业务提成制度范本

业务提成制度范本篇一：如何制定业务员提成制度,业务员提成制度制定范本如何制定业务员提成制度?业务员提成制度制定范本 分享 首次分享者：绿色金融 已被分享 1次 评论(0) 复制链接 分享 转载 举报 时间：XX-10-11 16:35 编辑：芳萍 来源：世界工厂网 点击数：1450 如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。 为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资方案。 一、业务员薪资方案 第一条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第二条 底薪设定 底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为 10万元/月，底薪 1500元/月。 第三条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第四条 提成设定 中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。 国际提成的计算标准： 产品价格在 100元以下，业务员年销量在 10到 50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的12%提取收入最为合理。 产品价格在 100到 500元，业务员年销量在 50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的 25%提取收入最为合理。 产品价格在 500到 1000元，业务员年销量在 100万到 500万之间，提成应提成应设定为销售总额的 510%提取收入最为合理。 产品价格在 1000元以上，业务员年销量在 1000万以上，提成应提成应设定为销售总额的 10%20%提取收入最为合理。 只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。 计算提成的具体操作步骤： 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为 1-20% 3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业务提成 0%;超额部分费用提成 2%，业务提成 4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%。0-XX0 元费用提成 0%;XX0-40000费用提成%;40000-50000 元费用提成 1%。第五条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第六条 管理人员享受%的总业绩提成 第七条 本规则自 年 月 日起开始实施。 二、经销提成方案 经销经理 提成点跟单员 提成点 个人新开发客户(3个月内)%个人新开发客户(3 个月内) % 个人新开发工程单(价高于 4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于 4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 %个人另外跟单额% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定 1、每月总销售费用按每月总销售额的%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含： 开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销) 住宿费、餐费(经理的标准 250元/天包干，跟单员150元/天包干) 经销经理手机话费 300元/月 招待费(招待标准按 30元/人计)等等。 见解一： 首先我们需要明确二个问题。 第一，公司的利润，外贸的利润会在 5到 10之间。这个是合理的利润，有一些行业，20，30我想不在我们讨论的范围。我们一般都在 5左右，达到 10的很少。第二个就是平台的问题，一个公司如果在平台方面的支出比较高，那么当然，业务的提成就会低一些，因为相对来说开发客人会容易很多。如果，什么平台都没有，那么提成会要高一点。我们现在参加每届的广交会，差不多每年投入 40万 RMB左右，这几乎是我们现在最大的一笔费用。 如果是这个利润率，那么通常的提成会在到1（按照销售额）之间，这个也是合理的，具体多少，取决于老板对你的重视，或者你自身的能力。或者是你工作的年限。我们现在的提成是%（销售额） 。 提成按照销售额还是按利润来提，是一个很讲究的问题，并不是无所谓。按照我们现在的做法，一个新进来的业务员，前 2年时间多数是一个学习，熟练的过程，所以，这一年的业绩不会很好，这个时候，价钱比较低的订单，或者是亏钱的订单我也会要她接，这样做第一是培养她的信心，第二是熟练操作，第三是建立自己的客户网，所以，当实际利润很低的时候，还需要再给业务员提成，就会显得很不合理。 这样我们就需要引入按照利润提成，利润的核算其实是一个复杂的过程，我们现在的做法是按照订单纯利润来核算，费用只算到船公司费用为止，不把办公室的费用啊，快递费这些算进去，通常，3到 10都是合理的，我们公司会把 5的利润，奖励给业务员。 1 年或者 2年后，业务员开始按照这个机制提成，因为有了前面 2年的基础，我们会确认一个基本销售额，比如 50W美金，当业务员的业绩达到 100W的时候，这个提成率会变成 10，到 200W的时候，就是 15。以次类推。相信很多公司做不到这点。 所以，按照销售额的提成方案，一般都只在前两年，最多 2年，如果 2年内业务员还没有起色，那我会告诉你，其实你不适合做外贸业务，你可以试试去做货代。按照销售额提成，还有一个不好的地方就是某些时候，客人需要我们做 CIF的时候，海运费其实是没有任何利润的，应该不把它核算在内。 那我们现在可以算算，如果一个订单 2W美金，我们的产品属于快速家用消费品系列，通常一个 40柜的货值就在 2W美金左右。2W 美金，按照%来提成，可以有 100美金的提成。如果订单利润算 5，按照 7来算，那么有 70美金提成，如果按照利润有 10来算，那么有 140美金提成。 这个提成制度，是我们现在在执行的。 现在有一种流行的做法是，给你个底薪，3000 块每个月，但是给你个基本销售额，其实，这种做法再你业绩可以达到基本销售额的时候是没有什么差别的。但是，没有达到，就不如我们现在执行的这个了。 最后，说说提成发放的时间。 这也是多数同仁在讨论的问题，多数同仁都认为，公司收到钱后，就应该发放提成，但是，一个订单的执行不是以收到客人的钱为终止的，而是要以客人卖完货才能算终止的。售后服务是一个及其重要的部分，你需要跟进产品的质量，客户的销售情况等等。如果因为货的质量问题，客人会在下次下单的时候跟业务员谈折扣，那么这个提成显然就会不合理了。所以，我们的提成在收到货款后 3个月后结算一半，6 个月后结算另一半。随每个月的工资发放时间一起发放。 我们公司是根据报价和业绩来算的： 比如这个业务员的业绩要求是 50W/month，结果他完成了 60W。提成为 50W*1%+(60-50)W*%，但是如果此业绩中含有低于底价部分，只能提成% 外贸公司业务员提成: 低底薪+高提成 义乌一般情况如下: 1. 1000+30%(净利润) 2. 