10、鸿发年年2013之销售训练篇.pptx

1、晨操时间,梦想早点名,业绩通报,将业务室、业务部本月累积业绩 张贴至此,精彩分享,增员活动花名册,业务伙伴姓名和增员数,新单花名册,业务伙伴姓名和险种期缴,专题时间 主讲人：某某某,鸿发年年 全能年金 2013,训练篇,1,2,百万宝贝计划,百万养老计划,课程索引,课程标题,客 户 定 位,基本资料：陈先生，大型国企部门经理 投保情况：为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝投保了2份“鸿发年年全能年金保险（分红型）A款”、“附加财富管家年金保险（万能型”和“附加投保人豁免保险费意外伤害保险”。 祝寿金领取年龄：选择60周岁领取祝寿金 交费情况：年交保费20208元，10年交清 基本保险金额：2172

2、2元 祝福金、少儿教育储备金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户。,投保示例1百万宝贝计划,业：陈哥，好久不见了，最近好么？ 客：很好啊。 业：你家贝贝真是越来越可爱了。现在每个家长都有“望子成龙，望女成凤”的愿望，所以我们都会在孩子小的时候为他们的将来做好打算。现在我们也知道，随着社会经济的发展，教育费用也越来越高，培养一个孩子的经济压力是很大的，但这也是我们每个家长必须承担的责任。,业：如果现在有一个账户，只要你每年为你家贝贝投资20208元，连续交10年，若干年后你家贝贝就会成就百万身价，这样的账户你需要吗？ 客：当然想要啊，不过怎么可能有这么好的事啊？ 业：有啊，近期我们公司推出了一个“

3、鸿发年年全能年金”，它就可以让你拥有这样一个账户！它是一个可以减轻家长以后的经济压力，让我们的孩子赢在起跑线上，令孩子一生幸福的完美规划！（图解鸿发A,根据计划书讲产品）,业：您只需要每年交20000元，就可以在贝贝18岁前每年获得3910元的教育储备金，到贝贝19岁时，您的账户就可以有188120元的教育基金，可以解决他大学教育金的压力；到贝贝18岁以后每年可以获得1955元，到贝贝34岁的时候就有468330元的创业婚嫁基金；到贝贝49岁的时候就有 1024247元的百万圆梦金；到贝贝60岁时可以一次性_万元，并且且以后每年依旧可以获得1955元的祝福金以及当年的分红，这笔钱可以拿一辈子！

4、,业：而且，这个保障计划具有保费豁免功能，当投保人因发生意外事故无法继续缴费时，我们公司可以豁免以后各期应交保费，视为保费已付，但孩子仍旧可以享受这个保障计划的各项利益。 业：每天给孩子花上几元钱，只能让孩子快乐一阵子；每天给孩子_上几元钱，就可以让孩子幸福一辈子！尽管我们不是百万富翁，但只要您在这里签个名，就可以让孩子轻松成为一名百万富翁！您看，您是每年交2万还是5万呢？,1,2,百万宝贝计划,百万养老计划,课程索引,客 户 定 位,50万元至100万元 收入不错，但工作时间很紧张，没时间做投资规划，同时面临在工作上和生活的意外风险保障需要，“鸿发定投财富管家”可以享受稳健投资带来的回报和收

5、益，弥补通货膨胀带来的冲击，同时，可以提供未来急需要的现金，以及未来的 养老金等。,基本资料：王先生，30周岁，公司部门经理 投保情况：为自己投保了5份“鸿发年年全能年金保险（分红型）A款”和“附加财富管家年金保险（万能型）” 祝寿金领取年龄：65周岁领取 交费情况：年交保费50000元，10年交清 基本保险金额：53185元 祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户,投保示例2百万养老计划,业：王哥，您好！现在每个人都非常关注养老问题。我们都知道，随着人口老龄化的问题日益严重，我们的养老期间将越来越长，养老所需的费用也会越来越高。假设我们养老25年，每天的日常开销是50元（夫妻2人），这样2

6、5年一共需要456250元，这个还不包括老年的医疗费用，人情费用等。这笔费用您准备好了吗？ 客：暂时还没有。,业：每个人随着年龄的增长，医疗费用也在不断上涨，尽管我们现在很多人都有社保医疗，但是医保能完全解决我们的老年医疗问题吗？ 客：这个肯定不能解决的。,业：是啊，当我们老年医疗费用不够的时候，我们肯定会动用到自己的储备金。以前我们会存钱治病，但是现在很多人却倾向于把钱拿出来，选择一些能返本、能流动、能发财的理财产品。 业：我们公司近期推出了一个“鸿发年年全能年金”。这就是一款能返本、能流动、能发财的理财产品。这里我给您详细介绍一下吧。（图解鸿发A,根据计划书讲产品）,业：您只要每年交5万元

7、，生效后您就可以获得4787元的祝福金，以后每年都可以获得4787元，可以领一辈子。另外，您还可以每年获得公司给您的分红，这2笔钱将自动进入公司特意为您量身定制的一个免费的财富管家账户进行二次增值。到62岁的时候您的账户价值就_万，可以让您从容应对老年生活的养老和医疗问题。而且到您65岁的时候你还可以全额取回您的本金50万，并且这个计划并不会因为您取回本金而结束，您仍旧可以每年获得祝福金和分红金，活多久领多久，全程关怀您的老年生活！,业：相信只要您一旦拥有这个财富管家账户，就可以安享幸福的晚年生活，让您养老乐悠悠。您看，您是每年交5万还是10万呢？,训练时间大声朗读金句,舌头比脑袋快！,您好,您好,您好,您好,您好,您好,您好,您好,训练时间分角色朗读金句,舌头比脑袋快！,业务员,客户,训练要求：严肃、认真、流畅、自然 1、两人一组，交叉训练（客户、业务员） 2、现场熟悉产品销售金句,舌头比脑袋快！,训练时间分角色演练,训练要求：严肃、认真、流畅、自然 1、准备好产品宣传资料 2、不带金句材料,舌头比脑袋快！,训练时间大胆高调展示,舌头比脑