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XX 年中秋节营销计划 【中秋节营销计划】 活动目的：中秋节历来是餐厅做促销的大好时节，也 是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了 获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象， 加深餐厅在消费者心目中的印象。 一、优惠活动 1.优惠活动中秋当天消费的一律赠送餐前美食兰州土 月饼。14 号开始消费满 150 元 8 以下(含 8 人)人送 1 个， 8 人以上 12 人以下送 2 个 12 人以上送 3 个(楼面负责)。 2.中秋，国庆活动期间小朋友赠送精美礼品庆阳手制 香包，香包寓意平安吉祥(楼面负责)。 3.活动期间消费满 888 元赠送红酒一支(楼面负责)。 二、节前预热 1.与顾客沟通时，说明优惠活动(前厅所有人员) 2. 短信祝福提前 1 星期(范琴负责)。 3.增加一个 X 架水牌(侯经理)。 三、节日气氛 1.活动当天礼貌用语一定要贴切主题，如(晚上好， 欢迎光临祝您中秋节快乐) 2.播放喜庆背景乐、有奖猜迷活动猜中有礼。 3.电视播放字幕：迎中秋.贺国庆 电子字幕(来电语 音)：迎中秋贺国庆，陇启源全体同仁祝您身体健康，万事 如意，合家欢乐! 【中秋节营销计划】 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅 次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间， 故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓 “仲秋” 。 所以中秋节又叫“仲秋节” 。中秋节将要来临，结合 本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开 展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收， 特制定此方案。 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员， 但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基 础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中 秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办 法)或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合 的办法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人 均消费控制在 30-50 元(不含酒水)。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的 实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对 酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情 况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题 要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。 2、如果一家人里有一个人的生日是 8 月 15 日，可凭 借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受 5-6 折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节 套餐。 3、如果手机和固定电话号码尾号是 815，可凭借有效 的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受 5-6 折(根据 酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最 好是酒店直接联系一下这些人。 4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住 宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增 加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车 接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印 上酒店的名称、电话、地址、网址)。 6、活动的时间定于农历 8 月 10 日-20 日。 四、推广策略 1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广 告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来 饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的 最新活动。 4、出国留学网网站()_上()做个弹除框广告或者比 较大的 FLASH 动画广告或者是 banner。网页动画和图片的 处理必须要和营销的内容相符合。 5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市 区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证 15 万 人。 五、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作 人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可 以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速 度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方， 表现出中秋节的味道。 六、效果预测 如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的 倍以上。 七、其它建议 1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的 资料。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数 据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务 (以后可以细化这个内容)。 3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士 制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒 店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的 FLASH 动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、 客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的 优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。 【中秋节营销计划】 中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。 也是各行的一个促销旺季，瑞香米业中秋促销活动，可以 给营销工作带来很大的作用。 一、促销主题 赏中秋圆月、品瑞香飘香 二、活动目的 提高瑞香米业市场占有率，品牌影响力。现在中秋处 于粮油销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库 存，提升销量，更好的提升品牌认知度。 三、促销时间和地点 时间：农历八月十三-八月十六 地点：大商新玛特和三毛美美超市门口。 四、促销对象和范围 对象：开封市的消费人群。 范围：开封市所辖区 五、促销方式 布局尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围 特色。 (一)特价促销 现场准备特价大米礼包原价 60 元，特价促销在原来 的价格上立降 15 元。 (二)买赠促销 凡在本超市活动期间购买瑞香米满 150 元的消费者， 凭小票到前台，即可参加抽奖一次，就有机会获取瑞香米 业礼品包，奖品多多，一票现抽一次。 (三)促销回馈 凡在本超市活动期间购满 300 元瑞香米的消费者，即 可在前台服务区领取“瑞香”大礼包奖品一份。 (四)免费品尝 现场用电饭煲蒸米饭，突出米饭的香味，现场免费品 尝。 六、促销配合 1.所辖活动范围内用 POP 海报，DM，横幅广告来进行 宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便 活动的顺利展开。 2.促销单页发放：大商新玛特和三毛美美超市门口发 放。 七、实施安排 人员：宣传人员 4 名，销售人员 8 名，4 名人员整理 货物，收拾现场，2 名人员前台查账。 物料准备：促销单页，海报单页，条幅等。 卖场准备：店外布置和各种陈列由各大卖场准备，配 合。 店外布置：拱门，条幅。 活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人 员全程配合。 【中秋节营销计划】 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，围绕“中秋情浓意 更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆” “情意” “礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消 费者。 二、活动时间： 20XX 年 9 月 23 日 20XX 年 10 月 8 日 7 号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是 在 6 号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： “欢乐中秋，情浓意浓” (本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气 势。) “欢乐在华联，情浓意更浓” 1、20XX 年中秋美食节月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展” ，集 中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、20XX 年滋补保健品节 中秋节历来就是出国留学网保健品的销售旺季，尤其 是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传， 中秋节送礼选择保健品的消者已越来越多，从另一方面看， 由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在 出国留学网促销还是在配合上力度都是应该相当大的。因 此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋 保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可 以有效刺激保健品在节日期的销售。 3、20XX