季度策划分析

背景分析分析一：品牌独有的合资血统及160年市场积淀，使其拥有很好的品牌光环。我们借助品牌力创造事件，提升关注度，可以形成差异化的竞争力，从而拉升销售。美标产品力分析美国最高标准规范超值价格同系列最低价美系血统经典产品美标系列超值套餐市场熟知难以形成市场惊爆点却是与竞品对比的绝对优势知晓度低覆盖面窄可再度放大传播符合美标客户买实惠的心理需求

品质标准形成对消费者的吸引力超值品质，值得信赖100万重庆用户的品质证明需要制造新噱头、整合新资源吸引市场关注并突出产品核心竞争力推广背景分析——自2013年来，销量有了一定的上升，但并不理想，主要原因如下：老歌新唱重新吸引市场关注没有将品牌及营销信息大力推广，信息覆盖度小，传播力度偏弱2014年一季度目标——导入更多关注美标品牌的新人群，通过活动持续关注高热度，全方位收集新客户信息，赢得3.15重要节点的营销新胜利2014年1季度美标卫浴市场推广策略目标完成销量任务，赢取新年开门红。策略：借助品牌力创造事件，提升关注;借助产品力切入机会市场提升销量。1月策略以品牌事件策划及传播创造关注度，带动产品销售2月策略春节期间，通过客户关怀、客户故事，品牌故事，保持用户情感沟通。3月策略节后，用“百万重庆用户品质证明”强势切入市场、进行营销公关一季度重点围绕“重庆用户突破100万”主题事件展开内容深度传播1月2014爱你一世，新年热销2月春节关爱，浓情二月3月（重点3.15）百万用户的品质证明1、事件营销“微信送祝福，赢9万美标家装基金”特色新年祝福有奖征集——收集客户信息2、新闻专题美标，爱你一世的选择1.美标品牌价值及产品优势2.美标与OO、科勒同级产品对比3.推出“美标爱你一世（2014）新春特惠套餐”——促销1、暖冬关爱月①微信（微博）晒年货，赢美标新春优惠券——收集客户信息②购买美标卫浴送“幸福回家路礼包”——促销2、情人节豪礼购买美标有机会获得“迪拜蜜月旅游套票”——促销1、事件营销美标第100万次签单仪式，邀请媒体报道2、新闻造势“100万重庆用户的品质证明”之精品美标选择一家核心媒体，深度公关合作策划美标产品推荐连载：根据不同受众群体，推出美标卫浴产品手册以“爱你一世，新年热销”为核心切入点，围绕美标“国际经典超值信赖”等品牌诉求重点推广。公关传播策略公关传播核心示例一：《超值经典，美标引发2014年家装新热潮》示例二：《9万余元产品导购，卫浴首选还是美标》公关传播稿件1、各区域主流都市类媒体2、卫浴行业类媒体媒体选择话题：新年买卫浴，当然选美标三月传播规划二月传播规划一月传播规划1月美标公关传播规划传播背景及策略：

围绕美标“国际经典超值信赖”等品牌诉求，重点推广“选购卫浴首选美标”等核心主题。序号话题角度稿件标题核心信息1招募告知《微信送祝福，赢美标9万家装基金》内容：招募信息告知，目的：吸引关注、收集客户信息2活动解析美标与你一起为亲人送祝福内容：送祝福、比创意、赢礼品，美标伴你过一个吉祥年，目的：插入美标品质和优惠介绍，促进销售3产品优势《新年家装首选——美标卫浴》产品优势解析4卫浴导购《***元选购卫浴，首选还是美标》新年卫浴家装选什么，美标告诉你答案5产品导购市场综述《***元选购卫浴，首选还是美标》美标超值经典，搅动了高品质卫浴市场6超值性价套餐介绍《****元轻松享受品质生活，美标“爱你一世新春特惠套餐”》进一步阐述价格、品质优势三月传播规划二月传播规划一月传播规划三月传播规划以节日和关爱为切入点，继续围绕“美国经典，一脉相承”的产品优势，进行产品力及品牌故事的宣传。公关传播策略话题一：美标春节超值套餐受热捧话题二：春节产品导购话题三：美标品牌解读公关传播核心示例一：《美标、卫浴春节超值套餐遭热抢》示例二：《解读几款重庆经典美标卫浴的魅力所在》示例三：《幸福回家路美标伴你行》示例四：《美标经典，“万人迷”卫浴套间》公关传播稿件1、各区域主流都市类媒体2、卫浴行业类媒体媒体选择二月传播规划一月传播规划2月美标公关传播规划传播背景及策略：

