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XX 年中国市场创业情况调查报告 XX 年中国市场创业情况调查报告 一、创业项目简介 1.项目创想 “天地至精之气结而为石，负土而出，状为奇怪” 。 作为自然界中存在时间最久、存在范围最广的石头，一直 都伴随着人类进化和发展的过程。自古以来，人们以自身 的需求出发，把山水泉石视为实用的对象，崇拜的对象， 审美的对象，对其加以欣赏、歌颂和赞美;并把山水泉石看 作真，善，美的象征，以物喻人，移情寄性，使赏石审美 情趣进入以物“比德”和观石“畅神”的境界。 可是，随 着商品经济的发展，人们变得越来越物质化，真金白银， 名品服饰已逐渐成为人们的最爱。浮夸的风气，现实的人 际关系，无时无刻不在腐蚀着人们的心灵。此时的人们非 常需要为自己寻得一片净土，暂时地远离尘嚣。可喜的是， 自 XX 年起，一股石的潮流席卷全国，简约、自然的风格重 新获得人们的喜爱。而那些质朴无华却灵气逼人的石头， 也成为引领时尚的新宠。在这种情况下，我们的 Stone 缘 也应运而生了! 2.小店概述 Stone 缘为大学生自主创业品牌，进行小成本投资， 做的是中档优质真石制品，面向广大的中低档消费者群体。 本店商品风格简约大方、浑然脱俗，彰显了回归自然、古 朴纯真的品牌理念。我们将石文化融入商品，传播石文化 的精髓。我们的宗旨就是，让每一个人都能在 Stone 缘里 找到属于自己的石缘。 3.目标顾客：喜欢时尚，喜欢简约的消费者 二、目标市场可行性分析 1.市场调查情况 由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的宠爱。 从中国真石制品行业的发展来看，目前正处于一个稳定、 快速发展的阶段，未来 3-5 年内，随着国民经济的持续快 速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，真石制品行 业的消费必将更加大跨步地向前发展。 当今的人们都喜欢 张扬个性、展示自己的风采，所以有些商家都抓住这个市 场，并尝试引领风骚一段时间，形成消费风暴。然而有很 多的产品不是每一个人都能消费的，只是由于时尚而风靡 一时。但是由此而带来的商机和销售利润是有目共睹的。 为此，如何才能找到生命周期较长并且能够满足人们需求 的产品，与此同时还要使人们能够长期接受的商品呢?我们 组认为，在未来的时段里面真石制品是一个具有潜力的商 品，不仅仅是因为它本身是未来装饰的一种必需品，在另 一个方面，人们对真石制品的需求量也是十分巨大的。 另外，据我们组了解哈尔滨目前的真石制品批发店做 的还是可以的，另外在一些繁华的街道上也有一些小规模 批发真石制品店，并且也没有达到垄断的阶段。因此，我 们 的介入无疑是一个良好的商机，是一个难得的机会。 哈尔滨是个时尚氛围比较好的地区，人均消费也是较 高，在需要一些装饰品的时候，人们都希望能在商店里面 发现自己喜欢的真石制品，那样会满足他们自己追求时尚 与美感的心理需求，而我们的店将会给他们提供这样的一 个平台，为他们提供他们所需要的商品。 2、项目评估 3、项目预测 中国人口数量庞大, 真石制品作为艺术装饰的新宠， 它的市场空间很大。随着生活条件的改善，人们对装饰品 的要求也越来越高，产品结构需向美观，简约，时尚方向 演化。未来装饰品应该体现人性化设计理念，在造型、色 彩上更具时尚的韵味，这样的产品将成为未来市场的主流， 代表装饰品发展的流行趋势。因此，我们的创业项目 stone 缘符合消费者的需求，更符合未来的行业发展方向，具有 较大发展潜力，是一个很有商机的项目。 三、竞争情况可行性分析 1、流行趋势 由于自然风的流行，真石制品重新得到人们的宠爱。 从中国真石制品行业的发展来看，目前正处于一个稳定、 快速发展的阶段，未来 3-5 年内，随着国民经济的持续快 速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，真石制品行 业的消费必将更加大跨步地向前发展。 2、行业现状 目前我国已成为世界上最大的石制品消费市场。随着 石雕工艺水平不断提高，一些具有民族特色的精品，有浓 厚文化气息的石制品不断出现。石制品市场的经营规模也 越来越大，开始步入有序发展阶段。市场档次也由低转高， 产生了一些知名品牌，逐渐形成了以腾冲、瑞丽、揭阳及 四会为代表的加工生产及贸易基地。 大品牌过于正统，只凸显其金钱的价值，而忽视了石 文化的精髓与乐趣;小店则缺乏专业知识，甚至以次充好欺 瞒顾客，不能长久地经营下去;且都只局限在水晶、玉石等 贵重石种上，漠视了其它许多内涵丰富的石种。另外，从 事石制品加工经营的企业绝大部分为中小型企业，他们的 力量薄弱，企业之间又不能进行很好的协调与合作，因此 市场竞争能力差。品牌意识也不强，在经营理念、管理的 科学性及创新精神上，还有差距。 