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1、P4P实操秘笈 Yes，We Can！,目录,360度认识P4P,1.走近P4P,2.产品规则,3.功能介绍,4.基础操作,5.效果分析思路,走近P4P,1,网站,买家,供应商,P4P模式,29.9%,70.1%,P4P客户占比,未来发展,2,产品规则,走近P4P,产品规则,功能介绍,基础操作,我的产品能展示在哪里呢？,展示规则,为什么我出很高价格了前五名都找不到我？,效果分析思路,我设置20元点了就要扣20吗？,排序规则,扣费规则,问题的提出,研究的目的与意义,研究的思路与方法,走近P4P,产品规则,展示规则,关搜词,展示规则,功能介绍,基础操作,效果分析思路,普通词,产品规则排序规则,搜索

2、结果第一页,搜索结果第一页前五位：,搜索结果第一页右边10个，下面4个智能推荐区：,推广评分为优 该搜索关键词已被客户购买且出价具有竞争力,推广评分为优 搜索关键词已被客户购买或该搜索关键词与客户相关关键词具有很强的相关性,排序： 推广评分*出价,要求：,要求：,排序： 推广评分*出价 （客户已购买的相关关键词的出价）,搜索结果第2页至第N页,搜索结果第2页至N页的右边10个，下面4个智能推荐区：,要求：,排序： 推广评分*出价 （客户有购买的相关关键词的出价）,推广评分为优或良 搜索关键词已被客户购买或该搜索关键词与客户相关关键词具有很强的相关性,产品规则排序规则,关键词与产品相关度,产品信

3、息质量,买家喜好度,关键词的推广评分,排名位次： 推广评分*出价,TIPS:以上排序规则成立于余额及预算金额充足的情况,扣费 出价：出价仅决定排名 扣费 =后一名的出价 *他的推广评分/该客户的推广评分+0.1 扣费=出价 总扣费=预算,产品规则扣费规则,扣费 =后一名的出价 *他的推广评分/该客户的推广评分+0.1,举例：,11.1,10.1,12.1,10.1,6.1,10,3,功能介绍,1.,2.,模块,走近P4P,产品规则,功能介绍,基础操作,效果分析思路,首页,授权管理,推广信息,账户激活 关键词激活,关注天数 及时充值,实时扣费结算 夏15点冬16点,消费上限 账户设置,数目不一

4、推广产品设置,联系中心,效果 数据,培训及运营入口,培训频道地址： ,操作指南的入口,授权管理功能,P4P主帐号能操作，制作员身份的子帐号也可授权操作。 若没有制作员帐号，则先在MA里面添加一个制作员帐号再授权。 注意：收询盘的业务员帐号不能被授权。,制作员与业务员的区别如下：,4,基础操作,1.,2.,模块,走近P4P,产品规则,功能介绍,基础操作,效果分析思路,如何管理关键词,新建推广,如何调整产品推广,3.,33,基础操作之新建推广,系统推荐词来源,1 海外买家搜索词表 根据客户产品的文本信息推荐,多个筛选纬度，更清晰的参考依据,第一步：勾选要添加的关键词,第二步：选择“添加”,更快捷操

5、作： 全部关键词添加,关键词添加完毕，进入下一步“出价”,第一步：点击关键词的“我的出价”,第二步：选择相应的排名，再点击“确认”即可,快捷操作：调整加价幅度，对全部关键词出价,基础操作之如何管理关键词,关键词出价 关键词分组 关键词暂停和启动,40,点击进入关键词管理页面,全方位的数据展现，实时了解关键词推广效果,根据客户的需求，自主选定展现的数据列,41,42,43,保位-优词每周看三次，尽量每次排前三！,移位-高价优词可排右侧推广位,TIPS:出价的技巧,44,占位-良词尽量都出价,45,管理操作二：关键词的分组管理,可以根据不同的纬度对关键词进行分组。 1.自主性更强 2.管理更明确,