借助节日营销热度，继续围绕“美标签单100万”及“国际经典，一脉相承”的产品优势，进行订单炒作的宣传。序号话题角度稿件标题核心信息1品质与价格超值特惠《美标超值优惠，花一万得两万》从豪华配置，最优价格，突显其超值品质2《美标卫浴春节超值套餐遭热抢》市场热销跟踪报道3产品导购《解读几款经典美标卫浴的魅力所在》数款经典美标卫浴对比导购，突出美标一如既往的品质传承4《幸福回家路美标伴你行》5旺销炒作《美标经典，“万人迷”卫浴套间》结合美标旺销，突出其超值经典6春节用户体验《省在当下美标春节热销》客户的使用美标产品感受，突出美标优势7《喜庆正当时美标逢其时》引发美标卫浴新潮流三月传播规划二月传播规划一月传播规划借助3.15节日营销热度，以“美标重庆用户突破100万”为主线，贯穿全月传递“品质卫浴，价值超越”的产品优势。公关传播策略话题一：美标卫浴重庆第100万单荣成

话题二：超值经典美标100万用户的信赖公关传播核心示例一：《美标卫浴重庆第100万单荣成》示例二：超值经典美标100重庆万用户的信赖示例三：直降***，美标超越百万纪念特惠套餐**元限量发售示例四：160年历史传承，品质源于坚持公关传播稿件1、各区域主流都市类媒体2、卫浴行业类媒体媒体选择三月传播规划二月传播规划一月传播规划3月美标公关传播规划传播背景及策略：

1、借美标签单100万，传递其“超值品质，值得信赖”的品牌优势；2、特惠套餐/卫浴特惠推出，加强产品力宣传，吸引关注；3、借“暖冬关爱月”，凸显美标卫浴对顾客的关怀。序号话题角度稿件标题核心信息1100万单新闻《美标卫浴重庆第100万单荣成》借美标重庆100万单签单落成，传递美标卫浴“超值品质，值得信赖”的品质市场综述《超值经典美标100重庆万用户的信赖》重庆100万用户首选美标，源于其超值经典的可靠品质23美标卫浴《直降***，美标超越百万纪念特惠套餐**元限量发售》美标优惠促销信息告知，突出其产品优势4品牌传承《美标160年的品质价值经典》传达美标160年经典相承的品质，传递美标卫浴对顾客的关爱5《160年历史传承，品质源于坚持》再次深化美标160年经典相承的品质6双优势解析《技术为先美标*******》国际品质规范，心动优惠政策，美标卫浴让你在品质与实惠间左右逢源7用户体验《亲历美标：*******》从用户体验的角度，突出美标优势三月传播规划二月传播规划一月传播规划12事件一微信送祝福，赢9万美标家装基金”这些年我们都因陪伴而成长，这些年因为有美标相伴让我们的爱情、亲情和友情变的更加轻松自在。如果您想秀一下自己对亲人、朋友最特别的新年祝福，那就行动起来吧！只要拿起您手边的相机、手机等拍摄工具，敲一敲键盘，就可以参加这次有爱又有价值9万元的超级好礼。活动内容新闻话题微信送祝福，赢9万美标家装基金”114事件二微信晒年货，赢美标新春优惠券微信晒年货，赢美标新春优惠券2岁末临近,年味渐浓,许多家庭开始着手准备年货了，办完年货晒张图，见证回家的幸福还有好礼拿？活动内容新闻话题事件三购买美标卫浴送“幸福回家路礼包”购买美标卫浴送“幸福回家路礼包”3新闻话题过年回家的路途是幸福的，过年回家的路途也是辛苦的，美标卫浴情系顾客，凡在活动期间购买美标卫浴满额****即送“幸福回家路礼包”。活动内容18事件四美标卫浴重庆第100万次签单仪式美标卫浴重庆第100万次签单仪式4地点：重庆聚信美时间：2014年3月