北京大学企业决策模拟课程交流会

1、企业决策模拟课程交流会,PIER PKU 内部资料 注意保密,企业决策模拟师资培训,一、企业决策模拟介绍 二、模拟模型介绍 三、模拟操作流程 四、教师实战演练 五、课程设计 六、交流座谈,企业决策模拟介绍,一、企业决策模拟介绍,企业决策模拟介绍-三种教学模式,传统讲座模式 听众演员 学生被动接收知识 案例教学模式 嘉宾主持人 学生参与分析点评 实战演练模式 球员裁判 学生参与企业管理,商战模拟教学的优点,反馈周期短： 24年 VS 24小时 参与性 案例 VS 模拟 有了后悔药 趣味性： 组内讨论组间对抗 团队精神 模拟战友,1983,1996,2002,2001,企业管理仿真软件开始,中文版

2、界面,全国MBA学生比赛,基于互联网的全国比赛,2010第九届MBA院校暨全国高等院校企业竞争模拟大赛,北京大学企业竞争模拟系统历史,2007,2009 第八届 MBA院校比赛,。,企业决策模拟介绍-界面,企业报表（公共，私有），决策（新手，专家模式）,模拟模型介绍,二、模拟模型介绍,模拟模型-企业生产模型,生产企业模型 工人，机器，原材料都抽象成一种 产品根据难度级别分为2-4种产品,模拟模型-市场模型,企业都是卖家，产品有看不见的买家买走,企业,企业,企业,企业,市场,价格,广告促销,市场分额,总需求,产品,产品,产品,产品,模拟操作,三、模拟操作流程,操作流程-总体流程,操作流程-决策部

3、分,操作流程-全面绩效分,教师实战演习,四、教师实战演练,教师实战演练,（一）准备工作 （二）系统及规则介绍 （三）试运行熟悉软件 （四）初始化前八期 （四）正式模拟演练,教师实战演练,（一）准备工作 小组成员的人员职能分工与定位 到会老师（3-5人一组），会前已分号组。请按自己的组登录系统,教师实战演练,职能分工,教师实战演练,系统操作及系统界面介绍 登录网站,初始化前八期,第一期决策不变 第二期研发费用调成0 第四期，分红10万 第五期涨工资5% 第二到第八期轮番提供广告和促销（每次涨5000） 第二到第八期，价格更加内部报表的产品状况，提价或降级（每次100元）,进入比赛界面,内部报表,

4、公共报表,市场价格,市场分额 所有企业的定价,市场分额 分项指标排序,主要指标 各产品在个市场的市场占有率排序 工人数,机器数,累计分红,研发,人均利润等排序 综合分排序 七项指标加权平均：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利 润率 收入,成本,利润,纳税,分红等发展趋势,制定决策过程,制定决策初级模式 图象界面 市场,运输,生产,人力资源与原材料,财务等分开,制定决策过程,专家模式 所有决策都在一个表里,决策-产品供货,产品需要运输到各市场才能销售 当期生产的只有75%才能运输.工厂仓库的库存都可以运输到市场 已经在市场仓库的产品只能在该时常卖,不能转运到其他市

5、场,决策-市场营销,分析市场,制定营销计划 生产能力,产品库存 每个市场的供货量 给各产品在各市场定价 成本导向,竞争导向,需求导向 广告和促销费用 分析效果 边际效益递减 利用历史数据分析各营销策略的效果 供求平衡,不要过多库存,不要明显供不应求,营销手段-价格,公司产品如果定价高 公司在市场上有供货的话,影响销售,造成积压.其他公司价格相对低,对他们有好处 没有供货的话,对市场没有影响 公司产品定价低 刺激需求,利润低 如果不能满足需求, 需求跑到其他公司 成本计算 固定成本=原材料+工人时x小时工资+机器时x机器小时折旧,营销手段-价格,最好的价格是生产的产品都卖掉,客户的需求全部得到满

6、足 查看内部报表的期末产品状况中的”期末库存 ”和 ”下期订货”为零,营销手段-广告与促销,广告费针对产品, 影响所有市场 填的广告费是一个产品的总广告费,不区分市场 促销费针对市场, 影响所有产品 填的是促销费是一个市场总促销费,不区分产品 可以利用历史数据分析广告和促销对需求的影响 费用的大小对需求的影响不是线性的 投入到一定程度后,影响就越来越不明显(边际效益递减),广告效益,决策-安排生产计划,检查期末产品状况(在工厂和市场的库存) 本期可用机器,工人和原材料数 本期需要退休和最多可雇佣的人数 根据市场总监的市场需求制定生产计划 根据现有工人,机器数决定生产班次和每班生产各产品的数目

