clorts洛弛做国际高端品牌

Clorts（洛弛）：做国际高端品牌 专访福建洛弛制鞋技术发展有限公司总经理陈英洪 文/李光方 2009年11月23日，一则30秒钟的“中国制造”广告出现在美国电视CNN上，广告片中晨练者穿的就是中国 品牌CLORTS（洛弛）户外鞋。 一直以来，“中国制造”以低廉的制造成本成为世界工厂，而如今，CLORTS（洛弛）作为中国时尚户 外鞋品牌，产品为什么会在美国电视CNN广告中出现？CLORTS品牌走出中国，他有着怎样的品牌资本？品 牌到底又有何独特之处？如今，在很多鞋企在赞叹其品牌运营成功的同时，也希望向其取得品牌运营的“ 真经”。CLORTS品牌的成功为中国鞋企创品牌提供了一个不可多得的样本，已在户外休闲鞋领域内走出了 一条别样的风光路，它的成长之路与营销策略或许值得中国鞋企分享与借鉴。 Clorts（洛弛）品牌起源 户外运动是人和自然亲近的一种表现形式，源于欧美早期的探险、科学考察，它最主要的表现方式是在规 范和安全的前提下，走出城市，走向自然，从事具有一定风险且又有挑战性和针对性的活动。随着中国社 会的变革，西方生活方式的影响，户外运动逐渐被一些中国人所接受，并逐渐由少数爱好者参与的另类运 动向大众化的休闲体育方式转变，以时尚、自我为标志的都市动感一族，喜欢背着背囊，游荡在祖国的大 江南北、风景名胜，领略一种新的人生体验。 Clorts（洛弛）来自“CLIME”(攀登)与“SPORTS”（运动）的组合，以创新和探索为突破，以“永 攀高峰、挑战自我”为信念，携手人们走到户外，在亲近自然的运动中享受户外休闲运动的快乐，感受户 外科技产品带来的舒适生活。 顺应趋势创立品牌 水因地势而立万物，舟用水势而通天下，人借形势而创世界！因为人类对自由精神的向往，也使户外 活动逐渐成为一种生活方式。对于户外行业而言，经济的飞速发展，市场需求的日益扩大，产业族群的完 善形成，都构成了巨大的机遇。 正是借此时代的大势，CLORTS开始创建自有品牌，致力打造集设计、研发、生产、销售于一体的创新 型专业户外制造企业。2002年，公司开始对户外行业进行大量市场调查和研究，2006年，公司正式投资户 外鞋项目，并组建了以韩国、英国、意大利为主的国际设计和运营团队，同时引进先进的生产设备，建立 全球化发展标准体系。2007年，公司创立时尚户外鞋品牌Clorts ，并将产品定位为功能性与时尚性巧妙融合的专业户外鞋。 随着近年来中国户外市场的逐渐走热，CLORTS坚持以技术突破和产品创新为品牌发展理念，以“ 融入国际主流市场、稳步开拓国内市场”为战略方针，为消费者提供具有国际水平的优质原创户外产品。 因为专业定位清晰，在消费者认同和同行的支持下，公司在国内外专业渠道建立了近300个销售网点，成 为户外界的一匹黑马。目前，旗下八大系列产品均已通过ITS 瑞士国际公证测试，并成功登陆亚洲、欧美等国际市场，开创了中国户外鞋品牌进军国际市场的先河。 爆发中酝酿，平静中发展 中国户外运动自2000年起步，直到2003年开始进入“爆发”阶段。2006年到2009年户外运动的飞速发 展，正是这种厚积薄发，直至今日，户外运动在2009年虽然遭遇许多波折，但其上升的趋势仍旧明显。 对于如今中国的户外运动市场，在陈英洪看来，有点类似二十年前的体育用品市场。那时候体育用品 行业是一个纷繁复杂的时代，分类并不细，多数以综合性产品为主。然而经过十多年的发展，终于形成了 有条理、有规范的专卖市场。有此前车之鉴，陈英洪认为，在未来5到10年内，相信中国户外运动也必将 逐渐形成自己有序的行业和市场。 在这个过程中，品牌商应该采取何种措施适应市场的发展？陈英洪提出了“爆发中酝酿，平静中发展 ”的观点。陈英洪告诉我们，福建虽然拥有完善的产业链和健全的产业配套资源，但长期的OEM模式也弱 化了研发设计能力和品牌渠道建设。