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文档简介
1、行销技巧行销媒体使用技巧,总公司个人业务部,讲师自我介绍,现代工商业发达,人与人的商务交往频繁,除了语言的沟通、电话的交流、面对面的交谈外,还可以借助“媒体”增进交往的效果。,媒体是什么? 为什么会有助于人与人之间的交往?,课程大纲,行销媒体的概述 行销媒体的功能 行销媒体的范例,行销媒体指用于传播服务人员自我信 息、公司简介、产品等相关内容的平面、影 像、音像、实物等媒体,是寿险行销的有力 辅助工具。,一、行销媒体的概述,(一)行销媒体的定义,(二)行销媒体的分类,个人介绍 公司推介 保险功能 商品介绍 贴心礼物,名片、自传、单位的推荐函、 获得荣誉、取得证书、照片等,公司资产状况、回报率、
2、经营优势、 公益活动、爱心捐助等,风险管理资讯、市场调查表、大事剪报等,商品建议书、保单健检、家庭理财需求分析系统、投保单等,生日礼物、保单生效感谢卡、外出旅游纪念品、特色食品等,初访的敲门砖 谈话的好资料 发挥的好素材 再访的好引子,二、行销媒体的功能,三、行销媒体的范例,(一)幸福人生的内容,第一页:公司简介篇 第二页:国家政策篇 第三页:服务行销篇 第四页:区域服务篇 第五页:人生蓝图篇 第六十三页:家庭风险篇 第十四页:理性选择篇,第一页:公司简介篇,展现公司实力,强调公司现在的成就和客户支持是分不开的。,第二页:国家政策篇,国家出台的一系 列政策,大力推动保险业的发展。保险业也为社会
3、做出了应有的贡献。,第三页:服务行销篇,以专业贴心的服务,呵护客户的权益让每一位客户感受良好。,第四页:区域服务篇,介绍区域的服务特色,介绍专人服务,服务到家的优势。,第五页:人生蓝图篇,借此表帮助客户分析现状,对未来做个完美的规划。,第六页:风险管理篇,人生风险规划,即:家庭保障、子女养育、老年安养、理财规划。,第七页:家庭保障篇,一家之主要承担家庭重任,购买保险是保护家庭将风险带来的损失合理转嫁的最好方法。,第八页:健康医疗篇,现代社会,患重大疾病比例增高,发病人群年轻化,医疗费用高昂。 疾病并不可怕,可怕的是没钱治病,让保险来为我们的健康买单。,第九十页:子女养育篇,父母要为子女营造幸福
4、的港湾 成为子女的靠山非子女的负担,第十一十二页:老年安养篇,年轻时为自己多做一点,年老时才能成为一个幸福老人,保险让我们老有所养。,第十三页:理财规划篇,放鸡蛋的篮子不在于多,关键是牢固,财务稳健的太平洋保险公司是您理财的首选。,第十四页:理性选择篇,购买保险雾里看花,有了幸福人生客户将成为懂保险的专家,更会成为买保险的赢家,使用时,填上客户名字,让 客户感受到被尊重,附上自己的 姓名和电话。,使用不干胶名片,不会丢失,封里,1、各类型说明会 2、送给区域客户 3、持续拜访客户 4、送给亲朋好友,(二)幸福人生的使用,5、请协力者转送 6、采用信函寄送,(三)搭配适合礼物,注明个人信息,送幸
5、福人生送给客户时,应该搭配合适的礼物。这样不仅能够拉近我们与客户之间的距离,加深彼此之间的感情,也为下一步工作的开展做好铺垫。客户也会更加重视和珍惜与我们的关系,有了附加的利益,客户也更愿意接受我们的资料。,(四)幸福人生的使用误区,误区一:不送层次比较低的客户 误区二:不送无购买意向的客户 误区三:不送持反对意见的客户,课程回顾,行销媒体的概述 行销媒体的功能 行销媒体的范例,知与行,本次课程最有价值的是什么? 知道如何借助行销媒体,提升拜访的效果 如何将所学的知识付诸实践? 在每一次拜访时,都要根据客户的需求和拜访的目的,使用好不同行销媒体。 预期达到什么样的效果? 每月至少送出20套行销媒体。
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