7、决定研发费用的投入,生产计划,企业管理模拟系统中生产是企业的核心 开支和收入都主要来自生产产品 生产产品需要:工人,机器,原材料 机器和工人都抽象成一种,只考虑生产一种产品需要的机器小时和工人小时数. 按生产产品所需比例, 机器多,则闲制,人多则不上班,发基本工资,生产计划,工人最多只工作一班(包括对应加班,最多工作12小时) 机器可以连续工作两班(机器不休息,最多可工作20小时),每期正常班是520小时(一季度13周,每周40小时),加班是260小时 第一班正班是基本工资,其他都有加班工资,生产计划,每个班次生产一种产品都有固定管理费用 生产线开工的费用,与产量无关,每个班次可以生产多种产品

8、(每种产品都有固定的管理费用),生产计划,机器不需休息,可以连续使用 第一班加班(14:00-18:00)和第二班正常班(14:00-22:00)时间重叠 第一班加班和第二班正常班机器总数不能多于现有机器总数 每台机器每期维护费用是200元不管是否使用,生产计划,第一班正常班公司是基本工资,每个工人只能是一个班次(可以一次同时上一个班次的正班和加班). 加班人数不能多于正班人数 未安排的工人也发基本工资 可以提高工资系数来激励工人 工资系数1.2是基本工资的1.2倍 提高工资系数可以提高产品质量,减少废品率,也可以提高产品等级, 也会增加成本 废品会浪费生产资源,运费,顾客退货造成40%的损失

9、,生产安排原则,机器是最紧缺资源,应最大限度使用 一班正,二班正,二班加班(520+520+260小时) 人员资源增长速度有限,新工人效率低 增加工人用长远眼光,尽量避免解雇工人 工人雇佣和机器增长协调 以最大规模和最快速度购买机器增加产能,生产安排的现行规划,X轴是A产品产量,Y轴是B产品产量 阴影区是可行产量区. 其yUx边界线是最大产能线,A,B,x,y,机器约束条件下的最大产量曲线,工人约束条件下的最大产量曲线,U,O,y,x,库存,原材料存放在工厂的仓库中 库存费为每原材料每期 0.05元 产品可存放在工厂和市场的仓库中 库存费产品1每期20元, 产品2每期80元 计算库存费时按期初

10、和期末库存量的平均值计算，在期末支付,预订,某产品的需求超过公司供货时,多余需求一定比例转化成对下期的预定. 以本期价格付款 下期运到市场的产品优先满足预定 多余需求只有部分转化成下期预定,其他的转化成对其他公司的需求了. 多余需求转化成下期预定的比例(例子),决策-人力资源,工人的招聘,解雇(退休) 新工人的效率和工资都是熟练工人的25% 强制退休工人比率3% 新工人不能超过现有的50% 工资系数 提高工资系数可以提高产品等级和质量,减少废品率 增加成本 考虑竞争对手,决策-财务,管理现金流,节约成本 几乎所有决策都需要资金 工资,加班费,研发费,购买原材料,广告,促销,产品运输,机器维护,

11、库存等 资金紧张时可以用银行贷款,发债帣 资金充足时,用于企业发展, 购买国债,分红等,现金流,工人,工人,工人,工人,原材料,产品A,产品B,产品C,市场1,市场2,市场3,原材料仓库,现金,收入,投资,筹资,还本息,采购,分红,市场4,现金流,+上期国债本息,+银行贷款,+发行债券,-部分债券本金,-债券利息,-新工人培训费,-退休费,-基本工资,-机器维护费,+紧急救援贷款,-购买原材料费,-加班工资费,-研发费,-管理费,-运输费,-广告费,-促销费,+销售收入,-存储费,期初现金,-本期银行贷款本息,-上期紧急贷款本息,-税金,-买机器费,-分红,-买国债费,教师实战演练,评分标准

