职业院校技能大赛“企业经营管理沙盘模拟+”项目创业者电子沙盘培训

XXX年XX省职业院校技能大赛高职组——“企业经营管理沙盘模拟”项目创业者电子沙盘培训XX年X月X日用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍创业者电子沙盘教师端操作创业者电子沙盘学员端操作介绍用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍总体认识人员定位与职责分配虚拟企业基本情况介绍虚拟企业运营流程说明角色任务与规则说明报表编制成果展示用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍“企业经营管理沙盘模拟课程”是一门采用全新体验式的授课方式讲授企业全面经营管理的实训课程。课程的基础背景设定为一家生产制造型企业，把企业运营所处的内外部环境设定为一系列的规则，由学生组成若干个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使学生在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，感悟如何卓有成效的工作，实地体验商业竞争的激烈性，锻炼学生的全局观念以及规划能力，培养学生的综合应用与实践能力。用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍知识点一：全面了解制造型企业的概貌■制造型企业经营所涉及的因素■企业物流运作的规则■企业财务管理、资金流控制运作的规则■企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则■企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析■企业的组织结构和岗位职责等用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍知识点二：企业经营本质■资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构■企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素■影响企业利润的因素----成本控制需要考虑的因素■影响企业利润的因素----扩大销售需要考虑的因素■如何增加企业和利润用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍知识点三：市场战略、产品和市场的定位

■产品需求的数量趋势分析■产品销售价位、销售毛利分析■市场开拓与品牌建设对企业经营的影响■市场投入的效益分析■产品盈亏平衡点预测■市场份额的开拓用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍知识点四：生产管理与成本控制

■采购定单的控制---以销定产、以产定购的管理思想■库存控制---ROA与减少库存的关系■JIT---准时生产的管理思想■生产成本控制---生产线改造和建设的意义■产销排程管理---根据销售定单的生产计划与采购计划用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍知识点五：全面计划预算管理

■企业如何制定财务预算-现金流控制策略■如何制定销售计划和市场投入■如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划■如何进行高效益的融资管理用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍知识点六：战略规划■评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略■预测市场趋势、调整既定战略用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍人员分工与职责分配生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造与营销流程财务总监营销总监生产总监物流总监CEO用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍总经理财务/会计主管市场/销售主管生产/研发主管物流总监市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同

产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理信息主管人力资源主管人员分工与职责分配用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍虚拟企业基本情况介绍王自强的创业梦想——梦想是船，激情是帆2009年大学毕业，王自强像千万个普通的大学毕业生一样踏上了并不轻松的求职道路。在经历了挫折、失败与思考之后，自己创业的梦想渐渐在心里萌生。怀揣着为梦想而奋斗的坚定信念，小王开始寻找最适合的创业项目。经过一番调研、考察与分析后，小王非常看好某行业P系列产品的生产与经营。通过一家权威机构对该行业发展前景做出的预测分析结果，小王初步制定了企业未来发展的中长期策略，期望在自己带领的团队之下，企业能够——投资新产品的开发，的市场地位得到不断提升；开发新市场，拓展市场领域；投建生产线，合理规划产能，提高生产效率；合理融资，实现盈利，把企业做大、做强！用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍虚拟企业运营流程说明客户销售规划研发库存生产供应商库存产品需求产品物料物料物料销售订单或预测计划计划需求订货技术要求设计工艺设计工艺设计工艺产品财务采购用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍虚拟企业运营流程说明1234年初年度会议年初订单争取企业运营财务关账业绩分析新年度规划56运营模拟基本流程原材采购、产能建设、组织生产与销售、应收款管理、融资决策、财务管理、市场开拓、产品研发等产品核算统计表、综合费用表、利润表、资产负债表用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍虚拟企业运营流程说明

