市场部门月工作汇报

市场部门月工作汇报一、业绩完成情况及分析市场部六月份考核业绩166700元,本月共开案98次,新成交公司36家,总业绩144985元,中介费12911元,中介比率891实际完成净业绩131374元,差额35326元,本月完成比例788,其中认证方面的的占22,一般化学的占593,玩具检测方面占3,可靠性测试占127,食品接触材料测试占3,其中三名老员工完成9887,新员工完成113,较上个月相比,在环境可靠性方面的业绩有所突破,认证,玩具等方面保持稳定,以上数据表明,我们部门客户在传统项目方面仍占明显优势,但在公司新项目如环境可靠性,家具检测,汽车检测以及玩具检测方面的客户开户力度还显得不足,这几方面新项目的客户开发将是部门业绩的新增长点。二、部门目前存在的问题及需要改善的地方1、工作缺少明确的计划及目标性，工作效率没有得到很好发挥，需建立更完善的工作制度，采取责任制的管理方式，提高工作效率，使所有人员发挥最大价值。2、客户资料没有按原定计划很好的进行数据库管理输入电脑，从9月份开始实行所有客户资料电脑存档管理，避免公司资源的浪费及更好的管理。3、由于自身装修知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地挖掘客户的需求。这一方面所有人员都需要继续学习并完善自身的装修知识和提高业务水平。4、服务意识需要加强，没有很好地维护公司准客户，致使导致很多意向客户的流失。要求业务员从约见客户开始包括中间设计部所有的销售谈单过程，工程部所有的施工过程，直至工程最后完工收完所有款项，都要进行全力的跟进参与，不仅要求要与客户保持良好的沟通关系，也要做好与其他部门的配合，做到客户与公司之间很好地衔接关系的作用。5、纪律较散漫，没有很好地合理利用时间，达到更高效率的工作，需加强管理。三、对于公司的建议结合目前新余家装市场的情况及公司本月出现的一些问题及现有的实际情况，对于公司提出以下建议，请各位老总审核参考，方便公司管理及作出决策，具体如下1、为提升公司的管理效率，提升市场部业务员的积极工作状态，更好地发挥员工价值，更合理的利用公司资源及节约公司成本，特制定责任底薪制度及相关的奖罚政策具体方案见附表业务员管理薪酬制度。2、市场部的人员配置、因目前市场部工装业务方面的空白及下半年新余楼盘的高交房率及装修旺季的时间把握，市场部可考虑招聘1到2人，扩充市场部的营销队伍，招聘要求要有相关业务经验及较成熟，最好在大公司呆过的相关业务人员。3、黄波反应公司6368288电话机通话不清晰，建议公司再买一个新的电话机方便工作更好开展。4、结合本月公司工地接二连三的客户投诉，公司出现了管理较为混乱的局面，设计师与设计师之间，设计师与工程部之间出现了较为严重的内部矛盾，缺乏责任意识，缺乏良好沟通意识及团队精神，公司管理缺乏有效地执行力，种种弊端抑制着公司的发展，并让公司处于一种极度危险的状态，公司管理层要从组织架构、流程、权责上面着手，由公司管理层带头，明确权责，实事求是，把责任分摊到个人，规范、约束个人行为，设定企业长远发展规划，建立和健全完善的公司管理制度，提高执行力度，多了解技术骨干的想法，特别是设计部肖工、工程部章工这样的技术骨干，留住技术骨干及人才，使各部门各人员各司其职，深化矛盾，既能相互协作，又不彼此牵制，建立团队意识及员工归属感，让公司管理进入一个新的台阶。5、新余家装市场目前混乱的状况，新余家装市场在未来几年内必定面临洗牌的局面，公司管理层应把握机遇充分利用公司现有优势及资源，总结目前新余家装的市场情况，深化内部改革及吸收人才，深练内功，学习像华浔品味这样优秀的公司，建立起良好的公司形象及口碑，做出快速的市场反应，在保障公司利润的前提下以签单为目的，尽快的建立起市场覆盖及占有率，为未来35年类新余房产的高峰期打下坚实基础，真正跻身于新余最具规模装饰企业的行列。四、下月计划1、严格要求自己，务实工作，为市场部起带头作用，加强纪律的管理，更合理的利用时间，多行动，提高工作效率，做为本月的首要任务。2、9月份目标、市场部60万业绩，其中谢伍强30万，黄波、胡芝芝各15万，预约客户30家，每人预约10家客户。3、所有的客户资料电脑归档，确保客户流失及公司资源统一管理。4、各人员加强现有手中老客户的维护，抓住装修旺季的有利条件，争取签单的机会。5、不仅要跟进新小区，老小区也存在很多有效的客户，在时间允许的情况下，将公司之前购买的所有电话分下去系统性的再清理一遍，多打电话。6、针对不同小区开展促销策略，在确保公司利润前提下制定样板房或团购等促销方案，吸引客户，争取提高市场的占有率。7、加大力度跟进新交房小区的电话销售，全方位的了解小区情况，收集业主信息，主要小区、赣西明珠、劳动粮食局、世纪清华、绿景水岸、翡翠城、孔目江一号、江山御景、加州国际公馆三期。8、加强工装业务的推进工作，各业务员利用闲余时间跑