版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1一、上海公益食品公司团队建设的现状 2二、上海公益食品公司团队建设存在的问题 3(一)缺乏有效和持续的激励 3(二)忽视团队建设的重要性 3(三)团队管理结构不完善 3三、完善上海公益食品公司团队建设的建议 4(一)加强团队建设 4(二)加强销售团队的培训 4(三)建立激励机制 4(四)明确团队工作分工 4 5参考文献 6市场竞争加剧，企业要增加自身的竞争力，企业团队的建设对于加强企业的凝聚力有较大的促进作用。销售团队是企业营运的主要力量，一个良好的销售团队可以提升企业的销量，更利于企业的长远发展。本文通过对上海公益食品团队现状进行了调查，在调查中发现上海公益食品公司的销售团队中存在一定的不足，如缺乏有效和持续的激励，忽视团队建设为了更好的完善上海公益食品公司团队建设，在对上海公益食品公司团队建设问题分析的基础上，本文对完善上海公益食品公司的销售团队建设提出了建议，如建立激励机制，加强团队建设等。本文旨在对上海公益食品公司团队建设有一定关键词：上海公益食品公司；团队；建设290%即2700万是在超市和农貿市。但是从销售区域来看却不那么乐观：产品的销售区域仅三个区的市场占有率能夠达到60%(已经是很大的概率了),也就是在这两个区的超市、集貿的市场额有3000*90%/60%/2=2250万，那么19个区县的总的市场是2250万*19=42750万。30%(也是很大的比例了),那么整个上海市的熟食市场应该是42750/30%=142500。想想看，我们公司在上海的市场占有率是多少?加上经销商的销售额2000万按照每年本公司在上海再来看看是谁把我们产品销售出去了，2006年7月的销售记录，销售部的业绩几乎就是4个人(都是精英人才),按照到月底30万算业绩，那么平均每人的销售额是7.5万，不敢再说，约定送货时间从上午9点一直到下午4点还没送到，急的业务员骂娘也没有一点办法。出了什么问题?类似的例子在公司很多，但是在我们看到自己公司成就的时候必须冷静对3甚至不到4%,公司的营销几乎没有管理，还是一种从在市场上的跑马圈地的粗放式猎取，(一)缺乏有效和持续的激励(二)忽视团队建设的重要性(三)团队管理结构不完善4(一)加强团队建设(
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 【同步备课】第八单元 第2课时 数与代数-简易方程（教案）五年级数学上册 人教版
- VKWY（客字）-D211代收邮件领取登记表
- 食品厂的实习报告
- 存款营销案例
- 2024年门市租赁协议参考范本（三篇）
- 2024年劳务派遣协议参考样本（四篇）
- 2024年电脑买卖合同范文（三篇）
- 2024年服装加工工程协议（二篇）
- 2024年建筑行业劳动合同标准范本（二篇）
- 2024年食品供货合同标准样本（5篇）
- 初中毕业生登记表2
- 烟草的行业法律的法规知识
- 2022国家级文明旅游示范单位申请评定报告书(自评报告)
- 项目开盘前工作准备完全手册(干货)
- 新传感器与敏感材料课件：第三章3(压敏陶瓷)（第一章）
- 个人理财案例及解答
- 东北区域并网发电厂辅助服务管理实施细则
- 天蓝色表格风电气工程师简历模板
- AWC可视化服务器配置详解
- GB6549-2011氯化钾.pdf
- 消能防冲计算.xls
评论
0/150
提交评论