手工操作流程系统操作年初新年度规划会议

广告投放输入广告费确认参加订货会选订单/登记订单选单支付应付税(33%)系统自动支付长贷利息系统自动更新长期贷款/长期贷款还款系统自动申请长期贷款输入贷款数额并确认1季初盘点（请填余额）产品下线,生产线完工(自动)2更新短期贷款/短期贷款还本付息系统自动3申请短期贷款输入贷款数额并确认4原材料入库/更新原料订单需要确认金额5下原料订单输入并确认6购买/租用--厂房选择并确认，自动扣现金7更新生产/完工入库系统自动8新建/在建/转产/变卖--生产线选择并确认9紧急采购(随时进行）随时进行输入并确认10开始下一批生产选择并确认用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍虚拟企业运营流程说明11更新应收款/应收款收现需要输入到期金额12按订单交货选择交货订单确认13产品研发投资选择并确认14厂房--出售(买转租)/退租/租转买选择确认，自动转应收款15新市场开拓/ISO资格投资仅第四季允许操作16支付管理费/更新厂房租金系统自动17出售库存输入并确认（随时进行)18厂房贴现随时进行19应收款贴现输入并确认（随时进行)20季末收入合计

21季末支出合计

22季末数额对账[（1)+(20)-(21)]

年末缴纳违约订单罚款（25%）系统自动支付设备维护费系统自动计提折旧系统自动新市场/ISO资格换证系统自动结账

用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍角色任务与规则说明——营销总监（CSO）1、制定广告方案营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不一定投放广告就能得到订单，但至少投入1M才有机会选单。2、参加订单竞争市场排名第一（市场老大）的队伍具有优先选单权，其次以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，系统随机决定。第一年无订单用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍角色任务与规则说明——营销总监（CSO）关于市场地位的说明a.市场排名按照市场实际销售额排列，如果参赛队提交报表后，市场销售额最大且没有违约订单，则系统自动给出市场老大。所以，只有所有参赛队都提交了报表后，才能确定各市场的市场地位。b.若市场老大上年有违约现象，则取消市场老大的资格，当年市场竞争时，无老大。c.若有多队上年销售额并列第一且均无违约，则市场老大由系统随机决定，可能为其中某队，也可能无老大。用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍角色任务与规则说明——营销总监（CSO）关于订单的说明a.所有订单均为本年订单，必须当年完成。交货期规定的是本年最晚的交货时间，也可以在规定的交货时间之前交货；应收账期从实际交货季开始算起。b.不能按照订单规定的时间和数量交货的订单称为违约订单。违约订单系统自动收回，同时在每年年末系统自动扣除违约金（向下取整扣除）。违约金计入费用表的损失项。3P4亚洲市场加急!!!第5年IP4-3/3产品数量：产品单价：

12M/个

36M应收账期：

4Q交货期：

3Q

ISO9000总金额：c.订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。资质一般有ISO9000和ISO14000两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格接受这类客户订单。d.加急的订单必须在第一季度交货用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍角色任务与规则说明——营销总监（CSO）3、交货给客户营销总监查看各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。4、市场开拓市场开发费时间开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。

市场开发完成后，领取相应的市场准入证。本地1M/年1年区域1M/年1年国内1M/年2年亚洲1M/年3年国际1M/年4年用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍角色任务与规则说明——营销总监（CSO）4、市场开拓a.市场开拓在每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓,资金短缺可以随时中断b.在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。c.所有市场可以同时全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。d.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。e.市场开发的时间为每年的第四季度，操作的时候特别要注意。用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍角色任务与规则说明——生产运营总监（C0O）1、产品研发投资

a.新产品研发投资按季度平均支付，不允许加速投资，可以在任何时间中断d.只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）名称开发费用开发周期P11M/季2季P21M/季4季P31M/季6季P42M/季6季用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍角色任务与规则说明——生产运营总监（C0O）2、管理体系认证

认证ISO9000ISO14000平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。可中断投资。时间2年2年费用1M/年2M/年管理体系认证按季度平均支付，不允许加速投资，可以在任何时间中断用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍角色任务与规则说明——生产运营总监（C0O）3、生产线的购买、维护与转产

