艺术工作室商业计划书

艺术工作室商业计划书- 1 -目录前言 .- 1 -第一章 概述 .- 2 -第二章 公司介绍 .- 3 -2.1 公司名称：金韵艺术工作室 .- 3 -2.2 公司商标： .- 3 -2.3 公司宗旨： .- 3 -2.4 公司简介： .- 3 -2.5 公司文化 .- 3 -第三章 公司业务分析 .- 5 -3.1 乐器培训 .- 5 -3.2 舞蹈培训 .- 10 -3.3 绘画培训 .- 14 -3.4 书法培训 .- 17 -第四章 市场分析 .- 19 -4.1 国内整体市场 .- 19 -4.2 西宁整体市场 .- 20 -4.3 偏远大学校区市场 .- 22 -4.4 市场定位 .- 23 -4.6 微观环境分析 .- 24 -4.7 宏观环境分析 .- 25 -第五章 竞争分析 .- 28 -5.1 识别竞争者 .- 28 -5.2 了解竞争者目标 .- 30 -5.3 我们的优势 .- 30 -5.4 我们的劣势 .- 32 -5.5 竞争策略 .- 32 -第六章 启动方案 .- 34 -6.1 选址 .- 34 -6.2 装修 .- 34 -6.3 师资力量 .- 34 -6.4 前期、后期宣传 .- 34 -6.5 制度 .- 35 -6.6 培训 .- 35 -6.7 学员担任老师 .- 35 -第七章 公司营销战略 .- 36 -7.1 前期 .- 36 -7.2 发展期 .- 39 -7.3 成熟期 .- 41 -第八章 公司运营方式 .- 44 -8.1 公司初期筹备 .- 44 -金韵艺术工作室- 2 -8.2 公司正式运营 .- 45 -第九章 公司管理内部 .- 47 -9.1 公司组织结构 .- 47 -9.3 公司制度 .- 48 -第十章 财务分析 .- 57 -10.1 财务规划总体分析 .- 57 -10.2 财务报表分析 .- 61 -10.3 灵敏度分析 .- 64 -10.4 融资方案和回报 .- 64 -附件 1.- 65 -金韵艺术工作室- 1 -前言从目前社会发展趋势来看，高校发展需要多元文化，培养人才日趋素质全面化，其中艺术知识的学习也是大学生学习中必不可少的一部分。艺术教育是感情教育的重要途径、有助于培养创新能力与思维、促进学生综合素质的全面发展、提高大学生的审美情趣、有助于大学生人生观、世界观、审美观的形成以及促进大学生对建立和谐社会的理解。但是以往在应试教育模式的制约下，学校只片面注意学生的考试科目的学习，忽略其他知识的学习和素质的培养，有相当一部分有着艺术梦的大学生失去学习艺术的机会因此金韵艺术工作室本着圆大学生艺术之梦的目的，于 2012 年在青海省西宁市青海大学首次成立。本公司提供了乐器、舞蹈、书法、绘画四大类艺术培训。旨在促进大学生智力和身心健康的发展，陶冶高尚的情操，圆大学生的艺术之梦。金韵艺术工作室二零一二年六月 金韵艺术工作室- 2 -第一章 概述金韵艺术工作室，本着“服务大学生”的理念，为全国各高校大学生提供一个轻松活跃的学习平台，培养其课外才艺，丰富大学生校园文化生活。在大学周边或其内部建立的中、大型艺术培训机构，其提供的具体教学内容有：舞蹈培训：拉丁舞、爵士舞、街舞、瑜伽、形体。书法绘画：硬笔书法、软笔书法、国画、素描、漫画、速写。器乐培训：吉他、电贝司、长笛、架子鼓、电子琴。旨在促进大学生智力和身心健康的发展，陶冶高尚的情操，圆大学生的艺术之梦。金韵艺术工作室- 3 -第二章 公司介绍2.1 公司名称：金韵艺术工作室2.2 公司商标：2.3 公司宗旨：创青春校园文化，育气质文艺青年。2.4 公司简介：金韵艺术工作室，本着“服务大学生”的理念，为全国各高校大学生提供一个轻松活跃的学习平台，培养其课外才艺，丰富大学生校园文化生活。公司主要经营四大项目，即乐器、舞蹈、书法、绘画。同时经营副产业：乐器配件、服装租赁销售，文具销售。