公众演说特训营.ppt

1、装企领导人公众演说特训营,感谢二个人,首先感谢各位的参加这次领导人演说班 感谢我的八位导师对我的影响让我今天有机会教大家演讲,二个问题,认为演讲很重要的请举手 想学会演讲的请举手,成为顶尖人物的四大能力,1.销售 2.演讲 3.领导团队 4.投资,演讲成功的阶梯,所有的成功秘诀都取决于你的说服力 说服力发挥到极致就会成为影响力,演讲成就梦想,领袖都是演说家； 1.毛主席 2.林肯 3.奥巴马,演讲成就梦想,企业家都是演说家 马云阿里巴巴 牛根生蒙牛 江南春分众,演讲成就梦想,专家都是演说家 叶茂中 梁志天 高文安,不敢上台演讲的原因,1.不知道讲什么 2.想的时候很多好讲,没有逻辑 3.怕自己

2、讲不好 4.不知道台下人想听什么 5.不知道如何设计讲稿 6.不知道公众演说的重要,为什么要学公众演说,1.史坦福大学研究,公众演说是最重要的能力 2.世界上所有领导人都是公众演说者 3.公众演说可以站在台上一对多销售成交快速提升10倍以上的业绩 4.可以节省10年以上的时间倍增人数和业绩 5.避免组织被挖角,处理危机和吸引人才,公众演说的好处,1.倍增百倍的影响力 2.快速建立顶尖人脉 3.复制系统 4.打造团队执行力 5.激励团队士气 6.在掌声和欢呼声中度完人生 7.成为受人尊敬的人 8.提升企业团队的凝聚力 9.让大客户渴望和你合作,演讲的作用,演讲：统一思维 员工培训 演讲：最好的销

3、售 家装课堂,招标演讲,演讲的目的,演讲：快速提升企业品牌知名度 演讲：快速提升个人品牌知名度 演讲：推动目标，批发销售提升业绩 演讲:收钱、收心、收人,讲师班训前准备,1.分组 2.选组长 3.选班长,结对子,选一位队长 起队名 队呼(口号) 2人一小组结对子 A主持人（主讲人） B主讲人（主持人）,如何做好演讲主持,主持人的三个任务,一抓住听众的注意力抓住听众的注意力，能让他们准备开始听接下来的演讲,二让主讲人感到受欢迎当你的主讲人感受到欢迎，感受到鼓励，就会讲得更起劲,三提醒大家，如果 认真专注的听完 演讲，一定获益 良多,卡内基先生总结介词的三种任务，发展出一套“”法则,是代表题目(T

4、opic)是代表重要(Importance)是演讲人(Speaker) 。也就是说，介绍词要依序介绍题目、强调题目对听众的重要性和说出主讲人的身份。,主持稿设计,1.问候 2.自我介绍 3.主题 4.重要性 5.主讲人 6.互动配合 7.邀请演讲人 2分钟主持稿训练,主持稿设计,问候:各位亲爱的新老朋友大家好 自我介绍:很高兴由我来担任本次大会主持人,请记住我的名字杨智伟,通过今天的活动让我们成为最好的朋友 主题:今天我们会议的主题 重要:设计是装修中重要的第一步,设计是装修的灵魂,好的设计可以让生活更美好,可以提升夫妻生活,可以提高孩子的智慧,可以影响健康 主讲人:今天我们特别邀请到一位设计

5、界的名人,他从事设计工作10年,多次获得国内设计大奖,他的设计作品被网站杂志刊登,很荣幸能邀请到他,全国原创设计文化传播第一人杨智伟先生 互动配合:今天的会议非常精彩,为了创造一个良好的学习环境请大家配合一下,会议期间三不要,1.不要来回走动,2.不要接听电话,3.会议期间不要抽烟讲话,谢谢大家 邀请演讲:我们用最最热烈的掌声欢迎全国原创设计文化传播第一人杨智伟先生,掌声热烈一点 2分钟主持,商业实践,介绍嘉宾T.I.S模式设计 A主持人（主讲人） B主讲人（主持人）,如何设计演讲稿,演讲说服的铁三角,1.激情:热情 2.逻辑:要点重点 3.气质:坚定的信念,演讲心态:真诚用心的表达生命的感动

