xx销售部年终总结.docx

XX 销售部年终总结 时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一 年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的 帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取 得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。 现对一年来的工作和学习作如下总结： 1、白坯销售状况：实际销售米数 2,440 万米,折合米 数 3,265 万米,达成率%;销售金额亿元，达成率%。 2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的 同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数 36 万 米，销售额 345 万元。 3、全年销售 15d、20d 布种合计米数 259 万米，折合 米数 556 万米，销售额 1,960 万元，占总销售额的%。 4、201*年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户 的维护上，不仅提升了利润空间，还超额%完成了销售额目 标。 5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如 cnt231001 布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在 公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数 324 万 米，折合米数 393 万米，销售金额 2,335 万元。 (以上数据为管理报表数据) 6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工 作。 7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期 白坯布种的订价工作。 8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。 9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。 10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达 的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。 1、白坯销售数量只完成%，未 100%达成总部下达的目 标。 2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截 止 201*年 12 月 31 日全年回款率只达 84%。 3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。 三、明年之工作计划转眼间，在台华工作已迈进第八 个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢 各位同事的支持与帮助。 xx 年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印 重点完成以下几方面的工作： 1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合 3,600 万米， 销售额亿元;成品销售 50 万米，销售额 500 万元。 2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同 时在去年的基础上加大对 15d、20d 布种的销售力度，计划 销售米数折合 750 万米，销售额 2,500 万元。 3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少 3-6 个月 超期款的产生。 4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容 和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。 5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户 的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工 作。 6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。 7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况， 协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行 合理调节。 8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提 点子，并努力完成后续的开发事项。 1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标 准。 2、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住 房公积金等，让员工更有归属感。 五、回顾 201*年是有意义，有价值，有收获的一年， 祝愿台华更加蓬勃发展，台华人的生活更加美好幸福! 最新评论杨武杰发表于 XX-11-24 在即将过去的 XX 年 里，我们销售部门对内狠抓生产管理、保证质量，以市场 为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销 售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工 作任务，现将本年度工作总结如下： XX 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资 源等专业杂志推广后，我公司的 xx 牌产品已有一定的知名 度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。 我们销售部在大家的齐心协力下，共同完成了全年累计销 售总额*万元，产销率 95%，货款回收率 98%。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重 大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质 的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。 “工欲善其 事，必先利其器” ，本着提高销售人员综合业务素质这一目 标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务 知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达 3000 财 务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。 我们销售人员是在 xx 市 xxxx 科技有限公司的培训下 学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密 的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领 导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让 我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我 增值。XX 年我学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培 训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到 的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显 示效果是满意的。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销 售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来， 产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、 挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售， 市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信 息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效 益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益， 并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规 范化、经常化。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积 极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩只是属于 过去的。展望未来，我们销售部门还有很长的一段路要做。 我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在 XX 年发挥工 作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责， 全力以赴做好 XX 年度的销售工作，要深入了解电子行业动 态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售 业绩。 熊雄轮发表于 XX-11-24 时间如流水，抓不了也留不住。 转眼间，我们就在忙碌的工作中迎来了崭新的 XX。在这一 年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定 的进步，同时我深深的感到销售工作总结能总结我们工作 中的特点和不足之处，为我们带来新的工作思路和方向： 我于 XX 年年 8 月份到公司，XX 年下半年按照领导的指 示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经 理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上 取的了一定的成绩。在此将 XX 年主要的工作情况述职如下： 金鹏图语广告全年计划完成销售额 1000000 元;实际完 成元，未完成全年销售计划。 二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、 实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。 在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二 期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城 “理查德克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展 会、天鸿招远分销处等工作。 其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各 项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设 计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿 10 年颁奖晚 会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、 蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。 XX 年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、 操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节， 总结了很多的经验，也真正的体会到“为客户创造价值” 的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知 识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要 继续强化学习力和积累管理工作经验。 广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存 在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的 业务产生了较大影响。 XX 年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升 自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行 “提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格 竞争的趋势。在工作中，要坚持完善自身的素质，在专业 知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形 象。 广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协 调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各 个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自 身的执行力，提高工作效率。 回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾： 首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处 理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和 管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方 面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足， 有待于下步的工作中加以改进和学习。 郝笑建发表于 XX-11-24 转眼间，XX 年挥手向我们告别 了，在这新年来临之际，回想自己一年里所走过的路，所 经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份 镇定、从容的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有 遗憾，也欣慰;自身业务知识和能力有了提高，首先得感谢 公司给我们提供了好的工作条件和生活环境，xxx 总给我们 指导，带着我们前进;xxx 总的实战经验让我们终生受益， 从中学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理， 做人是做事的前提和基础。自己与公司又共同度过了一个 春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。 XX 年是紧张忙碌的一年，是多事之秋的一年。经济危 机给我们带来很多麻烦，影响了我们很多。当然这不是销 售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为：220 多万 元左右;投影机销售数量为：130 台左右，比去年同期有较 大的减少。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人 XX 年度 各个销售方面的具体工作： 直接用户是本人 XX 年度不是十分理想的环节，因为其 他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展 直接用户的精力相对较少。10 年唯一值得骄傲的是通过自 身的努力和公司的支持与 xxx 教育中心建立的良好的合作 关系，已经开始有好的合作开端，09 年将会继续保持下去。 XX 年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方 面，使自己成为全面的销售人员。做到前期完整的了解用 户;中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用 户，让用户信任;后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户 建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久 一个。XX 年将会把主要精力放在直接用户身上，着重联系 跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切 准备工作。和用户形成了良性循环。只要用户有需求，就 与之合作。要在公司领导的帮助下，尽量避免自己的盲目 性，让自己的时间合理有效的利用。 今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务， 这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了 “xxx 省行政事业单位协议供货采购及服务” 的投标，取 得了良好的成绩，不但与原有用户密切配合完成其采购项 目，保证公司利润。而且还通过协议供货增加了很多新的 用户。另外，通过本人与政府采购工作人员的良好关系， 也在政府采购中有了一些意外的收获，当然这与公司的良 好资源是分不开的。但是由于种种原因，xxx 招标局，xxx 招标局，xxx 招标局仍是不足之处，在 XX 年有待提高。XX 年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处，把协议 供货的销售量及利润值提高，让 xxx 公司在政府采购中成 为一面旗帜。 个人在此方面相对而论还是比较理想。在此方面的成 绩是日积月累的交际关系逐渐形成的。可以说是与公司的 良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的， 使自己能够在圈内通过朋友得到第一手信息，让自己公司 的产品通过其他公司推向市场。而且通过协议供货建立了 良好的外地渠道，让 xxx 公司所做的产品遍布全省，