供应商关系管理：采购培训讲师-仓储与物流培训老师-供应链管理培训讲师-吴诚

1、供应商关系管理和维护，五星老师2013-12，东风日产轿车公司，东风日产轿车公司，讲师介绍：五星老师(博士)介绍和联系方式：专业背景：武汉市大学博士，北京市科技大学硕士。职业背景：华为、富士康、康佳集团：采购和供应链总监，集团副总裁。教育背景：500多个知名企业教育经验，多个高校特聘教师，北京大学环景营学院特聘教授。课程：采购成本管理和协商供应链管理和最优化供应商评估和管理仓库物流和分配管理生产计划和物料管理(如PMC制造供应商会议和产业论坛)，第一部分采购工作管理和战略(内部)，第二部分高质量通信和成本关系(每日)，第三部分供应商关系管理和维护(外部)，东风日产轿车公司杰克韦尔奇，无止境的目

2、标必须突破，5 Right，QCDS，.QCT，引言3360，1，采购工作的组织原则，“简单、直接、效率、控制”是采购工作运作的原则，2，采购工作的分工原则，一手保证供给，一手控制成本，双手都要强硬，3，全流程采购，4，采购战略计划，1。采购团队使用的杠杆、资源调动、供应商集中认证2。战略选择/协商供应商，签订合同3。建立长期供应商伙伴关系/供应商报价信息网路存取4。降低总购买成本5。有效的供应商管理、采购中心根据产品或组织或地区的需要设置采购组织，并进行分布式采购。提供快速响应和优质采购服务：1 .高效的采购流程/PO执行2。计划需求满足/交易合约管理3。及时优质生产物料供应/处理例外信息4

3、。生产和内部顾客服务5。降低购买成本，1 .与供应商共享“在制品”采购预测的战略，4。电子采购的战略，具体采购战略：1。一般战略，具体购买措施和方法，2 .低附加值加工类的购买战略，3 .高科技定制加工类的购买战略，4 .垄断和准垄断供应类的购买战略，5 .标准订单一揽子VMI联机采购跨国采购订单点采购模型JIT采购管理MRP方法电子采购模型电子商务采购管理，销售，时间，销售曲线，利润曲线，成本曲线，供应商资格.某些产品质量的特定要求包括相关法律、法规批准，以及至少对前30大战略供应商的质量合同要求.知识产权、专利和保密协议，2 .现场调查和合同系列、质量系统、环境、采购、研究和开发、物流、生

4、产、合作一般情况、8茄子主要因素每个指标均有一定的得分和得分的标准供应商评估，是由技术、战略采购、质量工程师、成本工程师小组组成的小组共同确定了评估结果的结果，ABC分类供应商的确定评估必须填写汇总报告，并随结果批准战略采购经理制定评估评分系统，实施4，4购买策略，参与供应商选择和管理，控制购买成本。分析供给与需求状况，并将预测公布给供应商。根据计划曹征信息和工程更改信息及时调整订单和控制到货(提前、延迟和取消订单)。7、执行采购、买方日常工作、采购订单申请、采购订单跟踪、退货管理、库存祖怀、绩效数据收集、需求计划管理、采购订单管理、无休止的通信、供应商档案、8、加强供应商绩效管理、与供应商的

5、通信也是主要复查，第一部分采购业务管理和战略(内部)，第二部分高质量沟通和费用的关系(每日)，第三部分供应商关系管理和维护(外部)，东风日产轿车公司，沟通是什么？信息发送者，信息接收者，编码，解码，解码，编码，噪声，噪声，媒体，反馈信息，信息思想表现出好的人际关系好的话，好的路，好的事，好的人的眼睛，甜的话，腿，腰软的EQ.除了传达信息沟通的三种茄子方法、语气、声调、动作、表情、眼神、文字、图片、购买费用外，考虑了本企业产品整个生命周期内发生的原材料或零部件费用。这包括市场调查、制造或购买决策、产品字典开发和开发中的供应商参与、供应商交货、库存、生产、发运测试、售后服务等整个供应链中发生的成本

6、对成本的影响。第一，如何理解采购成本的构成？第二，如何分析购买成本和利润之间的关系？反映企业成本结构最直接的工具是包括产品销售收入、产品销售成本、产品销售毛利、销售成本、管理费、过期手续费、产品销售收益、所得税、净利润等主要项目的财务报表。不降低价钱，降低成本，降低供应商利润；对于贵重物品，可以直接提供给供应商。第三，如何识别采购成本和批之间的关系？损益平衡分析，又称养分分析或补本分析，分析生产成本、销售收益、产量的关系，了解损益变化，并据此确定产品开发和生产经营方案。销售s产品产量q单位成本P生产成本c固定成本f可变成本f产品产量q单位产品可变成本Cv，如果损益平衡，则在销售收入等于生产成本

7、或单位产品成本时，将存在S0Q0PFQ0Cv，Q0F/(P-Cv)，边际贡献率或毛利、边际贡献率或毛利这意味着随着累计产量的增加，操作员生产制造熟练程度的提高，产品单(件)时间消耗减少的趋势形成了时间减少的函数曲线。质量成本：是指由于产品质量、服务质量或工作质量不符合要求而导致的产品或产品类型的产业企业成本增加，包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延迟成本和仓库报废成本等不符合要求的成本。采购人员复查供应商成本结构并降低采购成本的另一个方面。第四，如何确定购买成本和质量之间的平衡？质量成本的主要项目：1。内部故障损失成本2。外部故障损失成本3。评估成本4。预防成本、总质量成本区域图、总质量成本曲线、最合适的质量点、质量改进区域、品质管制区域、超出质量区域、供应价钱、成本结构、市场结构、成本结构包括供应价钱、原材料、结构，市场结构是影响供给价钱、宏观经济条件、供给市场竞争、技术发展水平和限制等的外部因素，包括经济、社会政治和技术发展水平。五是如何控制价钱变化的风险？6，医生沟通和决策共同分析方法和工具，宏观环境分析方法：PESTLE框架政治、经济、社会、文化、技术、法律、法规环境生态，第一部分采购业务管理和战略(内部)，第二部