为了拟定品牌标准，合理利用成熟的产业集群，公司以一个技术为导 向的小型工厂，引入世界顶级品牌的先进技术和质量管理体系，服务于自有品牌。 早在2009年，CLORTS和多家工厂合作，并对市场2000家户外店进行挑选，最终确定和200家户外店进 行合作。此后，为了把握好CLORTS的市场定位和产品风格，公司投入2000万的产品，针对经销商群体对市 场的理解进行研究。与此同时，在全球选定5个国家投放产品，进行国际市场测试，在国内进驻20家商场 ，对消费者进行测试。经过几年的摸索与调整，CLORTS应用前沿的科技、独具匠心的款式设计、精益求精 的优质产品、丰富的产品线，让CLORTS品牌逐步规范。2010年，公司投入6000万产品在国内外500多家商 户中一售而空，并引入风险投资，正式从产品时代进入品牌营销时代。 “一炮而红”的CLORTS溯溪鞋 随着中国鞋业市场品牌的同质化现象愈演愈烈，休闲市场在挖掘自身潜力的同时，同样难逃产品定位以及 价格定位同质化现象的出现。可以说，同质化已经成为了行业中挥之不去的一个噩梦，成了众多休闲鞋品 牌需要面临的共同问题。 2009年，深知消费者对时尚户外的需求，累积了多年的国际户外品牌制作经验的CLORTS的核心设计团队集 合各国的时尚设计元素，倾力创作出既满足消费者对户外运动要求又时尚美观的CLORTS溯溪鞋。 与时俱进的鸟巢型设计 据陈英洪介绍，溯溪鞋的设计灵感源自“鸟巢”，首次面市销售，以30000双的销量震惊业内。鸟巢 ，水立方是大家最熟悉不过的词语，无人不知，无人不晓，同时这两个词在大家心目中也是给予很高的评 价。溯溪鞋把时尚元素融合了户外产品的设计中，可谓是一大创新。溯溪鞋整体看上去美观大方，张扬的 造型，贴心的设计和保护，既有户外的野性，也有时尚的俊俏。外观感觉是给消费者第一印象，而第一印 象也是决定消费者是否能购买的至关重要的因素。采用这种巧妙的设计理念可谓是赢得了大家的心理，甚 至有人认为CLORTS溯溪鞋=鸟巢溯溪鞋。 脱颖而出的功能性 与其他户外鞋类一样，溯溪鞋除了要满足溯溪者所需的功能性，同时还要在设计上与功能性达到最佳 有效的结合。在目前市场下，洛弛溯溪鞋可谓是领头羊，坚持以技术突破和产品创新为品牌发展理念，而 溯溪鞋则是CLORTS产品中最具优势的产品，专用CS- 015排水防滑大底、特殊沟槽底纹、提供良好的排水性能和水域环境的防滑功能。此外，在材料上，CLORT S溯溪鞋采用抗菌防嗅网布+4*6MMEVA活动鞋垫、EVA/TPU中插中底、CS- 015排水防滑橡胶大底。不管您是针对河床、戈壁、溪谷等复杂的涉水环境，还是夏日平常穿着，您都能 感受这款鞋带给您的舒心清凉。 高品质须由好材料 好马配好鞍。这句话对于户外装备来说，同样如此，高品质的产品，对材料的使用要求非常高。陈英 洪告诉我们，为了使CLORTS产品即具有时尚性，又能保证耐磨与牢固的特性，公司特意引进了美国军方装 备所使用的面料 “eVent”防水纤维，这种纤维内的独特合成成分含有上百万个肉眼无法察觉的小孔，就像人类的皮肤一 样，懂得呼吸，排出水蒸气以及汗液。 为了证明“eVent”防水纤维的透气效果，陈英洪特地将使用了“eVent”的材料的CLORTS鞋与未使用 的该材料鞋放在一起进行对比。在同一个瓶中注入水后，用一个打气筒向瓶内打气。瞬时间，使用了“eV ent”的材料一侧开始不断冒气泡，形成气泡的原因正是因为“eVent”面料中上百万个肉眼无法察觉的小 孔在呼吸。陈英洪向我们介绍，它的透气性比一般同类面料要高出2倍。 除此之外，公司还引进了具有温控效果的面料“Outlast”，“Outlast”温控技术源于NASA（美国太 空总署），为了保护太空人及调节温度变化而设计。