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文档简介
1、宁波亲子衫活动案例分析,宁波背景分析,1.宁波直营门店数:17家,亲子衫订购量:6500件 2.现有VIP客户:15000位 3.店铺现销售情况:自五一以后,销售一直呈低迷情 况,很需要活动的刺激。 4.209动销(截止5月17日):11% 5.商场活动: 基本上不参加商场的任何活动 (签合同附 带条件),活动开展三步曲,第一步:活动前准备工作 第二步:活动中 第三步:活动效果评估,活动前准备工作,1.确定活动内容、活动时间、活动门店 2.ERP套餐设置 3.宣传方式 4.卖场陈列 5.员工卖场推广的方式,活动前准备工作,1.确定活动内容: 买满99元送亲子衫一件 买满198元送亲子衫二件 买
2、满268元送亲子衫三件 活动时间: 5.16-6.2 活动门店:所有209正品门店 2. ERP套餐设置 如:短信通知,宣传单 3.宣传方式 如:短信通知,宣传单,4.卖场陈列 5.15日下午,选一家店做好亲子衫的陈列,将各个店的领班集中到该店,讲解陈列的重点和要求。 A.宣传品配置 B.卖场正品和宣传品的陈列 5.员工卖场推广的方式 了解顾客的两种心理:重价格心理和重品牌心理。 A.重价格心理 “你们这里是否有打折?” 答:“我们只要买满99元就可以送 价格69元的亲子衫,一件衣服的钱可以买到两件衣服,非常合算。” 可以判定这顾客对价格比较看重,建议可以从赠品的价格来着手 B.重品牌心理 不看重价格,只要衣服好看就行。这样的顾客我们会以家庭为 主,尽量往买满268元送3件的方案推荐。,活动前准备工作,活动中,1.根据亲子衫赠送的情况,及时补仓 2.卖场的陈列要时时维护,YE! 我们像双胞胎吗?,看看像不像一颗糖呀!,活动效果评估,1.5月16-17日两天周末,亲子衫就赠送了834件, 基本上单笔成交量赠送的亲子衫都在2-3件。 2.此次亲子衫活动,一般的家长都比较喜欢,因此次
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