6、与学习的分享,三个步骤：,第一是态度：真诚用心 要讲实话，要诚实；言行一致，表里如一。 在今天以前每个人都是接收者 不管如何，在台上的人只要在用心，你会主动为他找理由。不要非要把自己变成别人那样，而是用心去做。 用心，让你的话很真实,第二是技巧：表达,术匠 道心 因为我给你解释很多东西，所以那就是道,第三是内容：生命的感动与学习的分享（自己的部分。讲的主题一定要和自己有嫁接）,如果一个人从头到尾讲别人的没有意义。 可以讲别人的但一定要注明出处。 注明出处 荣耀他人 所有分享的事情都应该说出来是谁说的。 不要据为己有，注明出处。 从哪里、哪本书，同时还要荣耀他人，越懂得荣耀他人，越懂得荣耀自己。

7、其实你在示范。,一定要讲能够跟你的真实生命经验有过嫁接的东西。否则是假的，是匠。 只要你没干过总裁就别讲如何成为总裁；要讲沟通就要自己先成为沟通专家，找相对更有资格讲的话。 上课的基础，曼陀罗表格： 示范：原谅的重要、感恩、廉政、 你积累了这么多年的智慧中间最重要的是什么 大家写（音乐）,演讲内心修炼练习,我演讲的目的帮助别人传播爱 我为什么来到这个世界价值观,演讲稿设计系统,开场白:无懈可及的自我介绍 内容:价值无限的内容、案例 结尾:感动冲动让人行动,演讲的时间分配,开场(1/6、1/7) 内容(4/6、5/7) 结尾(1/6、1/7),技巧,关于三： 三个“” 总是喜欢用“三”这个字 “

8、销售的金三角” 内容由自己决定 关于：曼陀罗表格 运用,关于开头：,、问两个问题 、感谢两个人 、提两个背景,问问题,、刺激欲望， 、了解背景， （不断用举手了解听众的背景） 、了解需求 （你来到这里，最希望得到什么？） 、设定目标 （来到这里，希望让自己的财富倍增的朋友请举手！ 希望的朋友请举手！ 从现在开始我们要听到的任何东西都跟这个有关。（找关系、建立链接）,表感谢,感谢徐总 感谢汇众的伙伴 （拉近关系的本质：谦卑，给他角色感） 主办方 服务 主办人 听众 当家人 天 主持人 产品,提背景,赢得说话的资格 “其实我曾经是一个对销售一窍不通的人” 相对论：我以前怎样，现在怎样 把自己与听众

9、的背景放到一起去。 “我看见各位就像照着一面镜子一样。” “其实在我”,无懈可及自我介绍的设计,1.我是谁 2.我为什么要听你讲 3.听你讲对我有什么好处 4.我为什么要相信你,你可以证明吗 5.我可以做到吗 6.请不要浪费我的时间 前三分钟的自我介绍决定演讲的效果,现场限时训练练：如何成为销售冠军,我的准备： 提二个背景：我从事销售工作11年,连续11年都获得年度销售冠军荣誉,曾经我在20分钟签单67单 提问二个问题：我问大家二个问题,想要学习我成功经验的请举手,想要成为冠军赚大钱的请举手 感谢二个人：首先感谢大家参加本次销售冠军训练营,感谢主办方的邀请让我有机会和大家分享成为冠军的方法 小

