免费下载沃尔沃汽车营销策划方案ppt

免费下载沃尔沃汽车营销策划方案 ppt篇一：沃尔沃 S60活动策划人生何止 VOLVO 爱心试驾会 冬季送温暖 策划者：四川工商学院 电子工程学院 13级自动化 李文林 孙纯松 黄佳 邓尚坤 肖东升 目录 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十活动背景 活动概述 活动主题 活动目的和对象 活动程序 工作流程 活动安排 细节内容 宣传邀请 开销预算 一、 活动背景 沃尔沃，英文名为 Volvo，瑞典著名汽车品牌。XX 年8月 2日，沃尔沃走进中国牵手吉利，成为吉利合资的子公司。在中国的沃尔沃化身为一个既具有知名度，又有中国本土特色的品牌就需要推动更多的购车客户对增进对其更为精准的认知和了解，并加深了这这个品牌在消费者心中的印象。将其理念中的“品质、安全和环保”三个核心价值以具象的手法和形式展现出来。此次活动定位主要以冬季试驾来展现企业形象和文化内涵，借此使沃尔沃汽车在成都汽车市场的众多汽车中独树一帜，在受众心中树立独特的品牌形象，同时也向消费客户展现一个让顾客放心、积极向上的企业形象。 二、活动概述 成都沃尔沃 4S店是一经营沃尔沃品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌 4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。 三、活动主题 成都沃尔沃感恩周年-爱心冬季试驾，用真诚、用质量、用优惠、用爱心，回报社会和车友。 四、活动目的和对象 a) 通过有效的深度试驾会，让顾客体验到沃尔沃 S60在冬天里的驾驶之乐以及人性化服务，让顾客更加了解到沃尔沃 S60的优越性能（空调系统是非常优越的，车门的封密性是很好的，轮胎是可以经的起冰雪路面的考验等等） ，从而带动购车意愿。 b) 扩大沃尔沃在中国市场的品牌知名度和宣传推广，挖掘潜在的客户，促成现场交车。让顾客在冬日里体验到被呵护被关怀的感觉，给顾客送上一份温暖。 c) 通过试驾会现场所销售的车子利润的 70%拿来购买过冬物品从而捐献给山区人民，给山区人民冬日送一份温暖，献一份爱心。 d) 提高沃尔沃系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高 4S店知名度和美誉度。 活动对象 e) 老用户、潜在用户 五、活动程序 1. 试驾会时间：XX 年 12月 25号到 XX年 1月 5号 2. 试驾会地点：四川岷山饭店 3. 试驾会车型：沃尔沃 S60DRIVe智尚版，DRIVe 舒适版，DRIVe 智雅版，T5 至尊版，T5 智雅版,T6AWD 至尊版。(每款 3辆) 4. 活动形式：深度试驾 六、工作流程 12 月 25日预定场地，邀请慈善机构负责人，驾驶会主持人，赛车手，车模，安保人员，医务人员，志愿者以及查看本周天气情况，确保驾驶会能顺利进行 12 月 26号预定 5部 IPhone5S和在旅游团订购 3张北欧豪华游票，撰写试驾调查问卷 12 月 27号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动 12 月 28号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐 12 月 29号购买塑料房屋材料并运输到场地 12 月 30号搭建塑料房屋以及内部装饰 12 月 31号摆放桌椅以及安检 1 月 1号和 2号正式开始试驾会 1 月 3号将试驾会所盈利的 70%拿来购买冬日物资 1 月 4号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区，交到山区人民手中并将具体情况详细记录到沃尔沃官网上，让所有人都可以看到 1 月 5号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信 人员调度 成都沃尔沃市场部经理一名 慈善机构负责人二名 沃尔沃专业销售人员 12人 主持人一男一女 赛车手 6人 女车模 6人 安保人员 20人 大学生汽车志愿者（卫生服务人员 50人包餐饮） 试驾引导员 2人 七、活动安排 试驾分两天进行 1 月 