3、竞争环境分析 目前，真石制品行业没有领先品牌，没有任何一家的 市场占有率能够超过 5%，拥有全国性网络 的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处 进行市场开发的更是凤毛麟角，因此，本行业竞争仍属于 初级状态。但是，我们仍然要看到经营此类商品的商家不 断增多，且各具特色。对于我们来说，市场竞争还是很激 烈的。 所以，我们的 Stone 缘要不断丰富商品种类，提高灵 活性，适应多种顾客的需求，并且开展优质的服务，让顾 客有宾至如归的感觉。在经营过程中，综合大品牌与小店 的优势，把石文化融入商品之中，扬长避短谋求长远发展。 四、财务分析及资金回报分析 1、资金来源保证贷款 由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等 金融机构获得 10 万元左右的保证贷款，从而较快地获取创 业资金。 2、早期资金投放及回报情况 投入前期约需投资八至九万元，包括铺租、装修、人 员工资及货物成本。租间约为 40 平方米，年租金约为 2 万 元;装修费约为 1 万元。设备投入：雕刻机、钻孔机等约为 2 万元。店内需 34 店员，员工工资占投资额的 10%左右。 留 XX 元用于平时经营流通。 剩下的投资用于进货。 3、具体费用安排如下： (1)店面租金：1600/月 店面装修：约 10000 元 (2) 设备投入 雕刻机一台 18000 元 钻孔机一台 800 元 打磨机一台 500 元 电脑一套 3500 元 柜台 3000 元 电话机一台 70 元 (3)水电通讯费用 水费：50 元/月 电费：400 元/月 上网费用：40 元/月 (4)工人工资 800 元/人月3 人=2400 元/月 (5)推广费用 传单费用约为 300 元/月 前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取 廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。 初期一次性投入为：35870 元 每月基本运营费用： 4790 元 4、中期及以后发展资金投放及回报情况 由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。有 待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。 通过几天的调查与小组讨论，以及对创业项目的目标 市场、竞争情况等方面的可行性分析，得出了以下结论 1、项目优势分析: 商品种类齐全，灵活性强，颇具 特色，满足各种顾客的需求; 优质的服务，让顾客有宾至 如归的感觉;思路新颖跟随时代潮流 2、项目劣势分析: 特色经营市场接受程度难以预测， 存在一定风险 3、项目的竞争机会: 石制品的市场需求逐年扩大;人 们送礼的观念也发生变化 4、项目的竞争威胁: 市场上经营珠宝、玉器、石制 品的商店较多，且各具特色， 竞争很激烈 通过以上各方面分析，我们认定，并且有理由认定， stone 缘小饰一定具有良好的市场前景和发展潜力。 XX 年中国市场创业情况调查报告 一、调查报告说明 二、调查的相关事项 (一)、调查的目的 (二)、调查时间 (三)、调查地点 (四)、调查内容 (五)、调查方法 三、调查内容状况 四、调查内容分析 五、建议 由于高等教育大众化，从而造成大学生就业难在社会 上成为一种普遍现象。在面对大学生就业难的情况下，就 必须出台一系列对策。大学生创业就出现在目前社会中， 实施大学生创业教育、制定相关政策是知识经济时代对高 等教育的要求，是高等教育走向大众化时走出困境的必然 选择，也是对当前我国大学生创业进行反思的结果。针对 大学生创业不仅要实施教育教学的变革，更重要的是国家、 政府、社会开始重视，并给予一定的扶持政策，以适应并 促进大学生创业开展。 调查的相关事项 1、调查目的: 大学生对自主创业的了解程度，关注程度及在自主创 业遇到的困难。 2、调查时间:20pc 年 7 月 20 日-20pc 年 8 月 20 日 3、调查地点：广州 4、调查内容: 大学生自主创业的想法的比重及对风险问题的考虑， 大学生自主创业存在的困难及愿意从事的行业。 5、调查方法: 此次调查采取抽样调查的方法，分两个部分进行。 问卷部分:本次调研共发放了 100 份问卷。回收 89 份 有效问卷有效率 89%，主要选取大学三，四年级学生作为调 研对象，问卷涉及大学生对的创业动机，创业困难，创业 指导，创业培训等。 访谈部分:结合对问卷的分析，内容主要涉及学生对 大学生创业的看法，学生对学校在当前情况下采取的工作 方式和方法的评价，以及学生对大学生创业的建议和要求 等多个问题。 三、调查内容状况 经济类专业大学生对创业的认识 (一) 大学生对创业的认识。 在调查中发现%的人对创业概念的理解为:开办一个企 业(公司)，75%的人对创业概念的理解为:只要开创一份事 业就可以叫创业。可见狭义的创业就是办一个公司，广义 的创业则是获取一定的资源来实现一种创新的想法，最后 使它成为一种服务。 1、地域选择 选择自己家乡的比例占 45%，选择东部沿海等经济发 达地区的比例占 18%。 