10、组最佳上台写名字,出去展示演讲水平,内容,内容,1、提三个八个重点 2、举三个例子 3、讲三个故事 不要急着讲太多，三点就好，讲出与自己相关的三点就好。 故事：人生的经验 例子：学习的分享 根本不用管你要讲什么，先讲了再说。,故事:生命之缀,演讲最感动人的关键 1.最快乐的事 2.最幸福的事 3.最感恩的事 4.最骄傲的事 5.最难忘的事 6.最痛苦的事 没有人可以唱我的歌,没有人可以跳我的舞,没有人可以讲跟我一样的故事.,故事设计,1.和父母之间的故事 2.和老师之间的故事 3.和客户之间的故事 4.和另一半的故事 5.和孩子之间的故事 6.创业的故事 7.和朋友之间的故事 8.初恋的故事,

11、内容,1、提三个八个重点 2、举三个例子 3、讲三个故事 不要急着讲太多，三点就好，讲出与自己相关的三点就好。 故事：人生的经验 例子：学习的分享 根本不用管你要讲什么，先讲了再说。,演讲稿设计实践:,如何成为销售冠军:九攻格设计讲稿,结尾,1、回顾要点 2、呼吁行动(销售成交) 3 、感恩听众,结尾实践,总结要点: 1.强烈的欲望2.把冠军思想销售给自己 3.创造良好的人际关系 4.多付出一点的精神 5.大量的行动6.大量宣传自己 7.良好的服务8.爱心 呼吁行动:学以致用,相信大家通过应用6个月后就成为冠军,今天的演讲只是我们自动赚钱课程的一个课程,我们还有三大课程1.经理人特训,2.领导

12、智慧,3.股改方案,现场需要5个学员 感谢听众:感谢各位，谢谢！（鞠躬）,结尾设计与演练,结尾： 回顾要点 提出行动呼吁 感恩祝福 设计:3分钟结束语 小组演练 其他小组演练 推荐第一名上台划正号,汇众公众演说俱乐部,1.俱乐部旨在提升学员演讲和销售能力 2.俱乐部每年举办一次讲师进阶特训 3.俱乐部学员间互相支持内训 4.俱乐部为学员提供演讲平台 5.俱乐部学员经审核可成为汇众讲师团成员兼职全国演讲 6.俱乐部成员经考核可成为杨老师的弟子班成员,汇众公众演说俱乐部,加入资格: 1.热爱演讲 2.销售能力强 3.有成为超级讲师强烈的企图心,汇众公众演说俱乐部,免费加入: 90天内转介绍10位装

13、饰企业家参加装企领导智慧总裁班 领导智慧总裁班每月一期,全国统一价:19800,转介绍成本价:2980元含餐,晚上作业：,学习的整理： 1、学习要点分享,每人1分钟。 2、写一篇自己的人生成功经验故事的演讲稿,公众演说 第二天,提升演讲效果的秘诀,如何让你的能量提升100倍 如果我的生命只有2小时我会分享什么?,提升演讲效果的秘诀,你决定得到什么结果?,提升演讲效果的秘诀,想象受欢迎的演讲画面,提升演讲效果的秘诀,通过冥想看到我演讲的成功画面 先让大脑中看到成功的演讲画面,提升演讲效果的秘诀,写下为什么要接受我的20个理由 唯有彻底的说服自己,才能彻底的说服别人,提升演讲效果的秘诀,在镜子面前

14、反复练习 眼神 笑容 形象 穿着 衣着打扮会让我极度自信,提升演讲效果的秘诀,辅助工具与演片 破冰 唱歌 跳舞 撒名片 下跪 放演片,提升演讲效果的秘诀,出场前听激发潜能的音乐,提升演讲效果的秘诀,自我催眠或找个顶尖的催眠师教练,提升演讲效果的方法,1.所有说服力来自于“YES”的结果 2.所有的大“YES”来自于无数小“YES”的结果 3.你的“YES”一定要让听众容易说“YES” 4.所有成交都是一种感性的升华,理性的淹没 5.持续不断的和听众做互动,提升演讲效果的方法,6.所有的互动一定要打开他们的肢体动作 7.你要成交别人,先要被别人成交 8.互动可以让听众写下来就叫互动 9.自己先动