这个材料有三大特点：首先它利用微胶囊吸收过多的 热能，有效减少温度差异的变化；其次，它能储存热能并在身体需要时释放，使身体维持在舒适的范围； 除此之外，它借由与皮肤接触的交互作用来调节体温，减少排汗，保持温暖，让人“不会太热，也不会太 冷，感觉刚刚好！” 一个产品想要在市场中立足，对其品质的要求十分高。因此，CLORTS始终将品质放在发展的第一位， 不断引进世界优质材料作为原材料，还自主研发适合中国市场需求的特殊材料。 竞争中的优势 拥有丰富的制鞋经验及完善品质管理 Clorts制鞋技术发展有限公司是集设计、研发、生产、销售于一体的创新型专业户外制造企业，目前 拥有户外鞋制造经验员工500余人。目前已组建6条针车线、2条成型线、户外鞋月产能超过6万双。 Clorts自有生产工厂，拥有先进的制鞋技术，为全世界诸多一线户外品牌，如lafuma、Trezeta、Kar rimor、Millet、Blackyak等ODM/OEM，积累了丰富的制鞋技术经验和卓越的开发技术与生产品质。 从设计构思到成品诞生，CLORTS将整个制鞋过程牢牢掌握在自己手中，保证生产出来的鞋子符合最初 的构想。此外，CLORTS坚持原创设计，依照国际标准保证每一双鞋子都要经过上百次材料和制鞋测试，再 通过十多个不同脚型人员试穿，力求让CLORTS每一款产品达到完美。 成熟的国际研发设计 为了使CLORTS产品更快、更稳进入国际市场，我们组建以韩国设计师为核心，英国、法国、中国设计师为 辅助的设计团队，我们的设计团队拥有深厚的设计功力，其中多名设计师曾为国际顶级品牌提供设计服务 。他们带来的，不仅是国际设计理念和国际文化的产品设计，还为我们带来了丰厚的国际资源。他们在产 业内的影响力和实力，使CLORTS的时尚设计和技术一直走在国内品牌前沿。目前一些世界品牌也开始向我 们购买设计，我们的议价能力越来越强。通过国外的思维方式和中国传统的文化在不断的磨合和融入后， 成就了我们 “同一个世界，同一个 CLORTS”的国际企业文化。 独特的户外鞋设计理念 陈英洪告诉我们，不管是哪个国家的设计师，在研发户外鞋的同时，都会有相同点和同一个理念，那就是 设计的鞋子，要符合市场消费者的需求，不管是在款式设计上，还是在颜色搭配上。CLORTS品牌现在的户 外活动和户外文化已慢慢成为大众文化，我们在价格方面以及面料方面也会充分考虑，价格因素对我们来 说也是要做详细的调查与定位。户外鞋子的舒适度是非常重要，我们力求在进行户外活动当中保护脚的同 时，还要设计出让脚舒适度的最大值。另外，一个品牌打造一个潮流很重要，对当下的流行趋势的掌握也 是很重要的，我们的研究同时也要符合当时的流行趋势来定位市场人群以及我们研发的系列产品。 全面多系列的产品线 一直以来，CLORTS在鞋款设计上层出不穷，引领时尚，为打造成为中国第一个享誉国际市场的中国户外品 牌而不断努力！公司针对户外活动环境和运动强度的差异，研发出的时尚性与专业性兼备的户外休闲鞋， 时刻让你领略户外的最佳感受。旗下登山户外、城市商务户外、生活旅游户外等系列产品，通过专业的工 艺，把创意与品质完美的结合，获得了国际权威机构和市场的认可，均已通过ITS瑞士国际公证测试，把 户外鞋的合脚性、透气性、支撑性、减震性、轻便性、防水性等科技功能均已达到世界同类产品的领先水 平。此外，公司斥资自创的大底，研发两年来已被国际大品牌采用，为户外鞋业的发展起到支撑作用。 被定为中国商务部对外援助物资项目采购商 近期，CLORTS成功进入中国商务部对外援助物资项目指定鞋业采购商行列，周期为五年。此次入围的 中国鞋企仅有四家，CLORTS品牌户外鞋以超强品质和优秀设计获得国家认同。这是一项殊荣，同时也是对 CLORTS品牌的挑战和促进。 对外援助物资项目是指在中国政府提供的无偿援助、无息或低息贷款和其他专项援助资金项下，由中 国政府选定的企业向受援国提供生产、生活物资的项目。