6、勾选关键词，点击“修改所选组”,46,可以选择一个或者多个关键词组,47,关键词是唯一的，关键词组只起到管理作用,分组的维度： （1）按照优词和良词分组 （2）主营产品和辅助产品分组 （3）热门关键词和长尾关键词分组 （4）按照推广季节分组 （5）价格竞争热度分组,TIPS:分组的技巧,49,管理操作三：关键词的暂停和启动,直接点击关键状态即可,勾选关键词后选择对应状态,基础操作之,三大经典问题,能自己决定在某个关键词下要推广的产品么？,51,52,53,点击即可设置“优先推广” 注意：只有优的产品可以设置优先推广。,新发布的产品，如何加入推广？,54,55,MA中有些产品不生产了，不希望推广

7、，怎么办？,56,57,点击“推广产品设置”进入,勾选产品，选择“取消推广”即可,5,效果分析思路,基础数据,BASE优词量,曝光,点击,转化问题,走近P4P,产品规则,功能介绍,基础操作,效果分析思路,理想如此，事实为何？,走近P4P,产品规则,功能介绍,基础操作,效果分析思路,词源推荐,长尾词更经济,系统推荐： 每周,海外热搜： 每月,走近P4P,产品规则,功能介绍,基础操作,效果分析思路,已有产品加入推广,新增产品默认加入,拓展关键词的工具,1.阿里巴巴，行业热门词，热门搜索词，我的词 2.Google adwords ,Ebay，Amazon，Google Adwords,提升阶段,点

8、击,点击转化,曝光高了，点击量如何再增,点击有了，询盘如何再涨,走近P4P,产品规则,功能介绍,基础操作,效果分析思路,STEP1点击量的问题,曝光高了，点击量如何再增,保位-前五展示,优先推广show出优质产品,挑选的产品不好,排名产品信息不好,走近P4P,产品规则,功能介绍,基础操作,效果分析思路,图片OK吗？交易条件到位吗？,曝光位置不好,STEP2点击转化的问题,点击有了，询盘如何再涨,产品详情：详细描述,挑选的产品不好,走近P4P,产品规则,功能介绍,基础操作,效果分析思路,直接因素,小测试,1.影响推广评分的有哪3个因素？,产品信息质量、产品与关键词的相关性、买家搜索的认可程度（买

9、家喜好度）,2.现在外贸直通车的展示位置有哪几个？,搜索结果第一页的前五名、搜索结果第一页右侧10个位置、搜索结果下方4个大图位置,3.新BP中，添加关键词有哪3个途径？,系统推荐、搜索相关词、批量加词,4.关键词点击扣费的计算公式？,下一家的出价*推广评分/自己的推广评分+0.1,提升：如何良推优？,一 成为优词的条件？,1 产品同关键词相关 2 产品信息质量完整 3 买家喜好度,找出有用的良词,一 成为优词的条件？（SEO）,1产品同关键词相关 2 产品信息质量完整 3买家喜好度,1 产品同关键词相关 关键词和产品品名以及产品关键词的相关 关键词和产品属性及类目的相关 关键词和产品描述相关

10、,1.1 关键词和产品品名以及产品关键词的相关,产品名称不是相关性的唯一影响字段,关键词和产品名称不是同一产品，相关程度就会打折扣,关键词太泛，相关性将大打折扣,1.2 关键词和产品属性及类目的匹配,P.S: 类目与属性息息相关，放错类目即影响属性，将会严重影响其排序,1.3 关键词与产品描述的匹配 产品的简要描述与详细描述需与产品名称等其他字段保持一致展开。,一 成为优词的条件？,1产品同关键词相关 2产品信息质量完整 3 买家喜好度,2 产品信息完整：,P.S: 1 严禁避免罗列和堆砌； 2 详细描述不能单纯使用图片来代替文字进行描述；,一 成为优词的条件？,1 产品同关键词相关 2 产品信息质量完整 3 买家喜好度,3 买家搜索的认可程度 某个产品在某个关键词下的历史点击和曝光记录； P.S: 更换推广产品，如优化其他产品 根据买家的喜好进一步优化产品信息 选择适合产品推广的关键词,产品信息优化,针对直通车推广