1号 9:009:30 客户签到（有意愿者按顺序领试驾牌） 9:309:35 主持人开场 9:3510:00 专业赛车手表演 10:0010:05 试驾工程师讲解注意事项 10:0511:20 按照顺序牌进行试驾 11:2011:30 有奖问答 11:3012:00 由总经理说明我们这次在试驾会上所销售车子盈利的钱的用途（捐献给山区人民） 12:0013:30 中午休息时间13:3014:00 客户签到（有意愿者按顺序领试驾牌） 14:0014:05 主持人开场 14:0514:30 专业赛车手表演 14:3014:35 试驾工程师讲解注意事项 14:3515:40 按照顺序牌进行试驾 15:4015:50 有奖问答 16:0018:00 自由驾驶 18:00 后工作人员整理现场 八、细节内容 1. 按照到场顺序签到领取试驾牌。 2. 由试驾工程师详细讲解试驾注意事项，然后听从工作人员安排按照试驾牌的顺序由赛车手带领顾客试驾。 3. 在规定试驾时间搞完后还可以参加自由试驾，这是由顾客自己选择车子自己试驾。 4. 给所有来宾全部送上一张沃尔沃 S60精美海报。驾驶沃尔沃车子到现场的都免费做 18项免费全车安全检查。自由试驾结束后请求顾客做一份试驾问卷调查，调查沃尔沃在市场上的发展情况以及影响度，做完后送上精美钥匙扣一个，并且可以参加调查问卷抽奖，一等奖是沃尔沃生产的瑞士精美手表一款，二等奖是温泉卷一套（3 张） ，三等奖是沃尔沃商业雨伞一对，四等奖是沃尔沃生产的车模一个，参与奖沃尔沃 S60精美图鉴。 5.现场购车的送上 8888元油卡以及抽奖卷一张（有机会抽到 IPhone5S和北欧豪华 7日游） 九、宣传邀请 1.华西都市报 四川日报 成都晚报 成都商报以及汽车之 家 易车网 太平洋汽车网上面做宣传。 2.各个沃尔沃展厅以及 4S店做海报宣传。 3.在沃尔沃的官网 FLASH以及主链接软文做宣传。 4.以短信和网络的形式邀请所有的客户资源。 1 月 2号与 1号活动安(来自: 小 龙 文档网:免费下载沃尔沃汽车营销策划方案 ppt)排一样 十、开销预算 场地总开支：36000 元 场地租金：XX0 元 场地装饰费：10000 元 餐饮费：6000 元 宣传总开支：40160 元 华西都市报 500字软文：6000 元 四川日报 1000字软文：6000 元 成都晚报 500字软文：5000 元 篇二：新梦想汽车营销策划书天津之星奔驰汽车营销大赛 奔驰 c200汽车品牌 创新梦想 为梦而战 营销策划方案 参赛团队：新梦想 队长： 张雪 联系电话队员：张雪 赵奕惠 林兴泽 摘要 奔驰是德国汽车知名品牌。被认为是世界上的最高档汽车品牌之 一。奔驰品牌一直是汽车创新的先驱者。奔驰车给人们的印象是优雅、豪华、成熟。随着近年来经济的飞速发展，消费者对各种物质追求不断在提高，而汽车也不再是不可及的奢侈品，而逐渐成为普极品，成为人们生活的一部分。同时不同层次的消费群体都在壮大，消费者更加注重车的品质和品位的结合。中国豪华轿车市场活跃，奥迪、宝马、沃尔沃等竞争激烈。在如此激烈的竞争中，品牌会给消费者带来一个选择的方向。我们要做的就是了解我们的客户群，满足客户们的需求是目标，最终为公司迎来利润。 本营销策划方案针对奔驰 c200，在汽车消费日益增长的今天。对不同品牌车型进行不同视角分析，对消费者的购买动机分析，确定其市场定位，从而做好营销策略，使奔驰 c200在中国保持良好的销售状态。 “新梦想”团队口号：创新梦想、为梦而战！ 目录 摘要.2一、市场分析.3 （一）环境分析. .3 1、政治环境. .3 2、经济环境. .3 （二）竞争者分析. .3 1、确定竞争对手. .3 2、产品价格对比分析. .3 3、产品配置分析. .5 （三）消费者分析. .6 （四）市场定位. .6 二、产品分析：.6 （一）产品介绍.6 （二）产品特征. .7 （三）SWOT 分析. 9 1、优势. .9 2、劣势. 9 3、机会. 9 4、危险.10 三、营销策略. .10 （一）营销目标.10 （二）营销方案.10 四、营销预算 .13 一、市场分析： （一）环境分析 1、政策环境 XX 年，我国经济发展具备很多有利条件和积极因素。