预付货款的风险防范.ppt

1、国际贸易实务案例13预付货款的风险防范,指导老师：高志红 MB03081班第八小组 郭校敏 陈国峰 解鹏程 赵俊明 刘海蜂 徐向阳 丁晓梅 吕冬梅,案例分析,案例综述 案例分析&解决办法 案例总结,案例综述,广东S公司与芬兰U公司签定一笔纸制品进口合同； 合同总值：USD72，000； 支付条款：S公司于货物装运前30天内，预付60%货款，余款在提单签发之日起45天内结算。,案例分析,关于“预付货款” 合同签定时应注意的问题 价格上扬后是否立即支付 U公司拖延交货的意图 S公司应如何应变 S公司是否能收回货款 为追回货物采取什么措施,案例分析,关于“预付货款” “预付货款”意味着进口方预先履行

2、付款义务，但货物的所有权一般是在出口方交出物权凭证之后才转移。于是就产生了资金负担不平衡和出口方延迟交货、不交货的风险。,案例分析,合同签定时注意事项： 考虑如下问题 调查卖方资信 要求提供担保 合同的专业审查,考虑如下问题,思考如下问题： 1 该公司为什么一定要预付款？ 2 该公司是否对买方缺乏信任或是该公 司一贯采取这种贸易支付方式？ 3 该公司有诈骗嫌疑吗？,调查卖方资信,可以问自己的银行，向商业资信评估机构咨询 ，如贸易组织、大使馆或领事馆的商务部门、营销代理人以及其他同买方有关系的公司进行了解。,要求提供担保,要求卖方提供可靠的担保，比如提供还款保函、出口保函、备用信用证、预支信用证

3、等方式。此亦是防止对方违约造成重大损失的利器。,合同的专业审查,要预防合同条文上的漏洞和陷阱，在签约时要以相关法律法规为指引，由专业人员对合同的条款进行细致的审查评估，完善相关条款的表述，避免岐义，以防止漏洞和陷阱。,S公司如何回答,若涨价情况属实： 我方是在充分信任贵公司履约能力的基础上给了贵公司这个定单，并相信即使产品价格在贵地上涨，贵公司也应该本着诚信原则继续忠实地执行已签定合同。我方同样会在合同规定的合理期限内将款项支付给贵公司。另外，我公司该产品的其他国际供应商并没有向我方传递该产品有涨价压力的信息。我公司欲与贵公司建立的是长久的贸易合作关系，请相信我们的诚意并希望第一次合作能够顺利

4、进行！,S公司如何回答,若涨价情况不属实： 对不起，我方无法确信你方能够保证继续执行合同。并且即使产品在贵地涨价，贵公司也应该继续执行已签定的合同。请告诉我方贵公司要求立即支付货款的确切原因。现在我公司对贵公司的履约能力产生怀疑，请提供给我方贵公司正在备货生产的证据。如贵公司继续坚持你方要求，很遗憾我们只有立即终止这份合同。,U公司的意图,U公司收到预付款后拖延交货的目的，其一是提高货品售价；其二无意于交货，拖延时间是为自己出逃做准备，属于诈骗行为。,S公司如何应变,调查U公司财务状况 其经营情况是否严重恶化；是否转移资产、抽逃资金，以逃避债务；是否丧失商业信誉；是否有丧失或者可能丧失履行合同

5、的其他情形。 迅速另外组织货源，做好与国内买家的沟通。,S公司如何应变,行使法定权利(一) 如卖方仍然托词或已获取U公司恶劣的财务状况调查证明,则应该立即以卖方严重违约为由，书面通知卖方中止合同并提出赔偿要求,S公司如何应变,行使法定权利(二) 如已确定其属于诈骗行为，马上通过各种渠道联系“U”公司所在地的警方商业犯罪调查部门,起诉“U”公司贸易诈骗,并提供之“U”公司的汇款帐户要求立即冻结U公司的帐户.,是否能收回货款,这是一个典型的商业诈骗案，收回货款很困难。 快速反应解决纠纷，以防止自已的损失扩大和其它商业活动受更多负面影响。,追回货物采取的措施,此属诈骗案应及时向司法机关报案，避免优柔寡断，给对方转移财产或逃脱以充分的时间。,案例总结,预付款适用范围： 商业信誉较好的企业之间； 有担保的情况下； 关联公司之间； 跨国公司母子公司之间； 成套等大型设备进口； 市场上的紧俏商品,案例总结,采用预付款应注意的问题： 预防合同条文上