2007年1月自考《外经贸经营与管理》试题.ppt

1、2020/10/13,国际贸易实务,1,国际贸易实务/进出口业务,授课教师： 彭 衡 E-mail: Tel:682170,2020/10/13,国际贸易实务,2,第1章 标的物条款,国际货物买卖合同的标的（物） 商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明确规定标的物及相关条件，包括 品名、品质条款 数量条款 包装条款,2020/10/13,国际贸易实务,3,举例,货号：HX1115 品名：35头餐茶具 成交数量：542套 包装：纸箱装，每箱装1套，总计542箱,Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece dinnerware and tea set Qua

2、ntity: 542 sets Packing: packed in cartons of 1 set each only Total: 542 cartons,2020/10/13,国际贸易实务,4,品名及质量（Commodity Name and Specification),品名及质量（规格）条款，也称品质条款 对成交货物的说明 交易双方交接货物时对货物品质界定的主要依据 合同中不可缺少的主要交易条件,2020/10/13,国际贸易实务,5,品名条款规定的注意事项,与HS编码相适应 明确具体：正式全称 “101”不冠以生发剂，就会让人不知道为何物 实事求是 “一次净”、” 一扫光”如果名

3、不符实，就会给以后的交易带来麻烦 国际通行 如“青霉素”是国际上通用的品名，而盘尼西林是在国际上注册的品名，已不能再使用 选用合适 为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择对我方有利的名称,2020/10/13,国际贸易实务,6,商品的品质,一、商品品质的含义 商品品质（Quality of Goods)，或称商品质量，是指商品的内在品质和外观形态的综合。合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。 内在品质：物理性能、化学成分、生物特征 外观形态：外形、色泽、款式、透明度等。如纺织品的断裂程度、色泽牢度、回潮率、缩水率等；化工商品的熔点、沸点、凝固点；机械类产

4、品的精密度，光洁度、强度等,2020/10/13,国际贸易实务,7,Golden Star Brand Television Set Model SC374, PAL/BG System,220V, 50Hz 2 Round Pin Plug, with Remote Control 金星牌彩色电视机 型号： SC374；制式： PAL/BG；电压： 220V； 功率： 50Hz 双圆头插座带遥控 Sample NT047 Plush Toy Bear 26 样品号NT047 长毛绒玩具熊 26英寸,2020/10/13,国际贸易实务,8,二、 商品品质的表示方法 两大类共八种 以实物样品表示

5、 看货买卖 凭样品买卖 以文字说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭商标和品牌买卖 凭产地名称买卖 凭说明书和图样买卖,2020/10/13,国际贸易实务,9,表示品质的方法实物表示,看货成交 一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易 一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易 凭样成交 以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物的品质依据 通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品,2020/10/13,国际贸易实务,10,凭卖方样品买卖,由卖方提供的样品称为“卖方样品” 样品由卖方向买方提供，让买方确认

6、。这样达成的交易称为“凭卖方样品买卖” 通常合同中应订明“品质以卖方样品为准”（Quality as per Sellers Sample),2020/10/13,国际贸易实务,11,凭卖方样品买卖的注意事项： a.卖方选择提交的样品必须具有代表性，并且是日后能够大批量生产的品质水平。 b.在提交给买方样品（原样Original Sample，或标准样Type Sample）时，卖方必须要保留一个与原样样品品质完全一致的样品（复样Duplicate Sample,或留样Keep Sample ）,以便日后复核或留作证明用。 c.为防止交易双方在履约过程中产生分歧，必要时还使用封样（Sealed

7、 Sample),由第三方或公证机关留有一份备案。,2020/10/13,国际贸易实务,12,凭买方样品买卖,样品由买方向卖方提供，让卖方确认。这样达成的交易称为“凭买方样品买卖”。在我国俗称“来样制作”或“来样成交”。 通常在合同中应订明“品质以买方样品为准”（Quality as per Buyers Sample),2020/10/13,国际贸易实务,13,凭买方样品买卖要注意的问题： 卖方在对买方的来样确认前，要充分考虑自己生产相同产品时所需要的原材料、生产设备、技术工艺和生产时间等条件 成交中采用了买方样品，若对买方样品无法确定是否有工业产权等第三者权利问题时，应该在合同中明确规定：