■投资生产线时购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可组织新的生产；■生产线不论是否使用每年需支付1M的维护费,当年出售的及在建的生产线不用交纳；■出售生产线时，如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（入综合费用-其他）手工线3Q2Q1Q半自动1Q2Q全自动1Q柔性线1QP1P2P3P4生产线购置费安装周期维护费用残值生产周期转产周期转产费用手工线5M无1M/年1M3Q无0M半自动10M2Q1M/年2M2Q1Q1M全自动15M3Q1M/年3M1Q2Q2M柔性线20M4Q1M/年4M1Q无0M用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍角色任务与规则说明——生产运营总监（C0O）4、生产的组织与转产

■产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料及数量不同。上线生产时取用原料并支付加工费■每条生产线同时只能有一个产品在线生产。现有生产线转产新产品时可能需要一定转产周期及转产费用手工线3Q2Q1Q半自动1Q2Q全自动1Q柔性线1QP1P2P3P4P1R1P3P2R2R3R1R3R4P4R32R4R2+++++2名称加工费直接成本产品组成P11M/个2M/个R1P21M/个3M/个R2+R3P31M/个4M/个R1+R3+R4p41M/个5M/个R2+R3+2R4用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍角色任务与规则说明——物流总监原材料的采购与支付■原料采购需提前下达采购订单，其中R1、R2采购提前期为1个季度R3、R4采购提前期为2个季度。

■

每种原料的价格均为1M，原料到货后必须根据采购订单如数接受相应原料入库，并按规定支付原料款，不得拖延。■紧急采购的方式为付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍

用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍角色任务与规则说明——财务总监1、综合费用、支付税金维修费管理费转产费租金广告费其他税金市场开拓产品研发ISO认证综合费用：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。

税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。所得税按照弥补以前年度亏损后的余额为基数计算每个季度必须缴纳1M的行政管理费用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍角色任务与规则说明——财务总监2、计提折旧生产线原值残值建成1年建成2年建成3年建成4年建成5年手工线5M1M0M1M1M1M1M半自动10M2M0M2M2M2M2M自动线15M3M0M3M3M3M3M柔性线20M4M0M4M4M4M4M手工线3Q2Q1Q半自动1Q2Q全自动1Q柔性线1QP1P1P1P1折旧计算表厂房不计提折旧，生产线按平均年限法计提折旧。当年建成的生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍角色任务与规则说明——财务总监3、融资贷款与资金贴现贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式短期贷款每季度初所有长短贷之和不超过上年权益3倍（基本贷款单位20M）5%到期一次还本付息，每季度初系统自动扣除短贷本息库存拍卖成品按成本价出售，原材料8折长期贷款每年年初所有长短贷之和不超过上年权益3倍（基本贷款单位10M）10%年初付息，到期还本资金贴现任何时间视应收款额1/10(1季，2季)1/8(3季，4季)变现时贴息所有贷款一律是先还后贷，不管是否有额度，贷款到期时，必须先足额归还贷款，然后再申请贷款。资金贴现在有应收款时可随时进行用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍角色任务与规则说明——财务总监4、更新应收账款、应收账款收现每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。

用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍角色任务与规则说明——总裁（CEO）■负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；■主持公司的日常经营管理工作■带领团队实现公司经营管理目标和发展目标，做出有利于企业发展的战略决策是CEO的最大职责之一■审核财务状况

■团队管理用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍其他重要经营规则1、厂房租赁与购买厂房买价租金售价容量厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。大厂房40M5M/年40M6小厂房30M3M/年30M4厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统在当季（年）结束时自动处理；厂房不计提折旧厂房可以随时出售，但出售时必须是空厂房才可以

用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍其他重要经营规则2、破产标准：现金断流或权益为负3、数据精度：a.违约金扣除——向下取整；b.库存拍卖所得现金——向下取整；c.贴现费用——向上取整；d.扣税——向下取整。4、特殊费用项目：库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约计入费用表的损失项用友企业经营管理沙盘模拟实训课程介绍报表编制教学年客户订单6P1本地市场第0年LP1-1/6产品数量：产品单价：

5.3M/个总金额：

32M应收账期：

2Q用友企业经营管理沙盘模拟实训课