主材联盟-(扬子晚报活动)

1、建材破冰行动活动整体思路一、现状分析1、淡季不淡，是抢占市场份额，提升品牌的好机会随着五一黄金周的过去，家居市场不容乐观，如果不采取有效的营销手段，销量将会出现大幅的下滑。虽然新政对目前的房地产行业产生了一定的抑制作用，但从扬子楼市、365房产网等多个渠道获悉，在今年下半年依然将有包括万科金域蓝湾、和府奥园、世茂外滩新城等数十家楼盘交付，市场的蛋糕等待有准备的商家抢先拿下。2、销售模式和营销手段需要创新从传统的守店销售，到参加一些展会活动的销售，到各个品牌有意识的打造一些专场活动，商家的营销意识和方式也在逐步的加强和递进，市场竞争的加剧，需要多方面的整合能力的加强，单纯一个方面的措施已不足以撼

2、动市场。强强联合，深度执行，是赢得市场的有效途径。二、活动主办方各大报纸媒体+专业网站媒体三、活动策划执行方南京航泰传媒机构专业的家居营销机构四、活动要素1）主题家居专业媒体强势联合打造家装主材集中采购计划【流 程】 “业主同盟会”大招募； 组建权威专家团锁定采购标的品牌；（专家团可以加入有经验的砍价网友和读者朋友） 集中谈判，敲定集采价 意向性交纳诚意金，汇总统计采购订单 专业砍价大会，凭订单量再杀价（特聘砍价大师张工亲临助阵） 一次敲定，把材料买买齐！2）活动时间：6月5日7月3日砍价会时间、地点： 7月3日 大行宫人民大会堂 （待定）3）大品牌、全品类涵盖五大类：厨柜、地板、陶瓷卫浴、木

3、门、移门衣柜另加小品类：冷暖、家具、灯饰、开光面板、窗帘布艺、墙纸、水槽、集成吊顶、厨房电器、油漆、楼梯等十多种品类的家装主材。从中选取各类别中一线或主流品牌。4）覆盖4周的集中宣传，投入最大、声势最强如今的市场，各类活动接连不断，只有制造出最强音，才能统领市场。本次活动就是这样的一场活动，通过强有力的执行，大投入、大产出。5）强强联手，资源共享杜绝同类的恶性竞争，每个品类最多选择3家，并在客群定位，产品特点上形成互补；各自均拥有一定的忠诚用户和市场美誉，将之整合宣传，不同的主材类别互补，宣传资源共享，将市场份额尽量聚焦锁定，形成1+12的效果。三、商家利益点1、新颖的促销方式由主流媒体运作的

4、大型集采活动，声势最强从消费者切实需求出发：好品牌 + 独具的价格 + 一站购齐的便利 + 放心的保障体系2、提升品牌的美誉度使得参与本次活动品牌在一个月内达到最频繁的媒体曝光率通过强强联合的形式，把参与本次活动的品牌，打造成放心品牌联盟，直接提升其市场口碑，从同类产品中迅速脱颖而出。有效提升品牌的曝光度和美誉度3、锁定半年内的目标人群集中锁定，签单保证，定金不退。启动全媒体宣传，将今年下半年度亟待装修的业主做一个聚集效应和提前锁定。4、提供全套营销执行支持弥补商家在整合活动执行上的弱项主办方将提供全套营销执行支持和物料配备支持，包括软硬终端的构建，并给予促销员必要的培训。各个品牌只需要跟着活

5、动执行的流程走就可以。四、投入产出分析1、活动总投入本次活动投入主要分为3大块，总计约100万元。1）媒体投入：包括各大平面报纸、网络、电视、电台、户外、小区等，预计投入费用80万元。（不仅解决活动信息广泛、有效的通达到目标人群的效果，而且保证对每个参与品牌的推广支撑）2）会场投入：包括场地费、现场布置费等，预计投入8万元。3）物料投入：包括主要装饰城、各个参与品牌的各大店面的气氛营造、大牌、海报等相关配套物料的制作费、店堂布置费等，预计投入10万元。4）人力投入：包括聘请一些大学生等劳务费用，特聘专家团、特聘砍价师等劳务费用，预计投入5万元。2、各商家费用分摊计划：1）品牌数量：8大主要品类，每个品类选择13家；其余小品类，每个品类仅选择1家；2）品牌要求：有较好的市场知名度，重信誉，价格体系稳定，在南京市场占有率位居前5名的；3）投入费用：五大品类如仅选1家，需要交纳10万元费用，外加2万元价格保证金；如选择2家参与，每家交纳6万元费用，外加1万元保证金；如选择3家参加，则每家交纳5万元费用