援外物资项目所供货物应当满足技术成熟、质量 优良、合理适用要求，并符合政府采购法的有关规定。商务部根据产品质量、出口量、市场占有率和 品牌知名度等因素，确定指导目录所列货物的供货企业名录。 陈英洪告诉我们，CLORTS能够在此项目中脱颖而出，被确定为供货企业，是凭依一直以来“打造中国第一 户外鞋品牌”的信念，以及在技术及设计理念上得天独厚的优势。 户外运动将成为生活新的风向标 如今，越来越多的人开始追求健康、时尚和自然的生活，逐渐开始走向户外，并且随着人们消费能力 的提升以及对户外运动概念理解的深化，越来越多的人把户外运动当成工作之余的重要休闲方式。 据统计数据显示：2000年至今户外用品年增长率超过了47%，出货总额年增长率超过了43%，2010年我 国户外用品年零售总额超过了71亿元人民币。而户外鞋市场也表现出了持续高速增长的势态。 在采访中， 陈英洪告诉我们，未来中国将是户外运动发展的最大市场。首先，随着中国经济的快速增长，据市场预测 ，5年内中国年人均消费鞋量为4双以上，拥有13亿以上庞大人口的中国，未来每年消费鞋量达到52亿双以 上；其次，中国丰富的旅游资源为户外运动的开展提供了坚实的基础；再次、随着户外文化的普及，人们 越来越青睐个性化的旅游休闲方式；除此之外，随着汽车业蓬勃发展，户外登山、野营、穿越、滑雪、溯 溪、攀岩、骑马、冲浪、自驾车旅行等等，正在都市白领中迅速普及，作为旅游与体育两大产业的交集， 户外运动成为都市生活新的风向标。 Clorts打造中国户外鞋标杆品牌 从优质的产品研发到直至深入人心的品牌，CLORTS正在踏实地一步步走来。CLORTS产品以时尚化的款 式风格、创新科技的运用、强大的实用功能及实惠的价格，使CLORTS品牌成为热爱运动、热爱自然、热爱 生命的人们所钟爱的品牌。 2011年是CLORTS高速发展的一年，未来的户外市场将会有更多的变化，CLORTS秣马厉兵，整装待发。 陈英洪告诉我们，CLORTS现在目前没有非常核心的技术和特定的设计原素，但每年我们都会根据当前市场 流行的趋势及消费者使用的反馈情况来研发设计，虽然CLORTS是一个非常年青的品牌，但我们的发展是非 常快的，我们在不断发展的当中来弥补户外运动特色的各种功能，目前CLORTS户外鞋已经具备了基本的功 能，今后，CLORTS团队要努力做到让户外爱好者看到我们的鞋时，就知道从事户外运动在装备上要具备哪 些常识与装备的功能要求。我们目前对防滑性，防水性等户外功能继续进行补充和加强，在此基础上进行 CLORTS独特的创新。今后，CLORTS还要加强产品研究这一块，扩 大专业的研发团队，去打造划时代的产品，CLORTS坚信会在不久的将来，会推出与国际大牌相媲美的产品 ，我们共同去期待这一时刻的到来。 此外，CLORTS的发展目标是要根据时代的发展，创造一个全新的户外休闲文化生活。中国的市场很大 ，造就了区域性强，南北区域特点明显，所以我们要产品细分化，功能多样化，适合大的市场范围。 CLORTS，正在使中国制造变为中国创造，以品牌的营销完成产业的革新，时尚设计和技术创新，成为 产品增值和品牌起飞的引擎，CLORTS，将为打造成为中国第一个享誉国际市场的中国户外品牌而不断努力 ！ 相关链接 CLORTS（洛弛）品牌大事记 2006年10月5日，由法国设计师Romain Vauchez设计的洛弛旗下品牌LOOPBAG休闲电脑包惊艳香港APLF展会，独特的“vanguard”线条、全开放拉 链结构设计，一举获得“APLF最佳创新设计大奖”，这是国内同行首次获此殊荣。 2007年3月，由韩国优秀设计团队设计研发的CLORTS 户外鞋首季开发工作顺利完成，高山鞋、登山鞋、徒步鞋、崎岖攀爬鞋、越野慢跑鞋、健步休闲鞋、溯溪 鞋、户外凉鞋八大系列共300