2、创业动机 “ 您创业的最大动力是什么 “问项中，选择赚更多的 钱的比例占 41%，选择想自己当老板的比例占 29%，选择解 决就业的比例占 18%，少数同学选择实现自身价值，同时也 要解决生存生活需要。 (二) 大学生创业的现状。自 XX 年，自主创业成为社 会各界关注的焦点之一，大学生创业在全国迅速蔓延开来。 XX 年，中央和地方的政府机关，税务部门以及各个高校都 对大学生自主创业提到了更高的高度，给予了很多的优惠 条件，鼓励创业带动就业，一时起，大学生的自主创业热 情高涨，但是，真正加入自主创业行列的人却很少。在“您 对大学生创业的看法“ 选项中，选择认同，是实现理想的 一个途径的比例占 41%;选择应该会是一个不错的选择的的 比例占 53%，选择反对的只有 2%。可见我国大学生自主创 业热情高涨，但参与者为少数，自主创业的实际人数不多， 占大学生总数的比例不大，创业还仅仅处于起步阶段，还 需要一个过程。那么大学生对创业为什么有热情没有行动 呢 下面我们分析一下大学生创业存在的障碍。 四、调查内容分析 大学生自主创业存在的困难 (一)经验困难。受年龄和相应学识的限制，大学生对 社会缺乏了解，特别在市场开拓，企业运营上，很多人只 会“纸上谈兵“，容易陷入眼高手低的误区。创业 (二)资金困难。本次调查显示，有三成的大学生认为 “资金是创业的最大困难“。因此，资金是大学生创业要翻 越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行 贷款，自筹资金等传统途径外，还可充分利用风险投资， 创业基金等融资渠道。 (三)项目选择困难。用智力换资本，这是大学生创业 的特色之路。因此，打算在技术领域创业的大学生，如何 进行技术创新，开发具特色的产品，打开市场是值得深思 的问题。调查显示大多数同学处于迷茫状态，信心不足。 在“您认为在创业过程的时候，您的困惑是什么 “ 选择找 不到方向的比例占 49%，选择没到合适的时候的比例占 27%。 (四)能力困难。大学生不熟悉经营“游戏规则“，技术 上出类拔萃，理财，营销，沟通，管理方面的能力普遍不 足。要想创业获得成功，创业者必须技术，经营两手抓。 (五)心理困难。拥有良好的心态，尤其是对创业风险 具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创 业成功的必要条件，但由于大学生受年龄及阅历等方面的 限制，未必对创业风险有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到 风险和失败的必要准备。 五、建议 (一) 高校对大学生创业提供的帮助。 1、构建不同形式的创业模式，为学生搭建创业平台。 一是校企合作模式。即学校和企业共建创业基地，为 学生搭建创业平台。二是院企合作模式。创业需要依托学 院专业教师的技术力量，学院与企业开展合作共同孵化学 生，从而降低创业失败的风险，提高创业成功率，努力实 现三赢。三是个人加企业模式。企业利用现代化资源和先 进管理模式， 积极地吸纳有创业热情的同学走上创业之路。 四是自主创业模式。由个人或几个人组成创业团队白手起 家，在管理上主要是采取自我雇佣的业主组织形式，产权 关系上以个人独资或合伙投资经营为主。 2、加强就业指导，拓宽内容和形式。 大学生们表示，走自主创业之路希望得到学校和专业 教师的更多指导和帮助，问卷显示有 82%的同学希望开设创 业指导课程，因此把创业指导纳入就业指导势在必行，也 可以将创业指导纳入必修科目，贯穿四年，学校可在创业 课程设置上动点脑子。 3、提高大学生的综合素质，为创业做准备。 高校可充分利用第二课堂对学生加强素质教育，让他 们在社会实践等活动过程中将所学的知识与实践相结合， 不断积累创业经验。目前高校举办的创业大赛对学生有一 定的影响，可以提升自主创业在同学心目中的地位，对学 生的思维和能力有一定影响，但由于参与面小，导致这些 创业大赛没有太大影响，和一般学生活动无差别。因此， 大学生创业前要做的准备工作很多，可以把第二课堂延伸 到企业等场所，去企业打工或实习积累相关的管理和营销 经验;也可以举办创业培训，让学生接受专业指导，积累创 业知识，从而提高创业成功率。 4、倡导创业精神，加强创业教育。 在挑战与机遇并存的时代，要大力加强对创业人物及 其创业事迹的宣传，发挥媒体的作用，在全社会进一步更 新思想观念，营造创业氛围，树立典型，倡导创业精神。 激励大学生在创业中就业，在就业中创业。因而高校在传 授基础知识的同时，还要注重对学生创新意识的培养。 (二) 政府对大学生创业提供的帮助。 在“您认为大学生创业最需要的是什么 “ 的问项中， 选择大学生科技创业基金支持的比例占 39%，选择得到社会 化专业化的管理和服务的比例占 57%，选择社会提供的各类 创业培育和服务的比例占 16%，可见大学生创业呼唤社会的 支持。政府可从行政手段，资金手段，法律手段等方面， 为大学生创业奠定良好的基础。 1、设立大学生创业专项项目基金，