市场营销实务-项目导向教程（第2版） 习题及答案项目6 市场细分与目标市场选择_第1页
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参考答案项目6市场细分与目标市场选择【知识训练】一、选择题1.市场细分是50年代中期美国市场营销学家（C）提出的。A.基恩•凯洛西尔B.鲍敦C.温德尔·史密斯D.菲利普•科特勒2.属于生产者市场细分的标准的是（D）A.职业B.生活格调C.收入D.购买行为3.集中性市场战略尤其适合于（CD）。A.跨国公司B.大型企业C.中型企业D.小型企业4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（A）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略5.市场细分的根本依据是（B）。A.消费需求的共同性B.消费需求的差异性C.产品的共同性D.产品的差异性6.对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要（B）。A.消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为B.消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征C.消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为D.消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征7.某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等，其划分依据属于（A）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分8.目标市场营销的首要步骤是（B）。A.市场定位B.市场细分C.目标市场选择D.评价目标市场9.下列不属于市场细分原则的是（A）。A.可测量性B.可进入性C.可持续性D.可盈利性10.以下哪种情况不适宜采用差异性市场策略（B）。A.消费者需求弹性较大商品B.消费者需求弹性较小商品C.企业采用差异性市场策略D.产品成长期和成熟期二、判断题1.目标市场营销分为三个步骤，即市场细分、目标市场选择、市场定位。（√）2.无差异性目标市场策略适合于资源薄弱的小企业。（√）3.市场细分对于中小型企业有特殊的意义。（√）4.任何企业拓展市场，都应在细分市场的基础上发现可能的目标市场，并对其进行选择。（√）5.企业资源或实力、市场供求状况都属于影响目标市场策略选择的因素之一。（√）三、简答题1.目标市场营销的策略有哪些？哪些因素影响企业目标营销策略的选择？参考答案：一般来说，可供企业选择的目标市场营销策略主要有三种：无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。影响目标市场策略选择的因素：企业资源或实力；产品的同质性；市场同质性；产品所处生命周期的不同阶段；竞争者的市场营销策略；市场供求状况。2.市场细分是否越细越好，为什么？试讨论企业为什么要进行市场细分？市场细分的标准有哪些？参考答案：在市场细分理论指导下，许多企业认为，市场分得越细越好、越多越好。许多市场被过度的细分而导致产品价格不断提高，影响了企业的产销量、盈利能力和投资回报率，尤其是定制化营销在实践中受阻以后，人们开始意识到，实行市场细分的必要性，并不是体现在将整体市场分得越细越好、越多越好。市场细分的作用：有利于企业发掘最佳的市场机会；有利于企业制定和调整营销策略；有利于把有限资源集中于目标市场；有利于企业提供经济效

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