品牌是什么(浅出深入的解说丰富的例证).ppt

1、品牌是什么及价值意义,让我们从一个简单的故事说起,生产观念阶段 乔布斯家种苹果种的特别好吃，而且产量比较大， 而别的人家苹果产量少且没那么好吃， 于是他便把自己家的苹果拿出来卖，结果大受欢迎。 乔布斯于是种下更多的苹果树，生产苹果。 这个时候决定乔布斯赚钱的多少的， 是乔布斯的苹果的生产量。,产品观念阶段 其他人发现乔布斯因此而富起来，也纷纷加入卖苹果的行列中来 竞争愈发激烈，人们也喜欢不同苹果的口味，乔布斯的苹果销量开始下降。 由于吃苹果的人越来越多，除了乔布斯外，市场上也涌现出了如乔斯布苹果、布斯乔苹果等竞争对手。 乔布斯为了保住苹果的销量，开发出了多个苹果的品种，满足大家的胃口，提升苹果

2、的品质，如剔除那些有虫眼的等等。 同时为了和其他竞争者以示区别，乔布斯将自己的苹果外面加了一个包装，并打上自己的名字 这个时候决定乔布斯赚钱多少的， 是乔布斯开发的品种和苹果的质量。,市场营销观念阶段 乔布斯觉得当地的市场已经饱和，决定去另外一个村子去卖苹果， 由于精力有限，乔布斯选定当地的水果店店老板“连通”代销苹果 紧跟着乔斯布、布斯乔的苹果也进了“连通”的店。 这个时候为了争取更大的销量，乔布斯开始做促销吸引更多的人，同时给予连通更多的提成、把产品做的更好。并在店内树乔布斯的苹果的招牌，介绍自己的苹果如何如何好吃。 这个时候决定乔布斯赚钱的多少的，是乔布斯对苹果、苹果价格、 连通、促销、

3、广告、效果的资源分配与把控能力。 而一旦乔斯布、布斯乔在这方面的资源超过了乔布斯，乔布斯在这个市场上就无竞争优势可言。,品牌观念阶段1 有一天乔布斯正在为“连通”要求提高销售返点的事情懊恼不已，突然听说一个年轻女孩对旁边的人说：乔布斯的苹果真好吃，有点甜，有点酸，我就喜欢那种味道。 乔布斯突然发现自己很少关注消费者，他意识到，如果他能让消费者都指名购买他的苹果，那么“连通”就很难向他要求提高返点的事情了。而自己的销量也就有了保证，不会受“连通”的限制。 乔布斯面对渠道的强势、产品的同质化、价格与促销的趋同化，发现了自己一直忽视的问题吃苹果的人。而如果自己的苹果能和消费者拉上某种关系，渠道、销量

4、方面的问题都会迎刃而解。,品牌观念阶段2 通过调查乔布斯了解到，苹果的日常销量主要是年轻的女性，他们为了减肥和美容，每天都要吃苹果，但是只有部分有机会吃过乔布斯苹果的人才觉得乔布斯苹果好。 乔布斯决定用“健康的美丽”和消费者进行沟通，在苹果包装、广告沟通的方式上都从消费者出发，用消费者的口吻，讲述乔布斯苹果与消费者之间的故事。并和瑜伽中心联合举办活动，让乔布斯苹果和消费者有了更多的沟通机会。 随着乔布斯苹果影响的增大，很多女孩甚至以吃乔布斯的苹果为荣，乔布斯也应女性们的心理要求，推出节日版、情人节版等各种产品，一时间乔布斯的苹果库存严重不足,我和乔布斯有个约会！,此时，乔布斯的苹果不仅仅是一个

5、好的产品， 更代表着一种时尚健康的美丽生活。,刚才的故事通俗地介绍了为什么会有品牌， 从中我们可以获知关于品牌的一些信息。,品牌是市场营销发展到一定阶段的产物。 品牌的基础是产品，但品牌的核心竞争力却不是产品。 品牌之所以会有巨大威力，是因为他和消费者建立了某种情感的联系。,同时，我们还要消除一些关于品牌的误区。,1.品牌不单是logo，logo只是品牌的一部分 品牌不单是Logo，Logo并不等于品牌， 任何用来表达特殊意义的标记都是Logo（标识）,宝马的logo来源于发动机银色的螺旋叶和蓝色的天空，因为宝马汽车的前身是飞机的发动机制造厂 看到宝马的标志我们会想到宝马 但是我们心中的宝马，

6、不是发动机 而是终极驾驶机器，是无限的驾驶乐趣,标识可以代表品牌，但它并不是品牌本身， 许多成功的品牌并不需要通过标识就能被人们辨别出来,BP的品牌代表的是清洁、能源、未来及智慧，代表的是不仅贡献石油，更代表着绿色能源,中国石化代表什么？不知所云,甚至一些非常知名的标识，也并不意味着品牌，因为他们没有进行品牌的建设，只是给我们一个熟悉的标志。就像一个你经常见到的人，但他/她没有和你交流，你弄不懂他/她是什么样的一个人。,2007年3月，BP正式启动以“气候变化”为主题的2007品牌推广活动。 旨在呼吁整个社会对全球气候变化问题给予关注，向广大公众传递“气候变化，人人有责”的核心信息，并借此提高

7、人们的环保意识和可持续发展观念。 BP并没有宣传它的任何产品，但公众却了解了更多的关于BP在天然气、新能源、绿色教育等方面的突出表现。,现在的企业基本上都有自己的logo， 但是 有多少消费者记住了这个品牌代表着什么？ 所以 真正的品牌要具强烈的代表性,2.品牌也不单是CIS（企业形象识别系统）,CIS只是品牌创建的一种工具，它的目的是保持企业形象在各个方面高度一致性。 一个人的形象无所谓一致性，但很多人一起要表现出一个人的形象，那么就要有一些标准和要求，大家共同执行，才能保持一致性。 CIS是品牌形象资产的一部分，但并不代表做CIS就是做品牌。,CIS包含MI（理念识别）、VI（视觉识别）、

