41技术交流会流程.ppt

1、2012.4.1、技术交流会成功的要点和不足之处、技术交流会步骤、1、会前分析调查、2、选择会议的客户、3、地区会议的会议分析讨论、4、向公司提出申请、5、沟通齐全、做好准备、6潜力如何预见效果如何其他制造商怎么样？ 养家对技术交流会的态度如何？麻木还是热情？ 你打算怎么开车，分析过这六条吗？ 1 .在会前的分析调查中，心里有数量吗？ 新客户每月的销售额达到20吨左右，最好在第三个月开会。 当地有一定的号令力。 有很大的欲望。 忠诚与科恩合作。 科恩材料在周围有点受欢迎。 二、选择会议客户，市场竞争情况公司的政策愿意给客户拍最后经理助理级干部的照片。 三、在区域会议上讨论、分析团队智慧，提出申

2、请，争取公司领导的支持。 确定促销政策(根据市场地域，前端材料20包1包，全价材料1吨1包)。 技术部调整会议时间，4 .向公司申请，与经销商进行全方位沟通(会议时间地点、人数、促销政策等)，准备实证数据。 邀请模范家。 给经销商施加压力(开会一定要上楼梯)。 5、沟通完善，精心准备，通知哪位养家与经销商取得沟通。 选择寄存很多的家庭。 选有现金的东西。 选择学习欲望强的东西。 挑选养猪观念好的。 至少访问两次以上。 决定是否参加。 参会人数在20-30人之间，6 .充分访问养殖户，通知到达，会场在安静的场所打着横幅“玉米高效养猪技术交流会”的促销品(衣服和伞)，电脑，投影仪，7 .会场的配置

3、，5 .会场宣传资料的配置要求准备公司的宣传登记参加者。 安排发言顺序控制会场秩序。 不要尽全力离开会场出去闲聊。 必须由模范家发言。 8、发表讲义和会议控制、促销方案。 在现场订货，用热量打铁。 会后3天内付款，7天内提货。 一个一个养家听，填写订货单。 9 .讲课结束后点菜，点菜结束后开始吃饭。 每张桌子坐在我们的人身上，教我们点菜。 晚上打电话访问，报告订购数量。 会议将在几天后继续访问以跟踪挥杆养家。 会议后，我将在这个地方访问3天以上。 协助经销商领取订单金。10 .用餐和会议后访问、费用处理：根据与会人数，最高每人30元，附上签单。 没有发生费用的不报销。 注意：如果是自己组织的会

4、议，签名单要通过技术部电话一次一次访问确认，没有号码或者不通是无效的。 捐赠期限：会后3天内付款，付款后7天内提交货物才能接受相应政策的捐赠。 礼品手续：月底公司在会上签字处理，附上订货单，下月收货时发送材料。 11 .会议费用处理和捐赠执行，1 .会议中评价：指标准备情况养户质量会议氛围讲座内容现场订单2 .会议后跟踪评价：提高指标后销售额新客户增加数，12 .会后评价和总结，3月猪材技术交流会简报，赣州公司4次漳州公司11次南昌公司5次订20次会议前月20吨以上3月9日，永安太湖赖世根出席了20人(4位老客户，其侑都是新用户)，订单49.6T，2月份的销售额42T，本月52.36T。 会议

5、效果好的总结，3月10日，永安吴银花，出席32人，订单18.6T。 主要以大北农的客户为对象。 2月份的销售额为27吨，本月份的销售额为40.5T吨。 3月12日，仁化黄永福，出席16人，订单42.2吨。本来是卖利率饲料的，今年1月开始卖我们的材料。 会议效果总结得很好，3月18日，南雄湖口刘春艳，出席17人，订单21.8T，1月销售10.8T，2月销售15.3T，本月销售32.4T。 会议效果总结得很好，3月12日，永安清水上官立佳(为了培养代理销售客人)，出席24人，订单25吨，2月销售11.6T吨，本月销售39吨。 3月16日，南雄全安罗青顺，参加38T，订购40.8T，2月销售额31T