8、若由买方来样引起的工业产权等第三者权利问题，与卖方无关，一概由买方负责,2020/10/13,国际贸易实务,14,凭对等样品买卖,对等样品(Counter Sample)： 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认的样品，有时也称“回样”（Return Sample)。 当采用凭买方样品买卖时，由于是买方提供样品交由卖方复制，卖方考虑到如果完全凭买方样品交货，万一因交货与买方样品不符时就会招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种交易称为“凭对等样品买卖”。日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。,2020

9、/10/13,国际贸易实务,15,不论采用买方还是卖方的样品成交，卖方交货品质必须与样品完全一致，否则，卖方就要承担违约责任。 因此，在某些产品不可能做到交货品质与样品品质完全一致时，必须要有一些弹性条款。 “品质与样品大致相同（ Quality nearly the same as the sample ）” “品质与样品近似（ Quality similar to the sample ）”,2020/10/13,国际贸易实务,16,表示品质的方法文字说明表示,凭规格、等级或标准成交 这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法 凭牌名或产地名称成交 适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产

10、品的买卖 凭说明书成交 适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品,2020/10/13,国际贸易实务,17,商品的标准(Standard of Goods)：将商品的规格和等级予以标准化（国际标准、区域标准、国家标准、集团标准、企业标准等）。 良好平均品质(Fair Average Quality, FAQ)：对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用这一术语表示其品质。这一般是指中等货，但我们所说的FAQ一般是指“大路货”，不是精挑细选出来的“精选货” 相对而言的；而且除了在合同中标明“大路货”之外，还订有具体的规格，例如“木薯片1998年产，大路货，水分最高16%

11、”。 上好可销品质(Good Merchantable Quality,GMQ)：这是指商品的品质上好，可以销售。在国际上，有些商品没有公认的规格和等级，如冷冻鱼、冻虾等，有时卖方在交货时，只要保证所交的商品在品质上具有“可销性”即可。,2020/10/13,国际贸易实务,18,卖方对货物品质承担明示保证责任,凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符； 如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须与样品相一致； 如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两者均需相符； 如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质应在机动范围或品质公差之内。,2020/10/13

12、,国际贸易实务,19,卖方对货物品质承担默示保证责任,卖方提供的货物必须是在正常商业经营中可以转销的，这也涉及货物的品质问题默示责任： 1、适合同一规格货物的通常用途 适合通常的用途，是指货物的“可销性”（saleable)或“商销性”（merchantability) 2、适合特定的使用目的 其前提是：买方应事先通知；依赖于卖方的技能和判断力来挑选或提供适合特定用途的货物。 （参阅公约第35条，我国合同法第62条 ）,2020/10/13,国际贸易实务,20,举例,“WELSON” BRAND FOOTBALL, ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER,

13、 HAND-SEWN, FIFA APPROVED. （“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）,2020/10/13,国际贸易实务,21,举例,中国大米，良好平均品质。 碎粒，最高20%； 杂质，最高0.2%； 水分，最高10%。,Chinese rice， F.A.Q. Broken grains (max.), 20%. Admixture (max.), 0.2%. Moisture (max.), 10%.,2020/10/13,国际贸易实务,22,案例,我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超

14、过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。,2020/10/13,国际贸易实务,23,案例（续）,我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样

15、品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。,2020/10/13,国际贸易实务,24,案例分析,此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。 卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。 根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。 既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。 样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物证。,2020/10/13,国际贸易实务,25,案例,1997年10月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物由买方

16、提供图样进行生产。 该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。,2020/10/13,国际贸易实务,26,案例（续）,合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。 合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。,2020/10/13,国际贸易实务,27,案例分析,本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。 铸件表

