产品分析方案.ppt

1、产品分析、喻、产品分析、产品分析，美国威廉伯恩巴克语录：“在你开始工作之前，你必须彻底了解要广告的商品。你的聪明、你的煽动、你的想象力、创造力都要源于对商品的理解。”产品分析对广告策划有很大的意义！产品分析、1、产品生命周期分析：产品生命周期是从市场发布到最终处置的整个过程。介绍期(介绍期)增长期(增长期)成熟期衰退期(衰退期)，产品分析，广告策划和产品生命周期的适应方法：1，介绍期和增长前：广告目标：牌子(创作版)广告战略生成宣传目的：引导消费，培养广告产品的早期忠实消费者，产品分析，具体做法：初期要投入更多的广告费，动员各种媒体配合宣传，引起很大的广告势头。案例：健力宝海佩莎康卡彩色电视，

2、产品分析，2，产品增长后期和成熟期：广告目标：牌子(波霸)广告战略：以竞争为主的诉求为重点：本产品和其他同类产品的差异姜潮，产品分析，宣传目的：消费者的卡认知柔道具体方法：加强诉求的说服力，并，产品分析，产品分析，产品分析，产品分析，产品分析，产品分析，产品分析，3，产品饱和期和衰退期：广告目标：保持产品市场广告战略：器官，间隔期，准时广告分发方法，产品分析宣传目的：巩固习惯性购买。产品分析，产品分析，第二，产品形象分析：所有产品都具有满足社会生产和人民生活需要的使用价值。它的质量、性能、用途、商标等可以给人们带来某些好处，牙齿一切构成产品的品质，就在人们心中形成产品形象。产品形象是消费者对以

3、利用价值为核心的产品品格的认可。产品分析，所以产品形象不仅是人们的主观观念，而且是大众的主观观念。这是更难掌握的概念。产品分析，产品形象形成后，在一定程度上脱离了产品的具体特征，在两个茄子中，某产品在消费者心中形成后，具有一定的可扩展性和惰性。也就是说，只有一个产品产生的印象往往延伸到该产品所在产品系列的所有产品。而且，对它所具有的一般缺点也会采取比较宽容的态度。产品分析，消费者对产品的印象不是产品的具体特征。也就是说，不是对产品各种性能的具体评价，而是概括地评价为“好”、“一般”、“不好”等，可以在社会上广泛传播。基于上述两个茄子点，我们的结论是产品形象对企业经营很重要！产品分析，现代企业竞

4、争趋势：竞争重点改变了！成功的广告是形成产品形象的有力手段。规划者分析产品形象是必要的。产品分析，广告策划形成产品形象的一般做法：重点宣传广告产品的闪光点！案例：蝙蝠卡风扇广告策划案，日夜连续旋转4000个小时，产品的超强生命力，耐力形象，产品分析，同质市场，广告策划只停留在宣传广告产品的闪光点上渡边杏。产品分析，(美国)惠勒名言(1):“不要卖牛排，要卖牛排的声音。”，产品分析，(美国)惠勒名言：“产品广告单纯地将产品介绍给消费者，很难吸引消费者。广告在介绍这种产品时，要赋予生动美丽的形象。如果这种形象独特，广告效果更好。产品分析，案例：万宝路香烟的广告宣传是按照“惠勒原则”处理的：不是香烟

5、，而是它所代表的感觉，精神。产品分析，奔驰的骏马，英俊健壮的西部牛仔。享受万宝路就像享受自由、虚幻的豪情一样！产品分析，骑着高马，牛仔自我奋斗开拓事业和勇往直前的男子汉的化身是美国精神的代表，产品分析，在中国，万宝路香烟的宏伟、宏伟、宏伟、激昂的气势、精神没有改变！但是，产品分析、万宝路香烟销售不是形象形象的核心意义：男子气概成人稳健性能力、产品分析、3、产品物质特征分析：必须根据产品的物质特征确定广告诉求的重点。消费者对产品印象的形成是从了解产品的物质特征开始的。产品分析，广告策划需要分析产品的以下物质特征。1、材料：分析广告产品使用的原料、产地、性质、特性等，与同类产品相比具有优势。“芭蕾

