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1、竞品分析,技术支持部,目前的几种电子商务模式,传统B2B、C2C、B2C模式 垂直B2C模式 分类信息模式 点评模式 团购模式 新兴的C2B模式,阿里巴巴、淘宝、淘宝商城简介,阿里巴巴(B2B) 中国最大，世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立的企业对企业的网上贸易市场平台。,淘宝网(C2C) 成立于2003年5月，由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商，其目标是成为全球首选网络零售商之一,淘宝商城(B2C) 淘宝商城是在2010年11月从淘宝网独立出来的B2C网站，里面整合数千家品牌商、生产商。它为消费者提供一个一站式网上购物平台。,阿里巴巴风投,盈利模式,广告

2、 营销推广 交易提成 资金沉淀收入 会员费 其他增值服务,阿里巴巴、淘宝、淘宝商城优势,阿里巴巴优势： 全球性 国际知名度大 良好的企业文化 劣势： 诚信危机,淘宝优势： 引入了实名制认证 推出了支付宝 有会员及时沟通工具 免费开店 劣势： 网店竞争大,淘宝商城优势： 有交易评价体系 装修美观 服务优质 劣势： 入驻门槛高 售后服务差,淘宝商城事件,38家企业中包括一号店、银泰网、麦考林、库巴网、易讯、新蛋等规模排名前10的 6家垂直B2C商家。,淘宝商城事件,B2C成本居高不下。 腾讯将在年底推出大型B2B2C。,原因,http/,阿里巴巴、淘宝、淘宝商城,未来发展趋向： 阿里巴巴 ：建立“

3、阿里云”,阿里巴巴、淘宝、淘宝商城,未来发展趋向： 淘宝：实施开放战略 2011淘宝宣布，将在卖家业务、买家业务、无线、物流等领域全面开放，引入第三方开发者、企业和服务商。 淘宝方面表示：目前淘宝网现在为全球数千万商家、数亿消费者服务，每天都会大量的产品在全国范围流通。而仅仅凭借淘宝自身的员工是无法完成这项任务的，因此我们希望通过开放的方式让大家共同参与进来。,阿里巴巴、淘宝、淘宝商城,未来发展趋向： 全力发展手机客户端 建立物流配送、售后服务中心增加顾客体验感 进军医药行业 淘宝电器城,目前的几种电子商务模式,传统B2B、C2C、B2C模式 垂直B2C模式 分类信息模式 点评模式 团购模式

4、新兴的C2B模式,京东商城简介：,京东商城建立于2004年，是目前国内最大的3C网购专业平台，访问量、点击率、销售量以及影响力上都在国内3C网购平台中首屈一指。 特色： 垂直B2C 低价策略,京东商城风投：,15亿元全部投入到物流和研发。,盈利模式,直接销售收入 虚拟店铺出租费 资金沉淀收入 广告费 其他增值服务,京东商城简介,优势： 库存周转天数少 移动刷卡机支付 “211限时达”服务 劣势： 没有即时聊天工具 客服电话难接通,未来发展趋向： 未来3年投资50亿-60亿元人民币建设7个一级物流中心 。 收购对京东商品有补充的网站继续把京东做大，做全。 全力发展手机客户端 建立大家电采购、销售

5、、物流配送、安装和售后一体化中心 进一步产品细分化,目前的几种电子商务模式,传统B2B、C2C、B2C模式 垂直B2C模式 分类信息模式 点评模式 团购模式 新兴的C2B模式,分类信息网，是互联网近年来新兴起的网站类型，在上面可以查询到日常生活中方方面信息资讯。,赶集网简介,赶集网创建于2005年,总部位于北京,已在全国343个主要城市开通了分站 。赶集网的用户粘性稳居中国分类信息网站之首。 特点： 为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、同城交友、团购等众多本地生活服务类信息。,赶集网简介,资金未来主要用于移动互联网建设。,盈利模式,谷歌百度广告 类目置顶费 行业增值服务,优势： 实时提

6、供海量、有效的信息。 针对个人用户，承诺无广告，无使用费。 劣势： 网站里信息良莠不齐。 容易被模仿。,赶集网简介,未来发展趋向： 发展移动互联网，通过在手机上的客户端就可以搜索附近的分类信息。,赶集网简介,目前的几种电子商务模式,传统B2B、C2C、B2C模式 垂直B2C模式 分类信息模式 点评模式 团购模式 新兴的C2B模式,大众点评网简介,大众点评网 是中国最大的本地搜索和城市消费门户网站。网站覆盖上海、北京、广州等全国30多个主要城市。 特点：第三方评论模式,优势：第三方点评模式，庞大的用户群体，商家信息。独有的无线增值模式 劣势：有商家写自己的好评来炒作，有商家写竞争对手的坏评。会员

7、群体较窄。盈利模式有待深化。,盈利模式,佣金收入 广告费用 下游用户付费模式 无线增值,未来发展趋向： 在全国范围内布局。 发展团购业务。 布局移动互联网。 进行一些商业并购。,其中3亿人民币用于发展团购业务,大众点评网简介,目前的几种电子商务模式,传统B2B、C2C、B2C模式 垂直B2C模式 分类信息模式 点评模式 团购模式 新兴的C2B模式,团购 就是团体购物，指消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。,拉手网简介,拉手网，2010年3月成立，总部在北京，开通服务城市超过400座，2010年总交易额接近10亿元，是2010年国内最大的团购网站。 特点：每天推

8、出多款超低价团购,风险投资 主要用于建立呼叫中心，同城物流，拉手体验店，市场拓展。 数据来源：腾讯科技,拉手网简介,盈利模式,商品代售 交易佣金 广告费 加盟授权 其他增值服务,拉手网简介,优势： 减少费用 消化库存 提高知名度 劣势 缺乏留住用户的能力 赔本赚吆喝 恶性竞争,未来发展趋向 区域细分 团购大全 发展社交模式 转化为C2B模式,目前的几种电子商务模式,传统B2B、C2C、B2C模式 垂直B2C模式 分类信息模式 点评模式 团购模式 新兴的C2B模式,客多传媒简介,客多：成立于2007年，是世界领先的C2B电子商务平台运营商。 特点： 通过电脑软件，手机客户端，移动网络等技术来帮助商家寻找新客户，维护老客户。,精准营销 商盟合作 店堂广告 效果分析,客多传媒优势,主要投资者关系：,客多传媒简介,BlueRun Ventures 蓝驰创投,Northern Light 北极光创投,L.P.Joh