成功做直销----邀约篇

1、学到、悟到、做到、教到 - 自然得到,第 四 、 邀约篇,勇敢地走自己的路,第 四 步 邀 约,列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。,一、邀约的种类,1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。,二、邀约的三个原则,1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，

2、而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 通常是约人花一到两分钟， 等人10分钟，锁定两个小时。 举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。,2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。 举例：你要引起对方好奇心，最行之有效

3、的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。,3、专业化。 在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老用户咨询，最好看他们怎样邀约。 举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。我给你介绍个漂亮女朋友。,三、邀约中的九个注意事项 1、先学习。认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的老用户咨询后再开始邀约。 2、尽量

4、快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。 3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。 4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？,5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。 6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。 7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。 8、多推崇。推崇系统和比你的成功的老用户，推崇时，说词要准确、到位、感人。 9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个

5、电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的老用户反映，以便得到指导。,四、怎样建议使用邀约台词卡推崇辞台词卡,1、怎样使用邀约台词卡 建议一： 先使用在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。,建议二：照着念,对新人来讲，打电话前把 “台词卡”放在电话前照着说。 建议三：反复练：使用“台词卡”前，你要 与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练 习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲 话的语调和语速,2、邀约台词卡：

6、熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。,a、熟人邀约： 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意”）我现要很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再淡吧 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话 某某你好，我是某某，我最近接触了一个项目，前景很好。你过来了解一下。你今天上午九点有时间还是明天九点有时间?,b、第三者邀约： 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？

7、”）是这样：我们正在XX市开发市场，我们要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两小时内，你什么时间方便 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,c、一面之交邀约： 你好！你好，是是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们去北京的火车上见过面，你给我留下了很深

8、刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我们正在XX市扩展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便 用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话,3、推崇辞台词卡,A、推崇培训会议： 下周六和星期天有个产品说明会，会有很多在日晖中做得非常成功的老师会亲临讲课，机会难得，名额也很有限，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开

9、拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？,B、推崇成功人士： 你听说过XX吗？（回答：没有）。太可惜了，XX是某大学的教授，做得很成功，他的培训课是一流非常有名气。他很忙，难得来一次本地，我很乐意引荐您同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？,C、推崇工具： 你看/听过吗？（回答：没有）。是吗？真是太可惜了。XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD/你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。,五、邀 约

10、 流 程：,一、邀约目的：,1、与对方商量定下时间和地点，邀请他（她）听事业讲解。 2、使用电话预约，你只是预约他们。 3、当他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上电话。,（二）关于邀请，有七个步骤，请和你的介绍人一起练习：,1、拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开始生意时，尽量用电话邀请。 2、简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。 3、解释简短谈话的原因。避免在电话上回答问题，记住：打电话的目的是预约见面，并非介绍计划。 例如： A“我有事要出门，不能与你谈太久” B“我要照顾孩子，不能与你谈太久” C“因为在上班，不能与你谈太久” 4、定下见面的时间。预先向你的上级领导

11、人定出两个合适的时间。如果他们不能在第一个时间来，你还备有另一个时间与他们见面，这一点很重要。 尽量邀请你朋友的配偶一同出席。 例：“您与太太在星期二晚上有事吗？”,如对方说没事，就说：“那太好了”（按第5步骤进行） 如对方说有约会，就问：“您可以取消约会吗？” 如对方不能取消，就问：“那么星期三晚上怎样？” 如对方不行，就不要再谈了，只说：“没问题，过些时候我再跟您联系吧。” 注意：不要进一步解释，让他们留有好奇心。 5、发出邀请。 以专业方式邀请对方。开始邀请之前，要听一听“邀约”录音带。 与你有经验的老用户一起做角色练习。 6、再次确定时间。再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。

12、7、挂上电话。要点： （1）每次实际打电话邀请人后，须打电话通知你的介绍人或成功的老用户，使他能对你的进展做出评价。 （2）预留15-30分钟，如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定。 （3）提前2-3天大做出邀请。,（三）邀请范例：,A。邀请相熟的人： 1、大明，你和小君是不是还在想买房子？你看，我想我有个办法能让你实现理想！我曾对你说过（解释简短谈话的原因）所以我今晚在电话不能跟你详谈，但星期一晚上我们可以和你谈谈，你能在星期一晚上7：45来我家吗？ 2、还有，我正在工作之余做一件事情，看起来是赚钱的，我们合作可能会做得更好。我星期一晚上给你列举几个数字。

13、我说过（解释简短谈话的原因），所以我现在电话里不能跟你详谈，你能不能在星期一晚上7：45到我们这里。 3、我知道一个远程教育和电子商务项目，在国内发展很快，公司正需要一些重要人才。我看这个事业有利可图，而且潜力大，有竞争力。我不能在电话上与你多说，你能不能在周一晚上7：45分到我们这里来？ 4、我正在参加一个远程教育和电子商务项目，我希望找3-4个人和我一起合作。让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，又不影响你现在的工作，你不反对试试吧？ 5、你有兴趣知道一个新经济生意概念吗？ 6、我正开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你谈谈，你和太太能不能在7：45来我家？,还有另

14、一些人也会来。 7、您好，我是小李。您不定期记得我吗？我们上星期在XX见过面。我是做生意的，我想知道您和先生是不是对生意有兴趣。现在太忙，关于生意的详情，我们只可以见面才可以解释清楚。现在我想知道你们是否感兴趣，我们约个时间一起谈谈吧。 8、你好，小张。我了解到一个很好的事业平台，在国内拓展很快，我们是好朋友。看样子我们也可以加入，潜力很大。 9、如果有钱赚，时间也不冲突，你对新兴生意感不感兴趣呢？(你是否想有个兼职机会？) 对方可能会提出一些疑问，可以用问题回答问题：,问：“关于什么的？” 答：“我很想告诉你，所以我想约在星期一晚上见面，你能在7：45分来吗？” 问：“你可不可以告诉我多一点儿？” 答：“可以，在星期一晚见面时，我会把一切告诉你，你在7：45能来吗？” 问：“是不是推销？” 答：“从某种意义上来说是，但我要告诉你的不是这个。你能不能在晚上7：45能来？” 问：“这是不是传销？” 答：“不是。你晚上7：45能来吗？” 问：“要我花钱吗？” 答：“很少啦，而且没有风险，我们是计划赚钱，不是花钱，你晚7：45可以来吗？” 问：“是不是日晖？” 必须回答是，然后反问他了解有多少？ 在多数下，他们的回答含含糊糊，因为他们只是道听途说告，听他们说完，,如果对方提出反对意见，请不