6、舞剧珍珠霜”广告：“太湖淡水珍珠精制炉”。“太湖”山地是风景优美、引人入胜的旅游胜地。“淡水珍珠”原料具有海水珍珠无法比拟的质量保证。产品分析，2，用途，性能：分析广告产品的用途、性能、消费者的要求、使用方法等。这些是广告宣传的重点和产品定位的核心依据。产品分析，如：“百家争鸣”广告：“百家争鸣，黑白分明。白天吃白片也不困。晚上吃黑片睡得好。用于治疗感冒。独特的地方黑白胶卷；可以满足消费者的独特要求，吃白片也不会困，吃黑片可以睡觉。反例：严迪，产品分析，3，产品外观：(1)色彩：策划人应该分析广告产品颜色对不同消费者的各种作用，并学会尊重消费者习俗。(2)规格：色彩、消费者对产品的规格和尺寸大

7、小要求也各不相同。例如：分析手表、男表规格稍大(阳江、大气)女表规格较小的情侣表、产品分析、(3)风格：产品风格、风格消费者对爱情和要求，是广告策划不可或缺的渡边杏步骤。同样质量的产品，设计新颖，才能更好地满足消费者使用产品追求美的欲望。案例：包广告策划要把握销售目标，细分市场的各种消费者的不同需求，最近可能出现的趋势，根据用途进行呼吁，才能取得好的广告宣传效果。产品分析，产品分析，产品分析，产品分析，产品分析，(4)产品服务：产品服务，字典销售服务，正在销售的服务，售后服务，广告策划需要分析广告产品是否提供服务吗？提供的服务有哪些特点？然后根据用途进行宣传是提高消费者对广告产品好感的重要因素

8、。产品分析、产品分析、(5)包装：包装最初是物理产品的一部分。包装不仅仅是出于储存和运输的需要。包装本身起到广告的作用，包装精美也是产品的卖点。因此，广告策划也渡边杏忽视对产品包装的分析！产品分析，产品包装分析需要解决以下问题：a，包装形状漂亮吗？b、包装质量是否与产品价值相协调C、包装能否展示产品特性和独特风格；d、文字设计是否直接回答了消费者最关心的问题，E、包装装饰的色彩、图案是否符合消费者的心理要求，是否与消费者习俗、宗教信仰相冲突。，产品分析，产品分析，产品分析，产品分析，4，产品标识标识分析，产品分析，产品标识标识分析包括：1，商标：商标是商品的标识。它就像商品的“脸”，是想给人看

9、的，当然要追求美。从产品分析、现代广告策划的角度来看，对商标的分析要重点把握(1)商标是否唯一，不要与同类产品的商标相似或类似的问题。(2)商标充分表达了企业和产品的特点，并对其有一定的意义。(3)商标漂亮大方，构思新颖，设计独特，魅力十足，对广告宣传是否方便。(4)容易记住商标是否简洁鲜明。产品分析、产品分析、2、产品/服务标识：产品/服务标识是创建企业形象的最重要手段。它可以是人物，也可以是动物。它不仅是企业和产品的代表符号，也是产品/服务的质量保证，作为运营商和产品、企业和社会中最直观的中介之一，起到了消费者识别产品/服务的作用。产品分析，企业徽标计划，主要分析：A，是否表示企业特性B，

10、是否引人注目；c、是否违反特定消费者的民族习惯、宗教信仰D、是否能与特定消费者的心理和情感医生沟通；产品分析，现代企业必须确定企业标志，重视企业标志。目前世界名牌标识的身价惊人地高：万宝路310亿美元；可口可乐244亿美元，产品分析，3，口号：以口号代表一个产品，保留历史，继承了早期的好卖。用最短的语言表达理想、兴趣、精神和承诺。无需介绍太多的商品信息，主要用于确立企业形象或强调牌子效果。产品分析，广告策划中产品口号分析，主要包括：(1)简洁的商丘，通俗的理解，合律韵律“牙齿好，胃口好，吃起来怎么样，香味，身体好。”(2)广告语要有情趣，感染力强。“哇哈哈，吃饭就是香！”“如果人类失去了联想，世界会变成什么样？”，产品分析，(3)突出产品特征，“农民泉水甜了点”，“雀巢咖啡，味道很好！“钻石，永恒，永恒！“，产品分析，(4)要注意特定消费者的心理需求。”因杜马出发