十八届三中全会全面深化改革将更加充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，政府职能加快转变，将进一步激发工业发展活力。从国内看，我国经济仍处于大有可为的重要战略机遇期，扩大内需潜力巨大，但制约因素也在增多，但投资和消费结构都有望得到进一步优化。 2、经济环境 汽车行业产销量保持较快增长，在居民汽车保有量持续快速增长的情况下，我国能源、交通和空气质量压力不断加大，采取限购政策的城市恐将进一步增多，明年汽车产销可能在今年高位增长的基础上有所回落。在新能源汽车产业发展规划推进实施和相关公共配套设施不断完善的作用下，新能源汽车产业有望加快发展。 （二）竞争者分析 1、确定竞争对手 奔驰是百年豪华品牌，它的竞争对手一定在品牌上不会落后。在奔驰 C级中 C200是销售最主力的车型，它最直接的竞争对手是奥迪 A4L、和沃尔沃 S60。 2、产品价格对比分析 从上面对比表看，奔驰 c200的价格在 34万到 38万，和竞争对手的价格相比，奔驰 c200的价格比较适中。 3、产品配置分析 从上表中我们可以看到：1 奔驰 c200的排量和油耗都比竞争对手的低，质保时间长。这些都是消费者比较关心的。2虽然奔驰 c200 没有无钥匙启动系统功能，但是这可以增加安全性，我想大多数消费者都会着重考虑安全问题。3 相对于对手的竞争虽然改款 C级没有 A4L的超长轴距，没有沃尔沃 S60高科技的城市安全系统，但是改款 C级凭借其运动外观以及独特的品牌优势,以及安全装备始终占据一部分高端消费者的心，所以这也是奔驰 C级轿车的魅力所在。4 奔驰C200还拥有优良的生态保护纪录：不含氯氟烃物质，减少对环境的影响；发动机燃耗低、排气少；并可最大限度地回收汽车零部件这使消费者在使用汽车的同时也可以满足自己保护环境的心理。 篇三：吉利沃尔沃商谈策划书 课程论文目录CONTENTS 1.谈判双方公司背景.3 2.谈判主题.4 3.谈判人员、时间与地点.4 4.谈判双方背景分析.6 对方（沃尔沃汽车公司）优劣势分析.6 我方（浙江吉利控股集团有限公司）优劣势分析.7 5.吉利收购沃尔沃的 SWOT分析.9 6.谈判方案策划.12 谈判目标及底线.12 谈判准备资料.12 7.实际谈判.13 谈判策略.13 可能遇到的问题.16 一、谈判双方背景 1、沃尔沃汽车公司 沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高的声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处，美国公路损失资料研究所曾评比过十种最安全的汽车，沃尔沃荣登榜首，沃尔沃汽车公司历史悠久，到 1937年，汽车年产量已达 1万辆，随后，公司向经营多元化发展，业务逐渐向生产资料和生活资料、能源产品等多领域发展，一跃成为北欧最大的公司。 1999 年，美国福特汽车用 645 亿美元收购了沃尔沃，沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑，自 XX年至 XX年更是连续 5年亏损，每年的亏损额均在 10亿美元以上，XX 年金融危机对沃尔沃打击沉重，使沃尔沃亏损加剧。 2、浙江吉利控股集团有限公司 浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，1997年进入汽车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过 140亿元，连续六年进入中国汽车企业 500强，连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业” ，是“中国汽车 50年发展速度最快、成长最好”的企业。为中国汽车工业做出三大贡献：1、吉利作为投身自主创新的先行者之一，在自主创新方面取得 了相当大的成功，为我国汽车领域树立起一面自主创新的旗帜。2、吉利汽车以出色的性价比，使很多中国百姓实现了汽车梦。 3、吉利以迅猛的发展势态，推动中国汽车行业朝外资品牌、合资品牌和自主品牌三足鼎立的局面发展。二、谈判主题 浙江吉利控股有限公司对沃尔沃汽车公司进行股权收购，就股价及股权、商标专利和技术的转让程度及价格、收购后沃尔沃员工结构比例调整问题的磋商。 三、谈判团队人员、时间与地点 1、我方