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文档简介

1、策划会议营销方案,行政部 薛栋梁 2012年7月30日,抢抓大机遇 组建大队伍 打赢大战役 攀登新高峰,抢抓大机遇 组建大队伍 打赢大战役 攀登新高峰,提 纲 一、会议主题说明 二、明确讨论议题 三、议题逐一演说 四、成功会议组织 五、拟定会议计划,一.会议主题说明 1、会前分组 2、背景营造 3、议题讨论流程： 明确会议目标；讲解30分钟；各团队讨论30分钟、各队分别演说和氛围10分钟；点评；总结。,抢抓大机遇 组建大队伍 打赢大战役 攀登新高峰,二.明确讨论议题 1、会议营销与一对一营销的比较 2、如何确定会议目标、主题 3、如何制定会议议程、会议主题活动、营造会议氛围 4、业务人员在会议

2、中如何保持优势服务 5、会议服务要求 6、会议财务控制,抢抓大机遇 组建大队伍 打赢大战役 攀登新高峰,三.议题逐一演说,抢抓大机遇 组建大队伍 打赢大战役 攀登新高峰,题目：会议营销与走访营销的比较 目的：对会议营销的高度认可，统一会议营销的销售战略思想 焦点：两者优缺点、人力及财务成本、后期效果测评、档案建立,三.议题逐一演说（1）,题目：如何确定会议目标、主题 目的：目标在策划营销会议中的作用；合理的会议目标；确保目标可以达成。 焦点：全方位考虑会议目标；会议目标情景化；数据要以充分的市场工作为基础、目标达成率高；确保会议目标的可达成度。,三.议题逐一演说（2）,题目：如何制定会议议程、

3、主题活动、营造氛围 目的：充分沟通、自己制定会议内容的能力；认识会议氛围对会议目标影响；情景化现场会议氛围责任到人 焦点：会议相关的统程环节、氛围的原则；全员参与和针对服务；,三.议题逐一演说（3）,题目：业务人员在会议中如何保持优势服务 目的：会议期间业务人员对客户服务的优势和所能发挥的重要作用；业务人员在会议营销中的职责；业务人员的会前细致工作。 焦点：业务人员对客户信息的全面了解和把握；业务人员如何体现细致化、人性化、个性化的服务；利用会议服务建立合作或加深客情关系；建立持续追踪的关系。,三.议题逐一演说（4）,题目：会议服务要求 目的：培养会议组织者全面考虑会务工作，会前分工能力、会中

4、时间追踪能力、组织会务的协调能力； 焦点：会前的全面统筹、人员分工明确；会议期间按照时间点推进；根据会议目的、参会人员制定个性化的会议服务方案,三.议题逐一演说（5）,题目：会议财务控制 目的：提高节约成本、效益的意识；明确财务申请、审核、审批流程明确 焦点：会议预算合理，尽量准确；会议促销金额预估准确；会议促销政策要经过财务核算、符合销售政策；总经理审批方能执行、利润。,三.议题逐一演说（6）,四.成功会议组织 1、会议目标 2、会议策划 3、会议执行 4、会务管理 5、档案追踪,抢抓大机遇 组建大队伍 打赢大战役 攀登新高峰,五.拟定会议计划 1、50人养殖事业伙伴10天后召开会议 2、设定会议目标（绩效、人数、产品宣传、产品知识、合作形式） 3、谁参加、什么地方、花多少钱、议程？ 4、会后追踪工作,

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