15、带动听众动 10.在你心中要有一个互动的标准,说服任何人的终极秘诀,塑造 感同身受 身临其境,好的演说效果,视觉 听觉 感觉 嗅觉 触觉 有内容、有逻辑的演讲效果最好,好的演说效果,内容7%,好的演说效果,音调38%,好的演说效果,肢体动作55%,提升演讲效果的秘诀,改变肢体动作,瞬间施展爆发力 肢体训练:拍卖示范,非语言行为,姿势 面部表情 穿着：a.视听众的衣着而定 b.舒适为主 C.不要穿新购买而没穿过的衣服 D.年轻的讲者可以在衣着和打扮方面 使自己显得老成，稳重一些,面部表情,随着内容发展 尽量自然流露 自己融入其中 就像人在眼前 我是一个自信、激情、坦诚的人,走动与手势,1 偶尔转

16、换，切忌太频 2 手势自然 3 空手 4 克服一些小动作 5 每次走两至三步 6 听众超50人，手势比往常要大一些 17,眼神接触,1 一句话的接触 2 不要被对方打击 3 注视每一个人 4 别离开10秒钟以上 5 避免太集中而忽略 18,声音,最大声 自然投入 自信讲话,声线,语音清晰 声调变化 注意停顿 声音要富于情感 使用适当的词语 19,声音控制,音量大小 音调高低 速度快慢 要有节奏:高低起伏、阴阳顿挫,“肢体”,男 女 肩同宽 比肩略窄（脚部的位置） 外8 内8,肢体动作的原则,简单 对称 重复 夸大,演讲沟通必备的态度,尊重 坚持,讲师语言禁忌,试试看或许 不能不能 可能但是 如

17、果希望,讲师多说,知道一定 而且肯定 太棒了做得到 让大家一起来,讲师少问,好不好要不要 会不会可不可以 配合一下好不好,讲师用词,正面的肯定的 积极的实际的 温暖的 积极的,上台前的准备,深呼吸 运动一下 自我催眠 垫脚.挺胸.大步向前,面部表情,随着内容发展 尽量自然流露 自己融入其中 就像人在眼前 我是一个自信、激情、坦诚的男人,讲师专业技能,讲师注意事项 1.不要在台上主动跟观众要掌声,但可让他们主动给你掌声 2.不要恐吓,要让你的学员自然的发现 3.让学员适当的重复是很好的.但是让学员讨厌就不好了 不要一拿起麦克风就说喂,也不要吹麦克风,如何做好会议营销,会议营销,1.精准的主题 2

18、.精准的对象 3.限额的邀请 4.隆重的接待,内容演练,主题：完美设计快乐饰家 1、提三个重点:功能决定实用,风格决定品位,配饰决定效果 2、举三个例子:设计案例 3、讲三个故事:服务客户中发生的故事 小组演练 其他小组演练 推荐第一名上台划正号,销售演讲的流程,主题：完美设计快乐饰家 1.开场白 2.进入主题 3.案例见证 4.进入成交 5.好处引导在成交 7.提出无法抗拒的好处 8.限时限量限价现场成交 9.感谢客户 10.咨询交流成交,开场三部曲,问二个问题 刺激欲望 了解需求 感谢二个人 拉近距离 建立关系 提二个背景 赢得说话的资格 建立听众的信任,演讲的关键,演讲内容 教育的重点

19、销售的关键 建立关系 拉动信任 三句不离本行 重复催眠销售,会议销售,中场小休前 第一次销售 激情和理性 现场成交关键 限额 限时 优惠 赠品,现场销售,现场成交配套 促销台 刷卡机 广播员 宣传片 现场动线布置 前、旁、后三侧 听众固定出入口 引导员陪同,现场促销,成交策略 协议成交 感谢已签单者 提醒未签单者,销售策略,客户见证 现场见证 影像见证 书面见证 网络见证 总结会议重点内容 连接销售重点,销售策略,提出成交数字说明 留下精准对象沟通 个别业务再成交 当日短信感谢 现场直接收款 隔日跟进签单 即使没有成交 也要教会听众东西,现场布置及注意事项,岛屿交流式:2张桌子面对讲台 指定专