17、面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。 对方的实际目标是25万反保证金。 这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。,2020/10/13,国际贸易实务,28,订立品质条款应注意的问题,应尽可能使用国际上通用的名称。 对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低关税，方便进出口和节省运费开支。 商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，中、译文要一致。 质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指

18、标不宜采用“大约”、“左右”及“合理误差”等用语。 正确选择表示品质的方法，避免双重标准。 要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过繁或过死。,2020/10/13,国际贸易实务,29,质量机动幅度条款与质量公差,质量机动幅度条款 卖方交货品质所能允许的差异幅度 品质机动幅度适用于初级产品及一些工业制成品 规定范围，规定极限，规定上下差异 质量公差 品质公差适用于工业制成品：如手表走时的误差若干秒不可避免，对于某些难以用数字或科学方法表示的，则采取“合理差异”这种笼统的规定方法。,2020/10/13,国际贸易实务,30,品质增减价条款,在使用品质机动幅度表示品质时，有些货物可根据交货品质情

19、况调整价格。 对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。 仅对品质低于合同的货物扣价。 采用品质增减价条款，一般应选用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅度的主要质量指标；对于次要的质量指标或无法机动的重要指标，则不能适用。,2020/10/13,国际贸易实务,31,数量(Quantity),数量条款是国际货物买卖合同的主要交易条件，是双方交接货物的数量依据 公约规定卖方必须按合同数量条款规定如数交付货物，否则构成违约。 如果卖方多交，买方可以收取多交部分的全部或部分（应按合同价格付款），也可以拒收多交部分。 如果卖方少交（也称短交），卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使

20、买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的权利。,2020/10/13,国际贸易实务,32,计量单位,常见的计量单位：重量、个数、长度、面积、体积、容积等。 度量衡制度：公制、美制、英制和国际单位制。 我国：国际单位制。国际单位制的计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。 不同的度量衡制度，同一计量单位表示的实际数量可能有差别。要主要各单位之间的运算。 常见的计重方法 ：多以“净重”计，一些低值商品可采用“以毛作净”（Gross weight for net）。,2020/10/13,国际贸易实务,33,按毛重（Gross Weight） 计算,按净重（Ne

21、t Weight） 计算GW=NW+TW,（1）按实际皮重,（2 ）按平均皮重,（3）按习惯皮重,（4）按约定皮重,按公量（Conditional Weight）计算,理论重量(Theoretical weight),以毛作净 Gross for net,重量 计算方法,重量的计算方法,法定重量(Legal Weight),2020/10/13,国际贸易实务,34,公量,公量的计算方法 公量 = =,实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率,商品干净重（1+标准回潮率）,2020/10/13,国际贸易实务,35,例如：进口的羊毛，到港后的实际重量为11.27公吨羊毛，标准回潮率为 11%，到

22、港后测得羊毛的实际回潮率为 25，求该批货物的公量。 解： 公量=11.27 （1+11%） /（1+25%） =10（公吨） 答：该批货物的公量为10公吨。,2020/10/13,国际贸易实务,36,数量机动幅度,约量（About） 没有明确或统一的标准时不宜采用 溢短装条款（More or less clause） 允许多装或少装一定百分比的数量条款。 内容：溢短装百分比；溢短装的选择权（买方、卖方、承运人）；溢短装部分的计价；说明溢短装的原因。,2020/10/13,国际贸易实务,37,举例,Quantity: 1000M/T. The sellers have the option t

23、o load 5% more or less than the quantity contracted if it is necessary for the purpose to meet the shipping space and each different shall be settled at the contract price. （数量1000公吨，为适应舱容需要，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。）,2020/10/13,国际贸易实务,38,跟单信用证统一惯例中有关数量机动幅度的规定,约量：解释为可有10%的增减（金额、数量等）。 容差：可有5%的增减，但要

24、符合三个前提： 信用证未规定数量不得增减； 支取金额不超过信用证总金额； 货物不是按包装单位或以个数计数。,2020/10/13,国际贸易实务,39,案例,某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。,2020/10/13,国际贸易实务,40,案例（续）,因此该批货物实际装了30吨。但在所有单据上都注明了24.9吨。议付货款时也按24.9吨计算，白送5.