本公司着力打造全国高校专业艺术培训公司，提供的培训项目都是大学生想学习但是没有机会学习的内容，将文艺拓展到校园。2.5 公司文化2.5.1 公司发展方向金韵公司的主要发展方向是面向全国各大高校大学生，占领全国各大高校艺术培训的市场份额。短期目标：立足青海大学长期目标：面向全国各大高校，开设连锁培训公司金韵艺术工作室- 4 -2.5.2 公司外部形象建立“青春、绚丽、文雅、全面服务”的公司文化。公司基础设施齐全，培训教师根据项目的不同，设计不同的的风格，贴合大学生的气质需求。2.5.3 公司内部文化发展在员工之间建立“家”的文化，营造轻松、活跃、舒适的工作氛围的同时，对员工严格要求，员工需遵守公司内部管理制度，员工需关心学生需求、细心发现问题、耐心教育学生、为学生提供一个轻松活跃的学习环境。金韵艺术工作室- 5 -第三章 公司业务分析本公司主要业务有乐器培训，舞蹈培训，绘画培训，书法培训。其中乐器培训包括民谣吉他、架子鼓、电吉他、电贝斯、电子琴及长笛六大乐器的培训；舞蹈培训包括拉丁舞，街舞、现代舞、爵士舞、瑜伽及形体课的培训；绘画培训包括素描、速写、国画、漫画及油画的培训；书法培训包括楷书、行书及草书的培训。3.1 乐器培训3.1.1 民谣吉他培训【民谣吉他简介】民谣吉他：指板较窄、薄，采用金属弦，从弦枕到共鸣箱连接处为14品格。民谣吉他的音乐形式是边弹边唱，通俗流行、初学趣味性强。同时具有节奏明朗，和声饱满，音色清脆迷人的音乐风格。随着近年来演奏形式的发展，民谣吉他已非简单的弹唱、伴唱、伴奏，它博采众家之长，与古典、摇滚、布鲁斯、乡村等各种演奏风格相辅相融，使其日趋于完美，更加引人入胜。【课程设置】初级班、中级班、高级班【课程内容】初级班：1.音乐理论的基础知识，节奏感的培养；2.音阶练习，左右手按弦、拨弦的正确姿势；3.旋律练习；4.基础和弦以及简单歌曲的弹唱。中级班：1.C 调，G 调共五种指法的学习及应用；金韵艺术工作室- 6 -2.C 调，G 调常用和弦及其歌曲的弹唱。高级班：1.巩固 C、G 调各种指法，歌曲弹唱；2.F 调两种指法及其歌曲的弹唱；3.补充一些难度较高的歌曲弹唱；4.合奏、重奏以及乐队的配合排练.。3.1.2 电吉他培训【电吉他简介】电吉他从外型到音响都与传统的吉他有着明显的差别。琴体使用新硬木制成，配有音量、音调调节器以及颤音结构等装置。配合效果器的使用，电吉他有很强的表现力，它的炫技、速度加上效果器等电声设备的强大功能辅助，称为大多年轻人释放激情的一种音乐方式，在现代音乐中有很重要的位置。【课程设置】初级班、中级班、高级班【课程内容】初级班：1.了解电吉他各部位名称、学习调弦方法；2.电吉他的技法、右手技巧及左手技巧； 3.学习术语和乐谱、高音弦和低音弦；4.学习强力和弦：A5和 D5强力和弦； 5.学习重金属主旋律及切分音；6.练习和弦，其中包括：开放和弦、D 和弦、A7和弦、C 和弦、G 和弦、Am 和弦、E 和弦及15种常用的和弦；7.大调音阶练习：C 大调音阶的练习。中级班：1.吉他背景知识及吉他设备的选购与建议；2.重金属节奏吉他：复习开放和弦、学习重音和手掌弱音、八分音符弹奏、和弦推移；金韵艺术工作室- 7 -3.重金属连复段、三连音节奏、十六分音符连复段、带附点的八分音符；4.重金属主旋律吉他：主旋律吉他、五声音阶、可移动五声音阶类型。高级班：1.节奏吉他及其左手技巧、八度音、持续音、三连音、慢切分、快切分和三连音切分、十六分音符、十六分音符的切分音、由四分音符组成的三连音、十六分音符的三连音、琶音奏法 2.主旋律吉他：（1）五声音阶、主旋律吉他的左手技巧、推弦奏法、有节奏的推弦和释放琴弦、其他推弦、双音和弦、五声音阶的五个把位；（2）主旋律吉他的右手技巧、泛音及自然泛音、人工泛音、哑音扫弦；（3）匹克震音奏法、点弦奏法、推弦与点弦、点弦泛音、摇把、颤音奏法、变化音、俯冲奏法。3.1.3 电贝司培训【电贝司简介】电贝司主要有琴头、琴颈、琴箱、音弦、效果器、拾音器等部分组成