农民专业合作社竞争战略选择

——差异化战略农业农村课件差异化战略的概念一.差异化战略的概念差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。差异化战略的类型二.差异化战略的类型产品差异化战略01服务差异化战略02人事差异化战略03形象差异化战略04差异化战略的适用条件三.差异化战略的适用条件可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。三.差异化战略的适用条件除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；企业具有以其产品质量或技术领先的声望；企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；很强的市场营销能力；研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；各种销售渠道强有力的合作。差异化战略的优势四.差异化战略的优势差异化本身可以给企业产品带来较高的溢价。由于差异化产品和服务是竞争对手不能以同样的价格提供的，因而明显地削弱了顾客的讨价还价能力。采用差异化战略的企业在应对替代品竞争时将比其竞争对手处于更有利的地位。产品差异化会形成一定的壁垒,在产品差异化越明显的行业，因产品差别化所形成的进入壁垒就越高。——成本领先战略农业农村课件成本领先战略的概念一.成本领先战略的概念通过降低自己的生产和经营成本低于竞争对手的产品价格，获得市场占有率获得同行业平均水平以上的利润成本领先战略也称为低成本战略成本领先战略的类型二.成本领先战略的类型简化产品型改进设计型材料节约型人工费用降低型生产创新及自动化型成本领先战略的适用条件三.成本领先战略的适用条件企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；实现产品差异化的途径很少；多数顾客使用产品的方式相同；现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；消费者的转换成本很低；消费者具有较大的降价谈判能力。成本领先战略的收益与风险四.成本领先战略的收益与风险成本领先战略的收益：抵挡住现有竞争对手的对抗；抵御购买商讨价还价的能力；更灵活地处理供应商的提价行为；形成进入障碍；树立与替代品的竞争优势。成本领先战略的风险：降价过度引起利润率降低；新加入者可能后来居上；丧失对市场变化的预见能力；技术变化降低企业资源的效用；容易受外部环境的影响。——集中化战略农业农村课件集中化战略的含义一.集中化战略的含义集中化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。专一化战略有两种形式，即企业在目标细分市场中：（1）寻求成本优势的成本集中；（2）在细分市场中寻求差异化的差异集中。这种战略的核心是取得某种对特定顾客有价值的专一性服务，侧重于从企业内部建立竞争优势。集中化战略概念类型核心集中化战略的适用条件二.集中化战略的适用条件拥有特殊的受欢迎的产品开发了专有技术不易模仿的生产、服务以及消费活动链当然，上述构成专一化的战略条件需要企业去寻找和创造，已具备集中化战略优势的企业仍须不断改善自身的地位或巩固已有市场。集中化战略的优势与风险三.集中化战略的优势与风险集中化战略的优势：以特殊