动：全球范围内的外包制造、供应需求变动不可预见性、大数据、快数据、实 时分析； 2011 年-2016 年企业供应链管理软件市场年复合增长率 9.2%，2016 年预计市场 117 亿美元； 2011 年-2016 年 SaaS 供应链管理市场年复合增长率 21.1%，2016 年预计市场 34 亿美元； 查看原图 4.供应链-云计算的最后一个环节 客户关系管理（CRM）-saleforce 人力资本管理（HCM）-SAP/successfactor 企业资源管理（ERP）-NETSUITE 采购（Procurement）-SAP/ARIBA 供应链管理-E2OPEN 查看原图 5.供应链问题 1990 年-2000 年：专注垂直整合、资产的最大化利用； 方式：电子邮件、表格、线性规划、大量数据； 查看原图 6.E2open 解决方案：协同，基于网络的云计算 专注全球外包，学习响应； 市场需求：整条供应链的最新信息、全球范围内排编、同时协作响应、更低成本； 查看原图 7.E2open：三个方向 链接贸易网络伙伴、统一多企业流程、合作协同执行； 查看原图 8.协同执行 查看原图 9.协同工作 查看原图 10.实时分析 查看原图 11.行业领先的客户 IBM/亚马逊/联想/戴尔/思科/可口可乐/GAP 查看原图 12.品牌客户趋势 查看原图 13E2open 案列 达沃丰：陷入管理超 20 个收购公司困境，E2open 采用统一的支持管理平台中心， 达到降低采购成本，提高供应商之间的沟通效率，更少的产品短缺/及时供应 查看原图 14.网络效应 9.4 万独立注册用户、3.2 万商业伙伴、58 家企业客户； 查看原图 15.网络渗透领域广阔 电信行业网络/科技行业网络 查看原图 16.可扩展可复制模式,无需重复投资 查看原图 17客户渗透率的机会 横轴表示应用，纵轴表示客户，白色方格表示追加销售机会； 查看原图 18.E2open 增长策略 进一步增长现有客户的渗透率（追加销售）； 国际化扩张、选择性收购； 渠道合作伙伴开发； 相关领域延伸扩张； 查看原图 19.E2open 主要管理团队 查看原图 二、CFO 讲解财务 查看原图 1.财务要点 SaaS 模式下强劲的增长历史； 合同续签率高，营收预期性高； 客户关系扩张中获利能力； 合理的投资能够让业务在高运营杠杆下增长； 查看原图 2.营收来源 会员费占比 60%，毛利率 79%，包括平台、多种可扩展性应用、与内部系统相连等； 服务费占比 40%，毛利率 41&，包括供应链咨询服务、解决方案部署、合作伙伴管 理； 查看原图 3.客户周期 首年通常是服务费占比最高的年份（案例中客户 A 首年会员费 20 万美元，专业服务 费 240 万美元）； 3-4 年会员费通常占比 80%； 会员费主要受 apps，企业开支以及增加的交易伙伴驱动； 毛利率从 60%增长 90%； 查看原图 4.E2open 年订单及未完订单趋势 2010 财年-2012 财年订单复合增长率 12%； 2010 财年-2012 财年未完订单复合增长率 19%； 查看原图 5.E2open 年营收趋势 2012 财年营收 5970 万美元，2008 财年-2012 财年营收年复合增长 16%； 2013 财年一季度营收 1550 万美元，季度同比增长 38%； 查看原图 6.其他财务指标- 专注于增长 2008 财年-2012 财年毛利率年复合增长 38%； 2011 财年调整 EBITTDA 率 17%，2012 财年调整 EBITDA 率 4%； 2011 财年现金流负 70 万美元，2012 财年现金流负 250 万美元； 查看原图 7. 长期财务指导 毛利率区间 77-80%； 研发费用营收比 12-15%； 销售市场费用营收比 30-33%； 管理费用营收比 8-11%； 调