蓝海郡房地产楼盘项目爱之旅主题品牌活动方案.ppt

1、,保利蓝海郡爱之旅活动方案,Poly Blue Ocean County Journey of Love program of activities,二O一 二年二月,武汉允正公司保利蓝海郡项目组,目录 CONTENTS,一、活动背景,二、活动目的,三、活动策略,四、活动规划,五、活动安排,六、活动宣传,七、活动执行,一、活动背景 Activity background,【面临的现状】,销售任务重,蓄客时间短,客群争夺激烈,板块市场低迷,附近楼盘竞争加剧,2012年项目销售任务较重，特别是3月份的G2号楼开盘业绩关系到全年的销售气势,1月有春节假期，从2月11日认筹到3月11日开盘，仅1个月时

2、间，时间短。,本案以地缘性刚需客户为主，周边楼盘客群同质化竞争激烈。,项目所属板块成交依旧不瘟不火，市场热度不够。,附近竞争楼盘近期市场动作频频，竞争日趋激烈,二、活动目的 Objectives,树立保利置业的知名度、信誉度、美誉度，快速完成保利置业旗下武汉楼盘的形象打造工程，引领武汉楼盘市场范本； 以举办大型品牌活动进行造势，树立项目的市场影响力，并刺激购房客群到访； 通过品牌活动，利用广告媒体进行全方位、覆盖式的新闻炒作，以活动崭新亮点吸引武昌乃至全武汉购房客群对项目关注与购买。 借助活动的影响力，强烈吸引客户眼球，引起新闻话题效应，积聚项目人气，实现借力发力，最终实现快速消化。,三、活动

3、策略 Active policy,针对年轻刚需客群进行对位传播，将保利置业“爱”的文化年及项目英伦奥运年进行嫁接，大肆进行婚房炒作。,保利置业“爱”的文化年： 随着保利置业品牌在武汉市场日渐深入人心， 2012年保利置业以 “爱”的文化年为主打，在强化企业品牌同时加速布局武汉房地产市场，并不断发展壮大。 保利蓝海郡奥运年： 保利蓝海郡今年推广将借势29届英国伦敦奥运会，宣传主打奥运年，项目各项营销推广活动也将围绕奥运主题展开，以此加深市场印象、巩固项目品牌形象，促进销售。,保利蓝海郡“爱之旅” 让每个武汉人，享受大爱、畅享奥运,因此，阶段大型品牌活动主题,四、活动规划Event Plannin

4、g,在2月24日到6月10日期间，以最美新娘英伦奥运行为活动主线，通过最美新娘明星启动活动作为引爆点，开启爱的旅程，活动将以网络注册方式进行参与，获奖新人可以享受保利蓝海郡为新人提供的“保利蓝海郡2012英伦奥运之行”，参与者更可享受到主办方提供的”英伦婚纱大片“，新浪网络平台将对爱之旅活动进行全程报道。,五、活动安排Activities,预热期（2.11-3.10）,营销主线：G2号楼认筹蓄客 配合活动： 爱之旅活动启动 最美新娘启动前期准备 明星活动前期炒作,开展期(3.10-3.25),活动尾期(5.1-6.10),营销主线：G2号楼开盘洋房4、5号楼蓄客 前期剩余房源去化 配合活动：

5、最美新娘启动活动 明星活动延续炒作 G2号楼开盘活动 包办婚姻计划（配合未售房源产品）,爱之旅 品牌活动,营销主线：洋房4、5号楼、G5号楼蓄客开盘 配合活动： 合作季 画展 房交会 开盘活动,持续期(3.26-4.30),营销主线： G4楼蓄客及开盘 前期剩余房源去化 配合活动： 相亲会 端午节 最美新娘落幕活动,预热期,开展期,持续期,2月,3月,4月,6月,2月11日G2号楼认筹,活动配合,新浪配合,2.20-3.9 活动前期准备,3.10 最美新娘启动及明星见面活动,4.5联盟商家合作季,4.14-4.15画展,5.11-5.12 5.25-5.26相亲会,2.20-3.9 明星炒作、

6、最美新娘平台建立和管理,3.10-3.25 明星延续炒作、最美新娘线上推广,3.25-6.10 情定蓝海郡线、奥运主题线上推广,其他宣传推广,投放起始时间2.24/3.1,投放起始时间3.15,投放起始时间4.19/4.26,投放起始时间5.17/6.7,6.10最美新娘落幕式,6.23最美新娘落幕式,5月,3月11日G2号楼开盘,3月17日及洋房4、5楼认筹,3月24日G5号楼认筹一组团未售房源以包办婚姻名义发售,4月29日G5号楼及洋房4、5楼开盘,5月5日G4号楼认筹,6月10日G4号楼开盘,销售节点,活动尾期,五、活动安排Activities,六、活动宣传Publicity activ

