全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
企业的市场营销计划问题 XX 年东北三省数学建模联赛 A 题:企业的营销管理问 题 任何一个企业都面临着将产品推向市场,销售出去。 一般的,企业下设营销部,企业生产的产品要通过营销部 进行销售。由于企业生产能力的制约,因此需要在满足已 签约的销售合同量的基础上,对意向签约量有选择的安排 生产。一方面,企业会组织安排生产,完成已签约的销售 合同;另一方面,企业希望营销部门尽力争取与意向签约的 客户签订正式销售合同;除此之外,企业还希望销售部门努 力再多销售一些产品(计划外)。 对于所签约的销售合同和意向签约量(计划内),企业 根据销售量向营销部发放经费(包括工资以及宣传费用等); 对于计划外销售的产品,实行承包制,营销部向企业缴纳 利润。产品的生产费用由企业承担,与销售有关的费用(如 产品的宣传费用等)由营销部承担。 宏宇电器公司 XX 年计划生产三类 10 种小家电,其中 包括:热水壶(升,升,2 升)、豆浆机(升,升,升)、电饭 煲(2 升,升,3 升,升)。 三类小家电的年最大生产能力分别为: 热水壶:5 万个;豆浆机:万个;电饭煲万个 目前,10 种小家电的“已签约合同量”以及“意向签 约量”见附件的表 1。 公司的生产成本详见附件的表 2。 每种小家电的宣传费用随着销售量而变化,详见附件 的表 3。 每种产品的销售额随着每单合同的订购量而变化,详 见附件中的表 4。 公司现已签约订单八个,每单的签约量见附件的表 5。 公司现有意向签约客户五家,每家的意向签约量见附 件的表 6。 对于每个有签约意向的客户,可能签订订购合同量的 概率见附件中的表 7-表 11。 对于营销部销售计划外的产品,可能签订订购合同量 (万个)的概率见附件中的表 12。 对于计划内销售的产品,企业向营销部发放的经费(万 元)见附件的表 13。 对于计划外销售的部分,营销部向企业缴纳的利润(万 元)见附件的表 14。 请分别按以下要求为宏宇电器公司制定相应的生产、 销售方案: (1)使公司的利润达到最大; (2)使营销部的总收入极大化; (3)兼顾公司和营销部二者的利益; (4)兼顾公司、营销部的利益以及客户的需求,尽量做 到均衡销售; (5)公司为了调动营销部的积极性,为公司多创利润, 规定对于计划外销售的产品,营销部可以自行定价。统计 数据显示,自行定价后每单位产品的销售价格上涨或下降 5%, 则三类小家电的可能销售量相应的减少或增加 10%。试确定 使营销部总收入最
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 人教版六年级上册数学期末测试卷附完整答案【全优】
- 人教版小学六年级上册数学期末测试卷附答案
- 孕妇高血压患者的孕期生活调整
- 2024年职业技校汽修专业:汽车维修高级技师资格证考试题库含答案(培优b卷)
- 2024年临床执业医师考试真题含答案【综合题】
- 高等学校教师岗前培训考试暨教师资格笔试题库附答案【巩固】
- 河南省高等学校教师岗前培训考试暨教师资格笔试题库附答案【轻巧夺冠】
- 河南省高校教师岗前培训《高等教育学》题目100道(巩固)
- 河南省高等学校教师岗前培训考试暨教师资格笔试题库附答案(a卷)
- 2024年职业技校汽修专业:汽车维修高级技师资格证考试题库及完整答案一套
- 2023年云南二造《建设工程造价管理基础知识》考试重点题库200题(含解析)
- 死亡讨论制度存在问题及持续改进
- GB/T 15382-2021气瓶阀通用技术要求
- GA/T 1246-2015道路交叉口发光警示柱
- 二年级下册科学《春夏秋冬》人教版课件
- 仁爱版英语七年级下册-Unit-7-Topic2-Section-A公开课一等奖优秀课件
- 图解2022年《黄河保护法》专题PPT
- 粮食行业安全生产知识讲座课件
- 60战略管理:新思维、新架构、新方法课件
- Helping our parents 听评课记录表
- 家庭教育指导实施方案
评论
0/150
提交评论