25、1吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5.1吨驴肉，不再退还，也不补付货款。,2020/10/13,国际贸易实务,41,案例分析,世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商的刑事责任。 本例中，由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。,2020/10/13,国际贸易实务,42,包装( Packing ),包装条款

26、是国际货物买卖合同中的一项主要交易条件 提供约定的或通用的商品包装是卖方的基本义务 公约规定，卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。 按照某些国家法律规定，卖方交付的货物未按约定条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。,2020/10/13,国际贸易实务,43,包装的分类,根据是否加以包装分为： 散装货（BULK CARGO）、裸装货（NUDE CARGO）、包装货（PACKED CARGO ） 包装货的分类： 销售包装(Selling Packing) ：美化商品、促销，提高商品附加值。 运输包装( Transport Packing) ：保护商品，方

27、便运输、搬运、仓储、计数、分拨等。,2020/10/13,国际贸易实务,44,包装条款的内容,包装材料 如：木箱（WOODEN CASE）、纸箱（CARTON）、捆包（BUNDLE BALE）、袋（BAG）、桶（DRUM）等。 包装方式 如每个包装单位内所装的商品个数。 总件数 整批货物总的包装件数。,2020/10/13,国际贸易实务,45,举例,例1 ：每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共500纸箱。（20 pieces to a box, 10 boxes to an export carton. Total 500 cartons only.） 例2：每只包纸，并套塑料袋，每一打装一

28、坚固新木箱，适合长途海运、防湿、防潮、防震、防锈，耐粗暴搬运。 （EACH TO BE WRAPPED WITH PAPER THEN TO A POLYBAG, EVERY DOZEN TO A NEW STRONG WOODEN CASE, SUITABLE FOR LONG VOYAGE AND WELL PROTECTED AGAINST DAMPNESS, MOISTURE, SHOCK, RUST AND ROUGH HANDLING.),2020/10/13,国际贸易实务,46,包装标志,运输标志（Shipping Mark） 作用：运输过程中辨认货物，核对单证，避免错发误运。

29、内容：主标志（收/发货人名称、简单几何图形、合同号码、定单号等参考号）、目的地、件号。 一般由卖方确定唛头形式 指示性/警告性标志 搬运、存放时的注意事项、危险品警告。,2020/10/13,国际贸易实务,47,运输标志举例,S.M.S.C. 93-0152 SAN FRANCISCO NOS.11-20,ELOF HANSSEN SSS701-5 EFH2075641 NAVY BLUE 6 7 71/2 8 81/2 9 1 3 3 2 2 1 STOCKHOLM C/NOS. 25-48,2020/10/13,国际贸易实务,48,销售包装的标志,装潢、文字说明、条形码 UPC条形码：美国

30、、加拿大组织的统一编码委员会编制的物品标识符号。 EAN条形码：是一种产品代码，我国目前一般用13位的，国家代码+制造厂商代码+商品代码+校验码。 690695大陆码，489香港码，471台湾码 0009美国、加拿大码。,2020/10/13,国际贸易实务,49,案例,A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时却装运了200箱，每箱24罐200克。国外买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。,2020/10/13,国际贸易实务,50,案例分析,卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符

31、，已构成违约。 卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失 可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空。 在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。 最终以A公司同意退货结案。,2020/10/13,国际贸易实务,51,中性包装(Neutral Packing)及定牌、无牌,定牌:使用买方指定的商标或牌名。 无牌:无任何商标或牌名。 中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。 定牌中性是指在商品或包装上使用买方指定的商标牌号，但不注明生产国别。 无牌中性是指商品和包装上并不使用任何商标牌号，也不注明生产国别。 采用中性包装，是为了打破某些进