6、，本月销售额57.35T。 我从去年10月开始贩卖科恩材料。 会议效果总结得很好，3月18日，安深桥叶细勇，出席14人，老用户，无促销，下午2点会议，无伙食，2月12T，本月会议前25T，本月销售额35T。 3月19日，金星郑琼香，出席15人，无促销，下午2点会议，无伙食，上个月销售额40吨，本月销售额32吨，来会议的人买30元/人。 总结南昌公司技术交流会成功案例，南昌公司3月猪材技术交流会，时间： 2012年3月6日。 地点：南昌县幽兰供养代理销售客户：章新华参会人数： 26人。 订货人数： 20人。 订购数量： 60吨以上。 会议费用： 600元。 促销政策：每吨赠送一包。 南昌县幽兰镇

7、技术交流会，(1) .市场水平：南昌县养猪比较密集，各厂家在挥手分一碗羹。 南昌县周边乡镇离公司很近，运输等很方便。 正大于2011年12月、正邦也于2012年1月分别召开技术座谈会，连续1个月捐赠。 1、认真分析和把握背景： (2)公司水平：精耕细作，把握“房屋入口”市场。 充分利用公司的“技术交流会”这一营销工具。 (3)市场行情方面：猪的价格下跌，而饲料的价格反而上涨。 通过技术交流会和相关政策刺激养子转用我们的材料。 1、认真分析和掌握背景： (4)经销商水平：培养代理客户。 2011年的年销售额在260吨以上。 人品好，号令力强。 今年有很大的欲望。 1 .认真分析和把握背景，需要召

8、开技术交流会吗？潜力如何？预见效果如何？ 其他制造商怎么样？ 养家对技术交流会的态度如何？麻木还是热情？ 打算如何开车，二.会前由该区域会议共同讨论分析，申请人详细填写区域管理人员及以上干部的审核签名。 严格审查，签字后对人负责。 最后向技术部提交申请书，调整会议时间。 区域经理以上干部自行组织落实，心有馀而力，会前会后工作以技术交流会为重点。 三、会议前提前向公司提交技术交流会申请书，2月前正大和正邦等厂家的捐赠活动全部结束。 避免与其他制造商发生正面冲突或追随。 猪的价格下降。 利用月末休息时间，召集该区所有业务员进行养家访问。 4 .会议时间的选择正好。 经销商自己总结的猪场疾病分析和预

9、防方案分发给与会者。 可以看出你很重视这个技术交流会。 本公司向那个施加销售量的压力。 5、与经销商联系仔细准备，礼物期限： 3天汇款，7天内收货享受相应政策的礼物。 礼品手续：月底公司在会议上签字处理，并附上订单。 费用处理：与会人数，最高每人30元。 没有饭菜，订购的发货箱30元以内的牛奶，在装货时分发。 其他礼物的分发：参加每人分发伞。 6、捐赠及会议费用处理：现场会议效果评价：参会人数及质量、会场、会议氛围、授课情况、现场订货、示范客户发言等。 会后评估：跟踪后几个月的销售情况、新客户的增长情况和品牌知名度情况。 备案：技术部将技术讲座的情况表和“签名表”、“申请书”、“订单表”汇总备案。 7、会议的评价和备案，从思想上重视。 公司自上而下的植入和顶层设置。 强有力的执行。 发挥团队的优势。优化过程。 掌握详细情况(会前准备会中控制会后访问等)。 向顾客施加销售量的压力。 客户的合作、总结、会议现场、技术交流会不足的地方1、只是让经销商或客户满意，没有平衡的工作(你们的玉米不怎么活动，钥匙门，客户抱怨的话，业务员会笑)。 2、地区主管关系不严，随意性大(开门开门，总之公司有要求)。 3、缺乏具体的数据支持(我们的材料好，幸运的是哪里好，有多好，口无凭据，没有说服力)。 不足之处，4，着急，紧张，面对竞争状况慌张(有的厂商