1500+20%(净利润) 3. XX/2500+10%(净利润) 采购跟单翻译提成: 1500/XX+510%(净利润) 其实有能力了,就是 BE BOO/ SOHO才爽点,但是人嘛,都得一步步来的,所以要在实际工作中砥砺自己. 之后才能去“剥削“其他劳动者之 70%90%的利润. 这个根据情况看的啊，我这里一般水平 10001500 包吃住+3%提成，你是刚开始的企业，我建议可以提成在起点高些并且分级，比如 100万以下提成 1%，100500 万提成%，500 万以上提成 2%左右，底薪也可以分级，在试用期1000，转正 1200，接单后开始 1500，接满 100万单开始XX（当然这里的提成不一定 1%，%等，按照自己产品的利润来，你作为刚起步的企业，首先是要有客户，可以给这些业务员多点激励，底薪看城市的，我同学在深圳底薪就2500+1%提成） 如果是外销单,按销售总额 算的话,可以控制在 应该在千分五左右, 如果是经销商的话, 提成应该控制在 5%左右,. 你就说按每一笔发票金额的百分之几，不要净利。净利真的像上面 1楼说的，可能赚钱了老板会让财务做账做到是亏本的。像我们南方这（广东）是这样的： 1，如果是公司有外贸平台，如付费的阿里巴巴或环球资源，自己在上面找客户，则是 底薪+出口发票金额*3%的提成； 2，如果是让你跟现成的客户，这客户是下过单的，你只要让他不断翻单，则是底薪+出口发票金额*%的提成； 3，如果这个公司什么平台也没有，你自己解决客户来源问题，比如自带客户或不管用什么其他途径，则是 底薪+毛利*30%的提成；毛利就是出口发票金额直接减产品成本，不减其他费用。这时的提成应是三七分或四六分了。 出口发票就是我们做的：commercial invoice 你看下你们公司是什么性质的，有没有外贸平台。自带客户的提成和公司客户的提成是不同的。具体问题具体分析。 老客户也需要业务员去用心的维护，所以提成是必须的！ 看公司怎么规定了，比如：业务往来 1年以上的客户将自动转化为老客户，对应业务员的提成会从开发新客户的 1/100下降到 5/1000 这样才能刺激业务员开发客户，又不会打击业务员对老客户的热情，达到双赢！ 篇二：业务员提成方案山西*公司 业务员薪资结构及提成方案 一、岗位工资：业务人员的岗位工资为 800元月 二、销售提成：1.保底基数 1万元月/人，超出基础数开始计算个人提成 2.完成基数万以上，2 万以下，按完成业务量 10%计算提成；2 万以上提成按 15%计算， 货款未收回者不能提成 3.公司制定统一销售价格，给予业务员 20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业 务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例 4.销售的相关费用，差旅补助费，每天 50元天，每次按实际出差天数报销，报销的单 据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销报销长途往返车票通 讯费 20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负要求，早点到 晚点不许关机凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款 1 元次 三、资金回笼的制度及奖罚方案 业务合同管理 1.各业务员下单订货，必须签订销售合同 2.合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则 为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任 3.合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若 因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任 4.签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金 .签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理 签批 6.订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付 款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用 7.发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款 （合同另行约定的除外）各片区的货 款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予解除劳动合同，并追究法律责 任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用 四、如何来考核及考核表 各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。 篇三：某有限公司业务员提成管理制度方案*商业设备有限公司 业务员提成管理制度方案 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 业务员底薪及补贴设定： 1、 2、 业务员的底薪为 XX元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿 1500元/月； 补贴： 1) 通讯补贴：公司已配备业务电话不另行补贴，单台电话费超 200元部分由员工 自行承担。 五、 销售任务 1、 试用业务员的销售任务额为：入职试用期业务员第一个月净销售额为 1万元；第二个月净销售额为 2万元；第三个月净销售额为 3万元；试用业务员在前三个月累计销售额低于 3万以下的，公司可不予录用；试用业务员在前三个月累计销售额达 18万以上的，另给予新人支持奖金XX元奖励。 2、 第三个月后及转正员工销售任务额为净销售额 6万元/月，连续 3个月不达标的，公司可给予解除业务合约。六、 提成制度： 1、 2、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比； 3、 提成计算办法：销售提成=净销售额销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠 净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣） 。 高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的 30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分） 。 4、 销售提成比率： （1）试用业务员销售提成比率 试用业务员业务提成按 2%提成，超过 6万的可向公司副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。 （2）转正业务员销售提成比率 5、 标准价销售：业务员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；（参考 12月 1日制定的提成计算）6、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按30%提成。 七、 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务