美容院高业绩五大秘籍.ppt

1、五个秘密，美容院高性能骗子，五个秘密，第一，宣传材料，第二，产品实物，第四，客户信息材料，第五，九种经典的话来处理客户阻力，第一，宣传材料，第一，产品传单由公司统一印制包括公司宣传册，产品传单，产品海报和旗帜横幅等。在离开之前，每个去美容院的顾客都应该给顾客附上宣传材料。美容师对产品知识的口头介绍给顾客留下了听觉上的印象，但顾客带回的宣传材料在视觉上加深了这种印象。此外，关于公司及其产品的海报、横幅和旗帜应该挂(贴)在美容院的显眼位置。2.与公司荣誉证书和荣誉奖章相关的产品质量检验证书也是产品的重要卖点。不幸的是，许多美容院根本看不到这些东西。即使有，也放在一个不显眼的角落里。美容院只对顾客进

2、行口头介绍，但在介绍过程中，他们并不自觉地向顾客展示这些荣誉证书和奖牌作为有力的论据。3.报纸、杂志等媒体相关的新闻报道和软广告女性消费者在消费时有关注品牌和攀比的心理。媒体宣传报道可以让顾客感受到产品的受欢迎程度和可信度，这符合顾客的消费心理。因此，美容师在促销时，应该及时向顾客展示报纸、杂志等媒体上的产品报道。4.自制促销活动资源包括带有促销活动和特殊价格标签的海报。促销海报应写下开展这些促销活动的原因。想象一下，如果一种产品无缘无故降价，消费者会购买吗？谁知道这个产品是不是要过期了？如果你写“周年庆典，购买增值保湿产品，送免费护理”，效果可能会好得多。此外，特殊产品必须标有炸药特殊价格，

3、并标明原价和现价。作为销售中最直接、最有效的资源，我们应该注意以下几个方面：1。在美容院柜台销售美容产品时，一定要注意摆放足够的样品，即产品品种齐全。2.注意产品摆放和产品展示。美容师在介绍产品功效时，有必要对有兴趣购买但仍犹豫不决的顾客给予及时免费的护理。第三，邻里之间的人际关系，现在大多数美容院都是在社区里开的，而且周围有很多商店。保持良好的邻里关系，有意识地让朋友和家人知道你的责任。也许他们的推荐是发掘顾客的好方法。4、顾客信息1、作为销售产品的有利证据，美容师及时打开顾客信息登记表，告诉犹豫的顾客有多少顾客使用过该产品，提高了产品的可信度，为产品找到了有利的卖点，增加了成功的概率。2.

4、作为一种新产品推广资源，当美容院推出新的护肤产品时，它会使用存档的客户信息向客户发送新产品传单和免费试衣。5.顾客应该抵制9种经典词汇。1.我没有钱。我能理解你的感受，尤其是关于钱的。我发现我们的基本维护和保养费用每天不到一包零产品(10元/天，每年3650元)。女人不能为了钱而活，而是为了美丽。金钱是为了创造财富，也是为了创造价值。否则，钱在银行，人在天堂。我没有时间，但是很忙？太好了。我喜欢和忙碌的人一起工作。他们通常很有能力，当然，他们知道如何有效地利用我们的时间。姐姐，如果我们现在不注意皮肤护理，专注于我们的事业，将来我们可能会在这个领域花更多的时间。另外，不规律的生活和过度的竞争会导

5、致皮肤发暗发黄、衰老和色斑。如果不及时使用有效的产品，将会导致皮肤问题的严重后果。一个坚强的女人需要一个好的身体和一张好的脸。如果你同意，我会合理安排你的时间。通过预约，你可以花最少的时间护理你的皮肤，好吗？我用“世界名牌”我不相信你？太好了，你用的是一个很大的国际品牌，我听说过这个产品，非常好。这就是我特别想找你的原因，因为如果一个产品用了很长时间，就会饱和，就像我们经常吃的一样。有时我们不得不改变我们的口味，调整我们的饮食结构，这可能会更加科学和全面。你也可以吃一些农家菜。我们的品牌是最新技术的结晶。你可以给自己一个尝试的机会，因为有句谚语最适合你。我不会听你推销产品吧？姐姐，我不是在做销

6、售，我是在教你护肤美容的知识和正确的护理方法。我希望通过交流引导你养成良好的生活方式。从这个意义上说，姐姐，我希望你能把我当成你的个人美容顾问，而不是普通的销售人员。我的手机已经开了24小时了。号码是多少？我希望我能帮助你美丽的外表。产品怎么样？我从未听说过。姐姐，你是一个非常严谨和理性的人。说什么都没用。你只有亲身经历过才知道。事实胜于雄辩。谁说的不重要。皮肤有最终决定权。看看这本时尚杂志。我们的产品源自X个国家，在中国已有X年的历史，并且发展迅速。我们已经有成千上万的专卖店和成千上万的消费者。培根曾经说过，存在是合理的。自信、自信的女人是最美的，我对我们的产品超级自信，我相信我能帮到你。打

7、开卡片，但我每天都抽不出时间来处理？我们不要求你每天都来，一个月只需要两到四次，你可以随意安排时间。拿到卡后，你会有自己的美容师。她唯一的工作就是提醒你要按时做美容，给你常规的皮肤护理，并向你讲解护肤知识。你不来的时候，她会打电话给你(语气要坚定，不要使用中性语言)。此外，时间是海绵里的水被挤压的时候。不管你有多忙，你都可以挤出一些时间。美丽需要时间来呵护。我今天没带钱，我们以后再谈吧。你带钱没关系，我只是告诉你，今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，你还会得到一张美容卡。介绍产品只是我们的工作。我只是给你一些建议。不管怎样，经过这个村子后就没有这样的商店了。你能付押金吗？你有名片吗？附近有

8、一家银行，我们也可以去你家。只有今天提供折扣，你才能省钱。你可以省下XX钱(帮着算账)。当你把它存入银行时，你能有这么多利息吗？无论如何，你必须做美容，所以你应该采取行动。我知道这些钱对你这样的人来说算不了什么。我家里还有其他产品。我们用完后再谈吧。现在，家里没有几套产品的人就像一个没有几套衣服的女人。另外，我们的产品可以随时使用，我们的产品和你们的产品没有冲突。在美容院护理后使用家用产品可以产生协同效应，这种效应大于1 1，就像注射和服药的组合一样。姐姐，我有另外一个建议。我不知道你们的产品是否已经打开。如果它们已经打开三个月了，但还没有储存在冰箱里，里面的活性成分就会流失，细菌就会繁殖。姐姐，如果是这样的话，不要把不好的事情放在你的脸上。我用了很多，但没用？姐，你的产品只是随便用了几次，你不坚持护理，这是不科学不合理的。还有一个服药治疗疾病的过程，可以不间断地治愈。那不会治愈症状。