第一章市场预测基本理论

第一章 市场预测的基本原理学习目标w了解市场预测的基本要素；w掌握市场预测的基本原则；w认识市场预测与管理决策的关系。一、市场预测的含义1.市场预测的含义市场预测是在信息收集和市场调查的基础上，运用逻辑学和数学方法，对决策者关心的市场变量的未来变化趋势及其可能水平作出估计与测算，是为决策提供依据的过程。第一节 市场预测的含义及基本原理2.市场预测的四要素市场预测包含四要素：信息、方法、分析和判断。信息 ：指有关预测对象所观察到的情况和数据资料。方法 ：既包括数学计量方法，也包括主观的经验和逻辑 判断方法。分析 ：指对信息、数据资料经过加工处理之后，加以分析研究。判断 ：指肯定或否定某种东西的存在，或指明它是否具有某种属性的思维过程。第一节 市场预测的含义和作用二、市场预测的作用1.有利于适应和满足消费需求；2.有利于提高生产经营计划的科学程度；3.有利于企业利用市场机制的调节作用，合理配置资源；4.有利于提高企业经营管理水平和经济效益。第一节 市场预测的含义和作用一、市场预测的内容1.市场需求的预测（ 1）市场需求分析（ 2）顾客需求分析（ 3）消费倾向分析（ 4）消费心理分析第二节 市场预测的内容和种类一、市场预测的内容2.市场供应预测市场供应预测，是指对进入市场的商品资源总量及其构成和各种具体商品市场可供量的变化趋势的预测。第二节 市场预测的内容和种类一、市场预测的内容3.科学技术发展预测科学技术发展预测，是指对科学技术的未来发展及其社会、生产、生活的影响，对企业生产经营活动的影响，尤其是与本企业产品有关或与材料、工艺、设备等有关的学科的科技发展水平、发展方向、发展速度和发展趋势等方面情况的分析研究和预测，为制定企业科学技术决策及科研发展规划服务。第二节 市场预测的内容和种类一、市场预测的内容4.企业生产经营能力预测相对发展速度、相对销售增长率、市场增长率5.企业财务预测6.环境意外事件预测第二节 市场预测的内容和种类二、市场预测的种类第一，按市场预测的范围划分： 宏观市场预测和微观市场预测第二，按市场预测的时间划分： 短期预测、中期预测和长期预测第三，按市场预测值的分布状态划分： 点预测和区间预测第二节 市场预测的内容和种类第四，按市场预测结果的实现有无条件划分： 条件预测和无条件预测第五，按市场预测所处的样本期先后划分： 事前预测和事后预测第六，按市场预测结果的精确程度划分： 完美的预测和不完美的预测第二节 市场预测的内容和种类第七，按市场预测的主体划分： 政府预测、行业预测、企业预测和个人预测第八，按市场预测的时态划分： 静态预测、动态预测第九，按市场预测现场的气氛和预测者的情绪来划分： 乐观预测、悲观预测第十，按市场预测方法的性质划分： 定性预测、定量预测 第二节 市场预测的内容和种类一、市场预测的基本原理第三节 市场预测的基本原理与原则可知性原理 延续性原理类推性原理 相关性原理二、市场预测的基本原则1.连续性原则运用连续性原则需注意两个问题：(1)要求预测目标的历史发展数据所显示的变化趋势具有一定的规律性(2)要注意分析预测目标历史演变规律发生作用的客观条件第三节 市场预测的基本原理与原则2.类推原则是指许多事物相互之间在发展变化上常有类似之处。3.相关原则 任何事物的发展变化都不是孤立的，都是与其他事物的发展变化相互联系、相互影响的。第三节 市场预测的基本原理与原则第四节 市场预测的一般步骤确定预测目标收集分析资料建立经济模型选定预测方法分析评价预测值提出报告作出预测第一步，确定预测目标。第二步，收集分析资料。资料分：内部资料、外部资料资料筛选的原则：相关性、可靠性、最近性第三步，建立经济模型，选定预测方法。市场预测模型的类型：1.表示预测对象与时间之间的时间关系模型第四节 市场预测的一般步骤2.表示预测对象与影响因素之间的相关关系模型3.表示预测对象与另外的预测对象之间相互关系的结构关系模型第四步，分析、评价、确定预测值。第五步，提出预测结果报告。第四节 市场预测的一般步骤第五节 市场预测与决策的关系一、市场与市场信息1.市场2.市场信息二、市场预测与市场调查的关系两者既有联系又有区别 ：联系 ： 市场调查是市场预测的基础，市场预测是市场调查资料的深加工，二者都能为宏观调控、编制计划、进行经营决策提供可靠依据。区别 ： 市场调查的对象一般是过去或现在存在的经营事件；市场预测的对象是尚未形成的经济事件。第五节 市场预测与决策的关系三、管理决策1.管理决策的概念管理决策的步骤：（ 1）提出问题，明确目标；（ 2）开展预测，拟定备选方案；（ 3）比较选择，形成决策方案；（ 4）组织方案的实施；（ 5）信息授予反馈控制。第五节 市场预测与决策的关系三、管理决策2.管理决策的特点（ 1）管理决策的目的是解决经营管理中的问题；（ 2）管理决策是对组织系统的集体劳动起管理作用的手段；（ 3）管理决策是经营管理的规范 。第五节 市场预测与决策的关系四、市场预测与决