8、BI（行为识别）、HI（听觉识别）和SI（环境识别） 创建品牌需要许多种工具：战略定位、CIS、品牌策略、创意、展览、商品组织、广告、顾客管理、公共关系、网站、产品设计、沟通传播、命名、营销策划、展示陈列、促销、包装、事件CIS只是众多工具中的一种,传言希特勒便是最早应用CI原理的高手（十字章符号及手势），当然这并未被证实过，但他的确具有典型的CI特性,许多CI专著都提及到IBM，IBM被公认为CIS应用的先驱，IBM的各类形象资产通过CIS系统得到有效管理和控制。 IBM的CIS最为规范，而最为人们称道的是其品牌所代表的 “四海一家解决之道”与“智慧点亮地球”,众多企业都导入了CIS系统 可

9、他们绝大多数并没能成为出色品牌 是因为他们没有进行品牌的建设,3.品牌也不单是营销（Marketing）,营销就是生意（Business），虽然营销部门常常在讨论如何管理和提升品牌，但实际上我们讨论的是营销而不是品牌。我们谈论如何管理产品、销售、广告、客户、渠道等，更确切的说是如何增长生意。,科特勒先生著名的4P理论 ，奠定了营销组合的基础要素,成功的营销可能成就一门成功的生意，却并不代表着成功的品牌。 脑白金，创造保健品年销售20亿的奇迹，在消费者心中却没有任何美誉度可言。,4.品牌不是产品（Product）,同样是咖啡，一旦贴上不同的品牌就会 出现迥然的差异，为什么？ 可见，品牌，不是产品

10、。 星巴克的咖啡，代表着一种休闲自在 的咖啡体验，代表着介于办公室与家 庭之外的第三空间。 产品，只是品牌的基础而已。,手表测试：品牌的价值产品自身价值,让我们一起去探寻品牌的真实面目，我们来做一个测试：,1. 100，000元 2. 10，000元 3. 1，000元 4. 100元,请在5秒钟内根据你的经验，对下面产品进行快速估价， 把下面的四个价格填入产品下方的括号内， 注意避免品牌对你的干扰。,您答对了吗？ 结果通常如我们所料，绝大部分人在测试时都不可避免地受到了品牌的影响，而无法客观准确的做出正确的答案， 即使是那些对钟表较熟悉的人士也同样， 这证明了品牌价值决定着我们对于产品价格的

11、判断，而不是产品本身的价值。,Rolex和Seiko同样能精准报时，但买一个Rolex却等于买十个Seiko。 为何差别甚远？因为“品牌地位”不同，Rolex意味着“我已实现成功”，而Seiko则只是意味着“科技领先”。 毫无疑问成功比科技要值钱得多，这就是品牌的溢价。,品牌代表着什么是品牌溢价的基础,谁先占领了某一“品牌地位”，并持之以恒对品牌进行维护和建设，其他品牌将无可乘之机。 让某个产品区别于竞争对手的是品牌而不是产品！随着社会的发展，顾客将因为品牌而购买，而非产品！,品牌不是Logo， 不是CIS， 不是Marketing， 不是Product， 品牌是我们对某个商品及组织的印象和感

12、觉！ 真正的品牌可以让消费者将品牌和它所代表的意义画上“=”。 它是一个有价值的“意义”，是与消费者情感的联系,做品牌不只是卖产品， 而是让顾客看到及感受到美好的体验,在工厂我们生产的是化妆品，在店里我们贩卖的是美丽的希望。 品牌的终极目标是建立偏见，给消费者非同寻常的体验，以加速消费者使用的决心。 美国化妆品品牌 露华浓Charles Revson,品牌是一种错综复杂的象征，他是品牌的属性、名称、包装、价格、历史、声誉和广告等无形总和，品牌同时也因为消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。 广告教皇，360品牌管家创立者大卫奥格威,范围 品质 属性 使用 功能性利益,产品,产地,使

13、用者形象,品牌符号,顾客关系,自我表达利益,组织联想性,情感利益,品牌的概念,三、品牌的价值是什么？,1.降低消费者选择风险，缩短消费者的购买决策过程,选择知名的品牌，对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又减少风险的方法 如下图：消费者会面临各种各样的信息，购买过程中需要经过层层筛选，而知名品牌消费者会有一种心理上的保障则会缩短这一流程,消费者购买流程示意,2.造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间。,曾有调查表明，市场领袖品牌的平均利润率为第二品牌的四倍，而在英国更高达六倍。强势品牌的高利润空间尤其在市场不景气或削价竞争的条件下表现出了重要的作用 在价格不敏感的婴童用品市场上，强势品牌发挥的空间就比一般品牌大得多，如强生，即使强生给渠道分摊的利润较少，但它几乎是每家传统店必备的产品,3.品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产,可口可乐董事长曾说过这样的话，即使一把大火将可口可乐的工厂烧成灰烬，不用花费多少资金，可口可乐依然能在三年后重新站起来。 可口可乐的资产不仅是厂房，还有其自身的渠道、声誉、人群等各种因素的综合，这些资产的延续，百年来，可口可乐开发出不同的产品，但可口可乐的品牌却愈发引人注目，被人们誉为“百年不老泉”,真正的品牌属于消费者！,真正的品牌是属于消费者而不是商家，商家只有把品牌的权利给消费者，才能获取自己的价值！ 成功品牌的标准是： 如果顾客听说你准备把名