20、人负责咨询 中途退场的客户直接咨询签单 感兴趣的客户当场促成定单 大门讲课时关闭并派人守住 会场前面把促销产品堆在显眼处 全员强化结果思维懂得成交 三次成交法,演讲实战训练,定位相关主题 如何成为销售冠军,吸引顶尖人才的演说系统,一.塑造型问句 1.你是否想找到一家可以让你快速成功的公司 2.你是否想找到一家可以让你发挥自我的公司 3.你是否想找到一家可以让你成为唐骏一样的公司,吸引顶尖人才的演说系统,二.无懈可及的企业介绍: 为什么我们企业和别人企业不一样 1.我的老板不一样 2.我的目标和格局不一样 3.我们有使命感,吸引顶尖人才的演说系统,三.无懈可及的自我介绍 1.我过去的生活都是我错

21、误的选择 2.我现在的生活多是正确的选择 3.我们企业提供成长改变的环境 4.我们企业的未来有多么的不可思议,吸引顶尖人才的演说系统,四.伟大的使命感 为祖国的繁荣富强 为3亿家庭快乐装修服务,吸引顶尖人才的演说系统,五.销售你的领导力 1.你培养了多少领导人 2.你让多少普通人成功,吸引顶尖人才的演说系统,六.远景 95%的同行在五年内倒闭 要让别人跟者你走,要让别人知道去哪里,吸引顶尖人才的演说系统,七.一套证明有效的系统,吸引顶尖人才的演说系统,八.做决策 接受我的建议有哪些好处 不接受我的建议有哪些坏处,第二天晚作业：,演讲稿设计： 家装课堂演讲稿,团队作业:演讲比赛用,家装课堂演讲课

22、件设计 设计:10分钟的演讲稿 形象、声音、开场、内容设计、结尾、激情、流程、肢体语言,讲师的自我提升,最棒的讲师,问问题而不是给答案,讲师自问,不断的问自己，我现在正在讲的，对我的听听众有什么帮助？,讲师须常谈到,使命感 成功的定义 目标 学员的成就,有助课程进行的参考技巧,讲师是课程引导者，首在协助活动顺利进行 讲师必须创造一个使参与者愿意投入的适当环境 准时开始课程和作结论 设法记住参与者的姓名 休息时间主动和学员接近聊天 活动提前早抵达做准备，活动期间集中注意力对学员,有助课程进行的参考技巧,使每位参与者感觉他对群众讨论的贡献卓著 用肯定稳健的眼神注视学员的眼睛 以明确的手势仪态传达重

23、要的讯息 确定并查察学员是否都听到你的话及了解意义 有效控制开放讨论时的发言内容 在训练过程中谢绝吹毛求疵及无端嘲笑 以积极正面的态度鼓励并回应学员 在教室内必须常常移动 在讨论时必须站在不同地方以协助讨论 变化课程进行的方式,讲师训练技巧,演讲 讨论 分组讨论 示范 角色扮演 个别发表 游戏 冥想 问答 脑力激荡,演讲实战训练,定位相关主题 如何成为销售冠军,教案准备与讲义设计,教材资料 教材资料是讲师的命脉,演讲稿设计,1.了解听众 2.确定演讲目标 3.收集演讲资料设计演讲构架 4.编写演讲稿 5.使用教具 6.会前演练 7.游戏互动 8.语言流畅,教材整理,设定搜集主题 画好个别主题的