7、ities,整合推广全城轰动,新闻炒作为主 配合广告宣传,创造传播资源，线下线上传播结合,分阶段传播,前期以新闻炒作为主，配合广告投放，迅速提升公众关注度 广告投放：利用已有媒体资源，进行营销及落地活动信息传达,创新线上传播方式：专题报道、门户网站、微博、活动平台、论坛等互动传播 线下：结合主题活动、暖场活动，引导客户持续关注和参与到访,新闻宣传分阶段推进，整合传播资源，创新传播手法，实现传播目标,六、活动宣传Publicity activities,以新浪门户网站为主，大楚网和搜房网进行配合,武汉晚报、武汉晨报、楚天金报等,交通台为主,注册新浪保利蓝海郡微博平台,其它,夹报、户外等,七、活动

8、执行Implementation of activities,预热期,2.203.10通过大量图片，以美丽新娘、明星为引爆点，推广活动链接，让活动全城皆知，并鼓动、号召全民参与本次活动。,主题：保利蓝海郡“最美新娘”甄选全城启动暨明星见面会,一、活动时间： 2012年3月10日,二、活动地点： 保利蓝海郡营销中心,三、活动主体： 百变婚房 最美新娘 -奥运行明星启动仪式,四、活动规模： 400人,3.10日明星见面会客户互动活动 活动方式：客户参与互动活动后，方可领取明星见面会门票 微博抢票：凡在保利蓝海郡指定微博平台（新浪微博），转发最美新娘活动相关信息的客户可领取门票一张，转发次数为50次

9、，转发过程由新浪微博监控（门票限前50名参与活动客户） 印章征集抢票：凡到保利蓝海郡现场两次以上，填写客户调查表，加盖保利蓝海郡印章两次者，可获得门票一张（门票限前50名） 认筹抢票：凡在3.10号之前成功认筹G2号楼的客户可领取门票两张。,“保利蓝海郡最美新娘”网络评选活动启动 活动方式：与新浪乐居（或新浪微博），进行“最美新娘”网络甄选，在活动主页或新浪乐居论坛主页设置报名点，由新浪网友投票方式进行初步甄选10位候选人，入围者将于6月10日（G4号楼开盘）在保利蓝海郡进行活动海选，最终获胜者可获得主办方保利蓝海郡提供的英伦奥运之行。,多次到访客户,参与微博活动客户,G2号楼认筹客户及 2月

10、24日后G1和G6号楼认购客户,置业顾问邀约准客户,客户,媒体、合作关系单位人员,客户邀约,新浪媒体,提供媒体发布计划，并提供各广告投放设计清单及要求 制定线上活动开展计划（话题、炒作、新闻报道等） 微博、门户（最美新娘）网站搭建 论坛平台搭建 活动炒作方式、主题及文字的执行方案 确定保利蓝海郡项目活动执行的主要成员及负责人,活动公司,明星活动安排，与明星进行合作沟通，制作明星VCR 评估各项活动开展的可行性，并编写各项活动的执行细案 接洽并确定各外联单位的合作 负责活动举行当天内外场形象包装、舞台搭建等（考虑明星活动到场人数众多，可简单布置） 利用自身资源对活动进行宣传和炒作,允正顾问,活动

11、执行方案撰写 G2号楼开盘执行方案及价格制定方案撰写 客户邀约，邀约说辞编写 活动物料及推广画面的设计和制作、宣传软文的审核把关 媒体投放计划及实施 活动统筹安排，协调各方工作开展,各部门工作安排,媒体投放计划,报纸 投放时间：2.24日 投放平台：武汉晚报 投放规格：全版 投放主题：爱之旅 投放时间： 3.8日 投放平台：武汉晚报、长江日报 投放规格：半版 投放主题：最美新娘 网络 投放时间：2.24-2.27日 投放平台：新浪、搜房 投放主题：爱之旅 投放时间： 3.8-3.10日 投放平台：新浪乐居、大楚 投放主题：最美新娘 短信 投放时间：2.24-2.26日 投放数量：30万 投放时

12、间： 3.9-3.11日 投放数量：30万 户外 更新画面： 3.3日 投放主题：爱之旅 夹报 投放时间：2.24-2.26日 投放主题：爱之旅 3.3-3.5日 投放主题：最美新娘 电梯框架 信息更换时间：3.3日 投放主题：最美新娘,各项工作推进计划,开展期,“保利蓝海郡最美新娘”网络评选活动 评选活动延续前期网络评选流程进行评选，同时借助前期明星活动效应，持续炒作，吸引市场长时间关注，并最大限度的扩大最美新娘活动的影响力和持续性，最终促使市场长时间关注本案。,3.113.25通加大推广力度，配合活动展现保利蓝海郡婚房利用各类传播通道将活动现状完整的呈现在网民面前，以此引爆G2号楼盛大开盘