12、七项指标： 本期利润 市场份额 累计分红 累计缴税 净资产 人均利润率 资本利润率 评定的方法是先按这些指标分别计算标准分，再按设定的权重计算出综合评分。 标准分的算法是先求全部公司某指标的均值和标准差，用企业的指标减去均值，再除以该指标的标准差。,教师实战演练,（三）试运行熟悉软件 登录47 用户名：组号1436 （例如第一组：11436, 第二组：21436, ) 密码：bizsim 点“我的比赛”进入“东北师大师资培训赛” （四）正式模拟演练,企业决策模拟课程设计,（一）教学方式 （二）教学目的 （三）企业决策模拟课程建设的意义 （四）主要相关专业课

13、程 （五）课程主要内容 （六）成绩考核 （七）推荐教材 （八）课程安排建议,企业决策模拟课程设计,（一）教学方式 可以采取密集式（2-3天模拟完8-12期）或者一个学期的每周上课方式。 将理论与实践有效结合起来，让同学们在增进理论知识的同时加深对企业运营的认识。,企业决策模拟课程设计,（二）教学目的 培养企业管理的宏观意识 增强专业理论素养 培养团队精神 提升同学们分析与解决问题以及科学研究等多方面综合能力 （三）企业决策模拟课程建设的意义 根本上是创新型人才培养的需要,企业决策模拟课程设计,（四）主要相关专业课程 运筹学 财务管理 生产管理 市场营销 战略管理 信息管理 ,企业决策模拟课程设

14、计,（五）课程主要内容 准备工作：企业决策模拟课程介绍；团队组建 系统操作及规则介绍 赛区设置与试运行模拟 实战模拟 理论分析与讲解 赛况分析与点评 学员总结报告,企业决策模拟课程设计,（六）成绩考核 每个虚拟公司由3到5名同学组成一个团队经营。 每个同学的成绩主要由实战模拟成绩和总结报告成绩两部分构成。 总结报告包括每个人的书面总结以及团队的演讲或多媒体展示的报告形式两方面。 也可适当的结合笔试，考试内容为比赛规则以及赛况数据分析,企业决策模拟课程设计,（八）课程安排建议：,点评分析,生产领域常见错误： 3、4产品没有投入研发但是却安排生产的情况，3、4产品首期生产需要投入1级的研发费。 研

15、发费投入一半不能升半级，投入多级研发费也不能一次性提升多级。既研发又提升工资系数，也最多只能提升1级。 第二班加班完全不用，造成产能浪费；第一班加班与第二班加班同时使用造成机器超额而被更改决策。,点评分析,市场领域常见问题： 随意定价，完全不看成本以及需求与供给的关系情况。 市场供货没有考虑25%工厂库存要求的情况而被更改供货决策。 定特低价获取大量订货的情况，初学的不少同学以为上期订货都是按照本期价格销售，实际上是按照两期的低价订货价格销售。 定高价格，以求卖出去一个都能赚很多钱，实际上价格上涨到一定程度需求将会变为0.,点评分析,财务及扩张领域 企业留存大量现金，不选择扩张投资（包括采购机

16、器和开发新产品） 首期大量采购机器，但是在融资决策中选择了银行贷款而不是发行债券 仅仅采购机器但是不招人的决策。工人的扩张需要和机器的扩张相匹配的。,点评分析,第九期分析与点评要点 ： 第一期的利润高低以及分数高低不重要的如果开局利润很低，是由于大量的研发投入等造成，那么这个落后也只是暂时的。 如果利润很低，收入也很低，有几方面原因： 市场: 可能是市场定价太高，市场大量积压，或定价太低，利润低 产能：产能没有充分发挥 配送：没有送货到市场 如果公司期末留存大量现金， 未进行扩张； 如果公司期末现金很低，甚至接近零 机器买的太多了或者市场出现意外收入很低。,点评分析,第十期点评： 提醒定价仍然太高或太低的企业。 留有大量现金的企业一般都是在扩张上没有跟上。 通过市场份额查看各公司的产品战略，侧重某些产品或某些市场 简单分析下目前利润最高和最低的企业 简单分析下分数最高和最高的企业,点评分析,从第十一期点评： 市场份额的差异可以分析大家的倾向性产品结构。 结合市场份额与市场价格分析以及研发排序可以看出大概的营销策略： 价格更高、销量更大、但是研发差不多的公司就应该是营销费用投入更多，或者就是其他公司定价偏低。 低价、低研发、低收入，但是高利润的企业就是明显的在走低成本路线。 高价、高研发、高收入、高成本的企业就是明显的在走高质高价路线。 利润高的企业，可能是开始机