24、曼佗罗 A阅读杂志书籍b电影广播电话c上课聊天生活所得皆用曼佗罗整理 按各主题归入不同档案 从各档案过滤资料制成教材（如投影片）,教材内容多引用,名人的话 整理过的要点（点点点） 现场高阶领导人的范例 共同的经验话题 俚语谚语 设计5分钟的个人故事,讲师的角色与准备工作,反复观看，聆听和练习讲述的内容 根据学员的需要选择对其最有帮助的资料 学员的位置安排尽可能彼此互见轻松交谈 提早分钟至小时到达训练的场地，以利观察 在上课前，尽可能和学员认识 课程大纲及概要介绍 询问学员对课程的期望和他们希望获得的东西 课程结束后进行的随机学习习惯 建立个人的讲师资料库,准备讲演内容的原则,步骤一选择一个很震

25、撼的标题 步骤二把内容整理为五项必须要知道的陈述 步骤三不必须要知道的重点减化为容易记得的关键字 步骤四运用eas的模式为每个关键字准备一个迷你短讲explain it 解释它 reinforce it 增强它 sell it销售它 步骤五尽量让内容视觉化艺术化数字化卡通化触觉化实际化激励化创意化简易化,讲师激励技巧,制造互动： 在演讲过程中随时透过问问题和举手及提供小奖品让听众有参与感,气氛营造,多使用即讲发生正在发生已经发生的描述方式 制造三种声音一掌声笑声尖叫声 透过三种方式一活动说笑声用道具（演戏）,忘稿处理,重复前一段内容或句子 问听众问题或玩游戏 看讲稿记重点 直接讲剩下的部分 讲

26、笑话 音乐 掌声,暗椿,反应特别好的学员 特别熟悉的学员,打破僵局的方法,1.状况一.学员骚动 2.状况二.学员讲话 3.状况三.学员睡觉 4.学员提出易争议的问题,回答问题的技巧,记录问的问题重点 先重复问的问题 按讲稿纲要回答 询问在场其他听众的答案、建议 承认不会的部分,但承诺在一定时间内答复 确认答案是否满足学员的需求,幽默的关键,自我解嘲 说笑话 上台心理准备,不管台下听过没有,高兴,快乐,兴奋的说 不要说:我现在说笑话 不要说具体的黄色笑话 笑话不涉及种族、性别 笑话主角以大家熟悉的人物效果最佳 自我解嘲、少嘲笑别人 以自己生活中的故事为主 不要自己笑场,使用幽默的原则,必须适合讲

27、师身份 必须适合听众身份 必须适合场合 必须从实际的经验而来 要使用在自己身上 你自己要先认为那是很有趣的 必要时重复练习,掌握听众的回应原则,谢谢听众的回应或问题 重复听众的回应或提问 鼓励听众的回应 确认听众满意你的答案 真实面对你及你自己的听众,使学员参与活动的策略,寻找他们成功的经验并鼓励 告诉学员他们开心的事情 激发学员情绪并举例说明 用学员们高度认同并尊重的人物范例 使用学员的名字(事前得到许可) 表现对学员舒适及便利性的关心 和不同角落的学员保持眼神接触,多使“ 我” 取代 “你们” 运用幽默,创造自然的笑声 让学员们举手(问问题) 重复有关讨论的关键字 提醒学员,即将进行的是非

28、常重要的 给学员思考及讨论的机会 讲述课程重点的前后重点的前后做简易测验,使学员参与活动的策略,使学员参与活动的策略,学员分组讨论并派代表报告 要求每个小组发表个别意见并写下内容图表 给学员可引导的讲义 给学员练习活动,讲师常犯的10大错误,没有按照时间表 资料内容不适合听众需要 给了太多的资讯 资料用词太过专业化 没有充分的资料准备 没有实际的演讲 不适当的视觉印象,运用辞汇及声音语调,讲师速度太快 没有眼神的接触 不够热忱,演讲最前三分钟,坐在原地,倒数到5,在慢慢走向舞台 站在最容易和大家眼神接触到的地方说话 前二分钟保持站立的姿势,不要跳上跳下的移动 微笑并寻找支持者的表情 建立沟通,打破与听众的界限 让听众感觉放轻松,坐在原地,倒数到5,在慢慢走向舞台