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1、蜂王浆,蜂蜜,花粉策划,-顾晓义 2013年4月12日,目录,1.市场调研,2.品牌定位,3.SWOT分析,4.项目规划,5.项目保障,一,市场调研,1.1、市场份额,2.1、消费群体男女比例,2.2、消费群体年龄、消费水平(1),2.2、消费群体年龄、消费水平(2),2.2、消费群体年龄、消费水平(3)-1,人群定位: 蜂王浆:3560之间中老年,幼儿 蜂蜜:1824哺乳期妇女,青年,幼儿 花粉:爱美女性,2.3、消费群体账号等级分析,2.4、消费群体购买人群占比,2.4、消费群体购买人群占比,3.1、竞争对手分析-蜂王浆,百花官方旗舰店(2012-11-05 ),3.2、竞争对手分析-花粉
2、,3.3、竞争对手分析-蜂蜜(1),1.汪氏食品旗舰店(2012年8月1日开店),3.3、竞争对手分析-蜂蜜(2),北京同仁堂健康旗舰店 (2012-03-09 ),3.3、竞争对手分析-蜂蜜(3),蜂之房(2011-06-1 ),二、品牌定位/产品定位,正品,保真,无添加,性价比高,迅速,1.目标客户群: 3035岁以上蜂王浆,花粉 1824岁,50岁以上,蜂蜜 广东,北京,上海,江苏 2.产品系列定位: 以蜂蜜为主导,向花粉,蜂王浆延伸,产品价格定位: 蜂王浆 品类价格区间: 115元以上 蜂蜜 品类价格区间: 85100元 100元以上 120元以上 花粉 品类价格区间: 3090元 1
3、00115元,三、SWOT分析,四、项目规划,1、项目战略目标:XXXX万,2、运营策略: 宗旨: 贯穿整个销售链的宗旨,比如企业宗旨,口号等 产品:XXXXXXXXXXXX 美工、文案:从对品牌的定位,及新的运营思路角度出发,对店铺的页面装修,进行构思,设计。(不要单一的模仿一个店铺,比如三只松鼠),五、项目保障,1、独立的项目运作小组 2、天猫运作顾问 3、项目运作顾问 4、强大的后勤服务团队:仓储部、客服部、设计部 5、强大的资金支持,五、C店项目支持-自然流量是王道,一,部门:运营,人资行政财务(招聘,采购),项目孵化委员会, 客服,设计,仓库 二,刷销平台,QQ,YY,信誉查询网站 三,独立的刷销支付宝 四,ERP支持 五,搭配套餐,生e经,好评有礼 六,精通微博,淘宝客,直通车,自然搜索,转化率,排名控制,理念-行业,个人,1刷 2刷 3坚持 交流 学习,优秀网店分享-奥度视觉设计,1.三只松鼠 2.阿芙 3.裂帛 - 4.aisleep 5.康扉 - 6.七格格吉祥 7.木木三,PS.失败举例,你可以一人做当当,
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