13、。,3月11日最美新娘现场启动活动 1、活动现场包装 2、活动环节安排、到场客户安排 3、明星互动活动、现场媒体炒作,主题：保利蓝海郡“最美新娘”现场启动及G2号楼盛大开盘,3月11日G2号楼开盘活动 1、活动现场包装 2、卖场布置、到场客户安排及礼品准备,新浪配合,按计划进行广告投放 明星后续跟踪和炒作（话题、新闻报道等） 微博、门户（最美新娘）网站更新、维护 论坛信息更新、维护 炒作文字在上传前交与营销部审核,营销部,项目现场布置 客户邀约 短信、网络、户外、报纸、框架、夹报、电台（待定） 开盘软文审核 开盘执行方案 开盘活动及人员安排 开盘物料设计及制作等相关事宜,活动公司配合,最美新娘

14、启动活动的安排和实施效果跟踪 后序活动计划安排和筹备 协助G2号楼开盘现场布置,各部门工作安排,媒体投放计划,报纸 投放时间：3.15日 投放平台：武汉晚报 投放形式：活动及开盘软文报道 网络 投放时间：3.14-3.18日 投放平台：新浪（全程跟踪报道） 3.20-3.24日 投放平台：大楚 3.14 搜房 软文报道 短信 投放时间： 3.16-3.18日 投放数量：30万,各项工作推进计划,持续期,3.254.29 结合最美新娘主题，开展暖场活动，延续前期现场热销氛围，进一步提升项目知名度和美誉度，为G5 热销打下基础。同时，结合洋房4、5号楼销售举行圈层活动，为洋房热销奠定基础。,主题：

15、保利蓝海郡“最美新娘”活动持续及G5号楼、洋房4、5号楼盛大开盘,“我们结婚吧”联盟商家合作季 以结婚为主题，针对目标客群，开展与婚庆、婚纱摄影公司合作，进行资源共享。 以此积聚现场人气，营造现场热销氛围。,保利蓝海郡艺术画展 保利蓝海郡与中国画研究院合作,举办 “2012保利蓝海郡 艺术画展”活动，凭借此次活动的影响力，为项目打造知名度与美誉度。 通过活动崭新亮点吸引武汉高端目标人群对项目关注，并借此活动开展洋房圈层营销。,保利蓝海郡前期推盘楼栋去化，G5号楼及洋房4、5号楼认筹开盘活动 一组团未售房源以”包办婚姻“名义重新包装推向市场，保证库存货量快速消化 线上以活动为契机，结合本案销售信

16、息，引起市场对本案的关注 线下通过活动，多次邀约客户到访，促使客户最终认购,武汉市春季房地产交易展示会 尽快与房展会举办方接洽，保证选择较好展位； 在房展会现场摆设项目展台，置业顾问向客户发放项目宣传物料，并向意向客户做项目讲解； 通过在房展会上进行项目展示，加大项目品牌传播力度，加强客户对项目的认可度，最终促进销售。,各部门工作安排,新浪媒体,按计划进行广告投放 制定线上活动开展计划（话题、炒作、新闻报道等） 微博、门户网站信息更新 论坛平台信息更新 活动炒作方式、主题及文字的执行方案,活动公司,编写各项活动的执行细案 接洽并确定各外联单位的合作 负责展会布置 负责各项活动举行当天内外场形象

17、包装、舞台搭建等 活动实施及效果跟踪,允正顾问,G5号楼开盘执行方案及价格制定方案撰写 洋房4、5号楼价格制定及开盘方案撰写 客户邀约，活动邀约说辞编写 活动物料及推广画面的设计和制作、宣传软文的审核把关 媒体投放计划及实施 活动统筹安排，协调各方工作开展,收尾期,蓝色海岸端午文化嘉年华活动 在活动当天设置端午佳节美食品尝区域，准备端午节传统的各种口味的粽子、龙须糖、等其他美味甜品，邀请现场让来宾品尝,4.296.10通通过线下颁奖盛典和英伦婚纱大片拍摄跟踪，由活动评选出来的获奖夫妻参加此次英伦奥运行活动，全方位曝光保利蓝海郡！,主题：保利蓝海郡“爱之旅”活动盛大落幕及G4号楼开盘,“保利蓝海郡最美新娘”奥运行 获奖新人可以参与保利蓝海郡为新人提供的“保利蓝海郡2012英伦奥运行”活 动，亲临英国观看第30届奥运会。 评选活动结束，冠亚季军选手可获得活动主办方保利蓝海郡提供的“英伦婚纱大片”的拍摄，拍摄过程将通过网络、微博、论坛进行全方位曝光。,保利蓝海郡G4 号楼认筹及开盘活动 在最美新娘活动收尾阶段，通过多种方式促使客户到达项目现场，增加客户的到访量，同时配合G4号楼优惠活动，刺激客户认购。,情定蓝海郡相亲活动 “情定蓝海郡”80后专场交友派对，本次活动针对武汉地区的80后单身群体，让所有的单身朋